2011年总结与规划-陈赛男

2011 年度工作总结及规划 尊敬的领导： 时光荏苒，来到宝冶技术网络营销部已有 9 周，貌似很 短，自我感觉实则是漫长的路程。在领导和同事们的帮助下， 从一张白纸到初试锋芒，对网络推广相关工作已有初步认知。 这项看似简单的工作，不但要持之以恒，更要做精、做细，要 不断创新，学习研究更多的推广形式。下面就这两个月工作 情况做一个总结及对明年工作做一个计划，使明年更上一层 楼。 一、 进入网络推广领域，从建立 B2B 开始 1.在例如：阿里巴巴、中国供应商、慧聪、一呼百应、一比 多、志趣、勤加缘、马可波罗、书生商友等各大主流 B2B 平 台建立企业商铺，完善企业信息，每天轮流发布产品和服务 信息；发布宝冶技术新闻动态；查看商铺询盘情况、点击率。 在这个过程中我学会了如何美化商铺；如何摄取关键词；如 何优化 SEO 对口五大搜索引擎喜好。 现已有商铺数量：44 家。 信息发布数量：2700 条。 2.宝冶钢结构检测网： 维护工作从以下 几点进行 （1）将宝冶技术相关新闻资讯增加至公司新闻中；将宝冶集 团或各宝冶各分公司新闻资讯增加至行业新闻，并做好每日 更新工作，确保不间断。 （2）对全网图文编排，查找遗漏，提高美观度。 （3）以一问一答的形式出现于钢检网的“解读我们” ，便于浏 览者快速知晓宝冶钢结构检测业务。 （4）丰富，完善钢结构检测各业务内容，以人员资质、项目成 果为素材，向外界展示宝冶钢结构检测实力。 二、五大产业学习情况 通过每周培训课程，初步了解钢结构检测中无损检测； 材料检测中化学分析、土工检测、拉拔检测；金相分析。希望 今后能多参加公司业务培训，及时掌握五大产业相关知识， 熟悉各相关部门同事，提升企业认知度。 三、部门相关工作 1.完成“网 销达人” 中期 报告（二）中各达人商 铺展示板块， 精选优质商铺及博客，图文结合，给予参赛选手直观感受。 2.“网 销达人 ”参赛选 手生活照片的收集， 协助指导建立 工作博客和 B2B 商 铺。 3.参加“火速 ”13 周年 讨论会，提升网络 推广认知，学习 网络营销理念。 四、工作中自身不足之处 1.发布信息 2700 条，可百度只收录姓名 1510 个，手机 1270 个，近一半的无效信息石沉大海，与宝冶技术高效的工 作作风不匹配。提升 SEO 优化能力是我下阶段要深入的课 题。 2.业务知识掌握肤浅，影响日后营销能力。 3.尽管每日更新，但钢结构检测网还是内容太单一。 4.着重 B2B 平台，忽略其他新型网络营销推广方式。 5.文笔水平欠佳，有待大幅度提高。 6.营销方面还没有零突破，拖部门后腿，实感惭愧。 五、2012 年工作规划及展望 1.尝试多种网络推广方式，例如：微博营销、邮件列表、 会员制营销、网络视频、论坛等。近期发觉在百度百科、知道、 文库、贴吧板块提升活跃度，都会被百度抓取并收录，因而 下阶段工作着重百度各功能深入、开发、运用。 2.坚持每日 B2B 信息量的发布，因为网络推广任重而道 远，在保证量的同时提高质的飞跃，只有不断优化 SEO，不 断改进信息内容，才能提高收录量。 3.根据界内优质的钢结构检测相关网站，去其糟粕，取 其精华优化我司官网，扬长避短，提高网站质量。 4. 业务 能力和营销能力挂钩，尽早掌握五大产业知识， 认真听取记录每次培训课程，多阅读，多观察，多思考。 6.协助部门完成工作，分担同事任务，毫不懈怠，一丝不 苟。 7.开发寻找新客户，建立良好的沟通状态，金城所致，相 信在我各方面的努力下有所成绩，为部门增红，为公司添绿。 还在摸索中前进的我必将奉献全部的激情和