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文档简介

2011 年度优秀科室演讲稿 （伊怡乳业 王辉） 尊敬的各位领导、同事们： 大家好！ 今天，我很荣幸能够站在这里代表伊怡乳业营销部发言。 伊怡乳业营销部被评为福海集团 2011 年度“先进科室” ，这个荣 誉的获得，是在集团公司以及伊怡乳业领导班子的正确领导、各部门 大力支持和配合，营销部全体员工共同奋战的结果。在此，我代表营 销部全体员工，对一年来给予营销部工作大力指导和支持的各位领导 和同事们表示衷心的感谢！ 现在，我把营销部 2011 年的工作向各位领导和同事做一简单汇报： 2011 年营销部主要实施以下工作措施来全力推进销售：引进 滚动预算管理办法，实现了管理的数据化，提升了销售、采购、生产各 部门通力配合的效率。紧紧围绕市场需求，创新思维，大力实施产 品结构调整， 对市场进行细分；优化老用户，开发新客户（目前省外 市场的客户已达到 80 家）。通过上述措施，销售额突破 5300 万，比去 年递增 30%，尤其是今年 11 月份经销商年会，签单 63 万箱，实现销 售收入 1259 万元，创历史之最。 为继续做好营销部的工作，下面我把营销部 2012 年的工作思路 和工作重点向各位领导和同事做一汇报 1、解放思想 理清思路 开拓创新。 今年通过与咨询公司、策划公司的合作，营销部转变销售思路， 在坚持以市场为导向的前提下，把重点精力向重点市场、样板市场、 形象市场进行转移，打破了以往“眉毛胡子一把抓” 的传统思路。 2、重视团队建设 提升队伍战斗力。 依据集团公司“有德有才 破格重用，有德无才 培养使用，有才 无德 限制录用，无德无才，坚决不用”的用人原 则，将有用之人招进 来，有用之人留下来。大胆提拔年轻有为的销售干部。同时引入竞争 机制，打破大锅饭， 继续深化提成制，大胆拉开差距。奖罚并行，人为 制造“贫富悬 殊” ，有效提升销售队伍的执行力和战斗力。 三、市场网络立足山东 放眼全国。 打破往年的传统思路，根据公司的战略规划，采取“ 省内精耕， 省外布局”策略，进行全国布局。把省内市场 的重点精力放在老客户 的优化，重点市场的终端建设和渠道拓展；省外的重点精力放到经销 商的选择，尤其是优质大客户的开发。 4、创新思维模式 优化产品结构 提高公司产品毛利率 在市场调研的基础上，深入分析市场、研究竞争对手，调整公司产品 结构，重点开发高利润的产品，提高产品的毛利率，目前已形成高中 低三大系列 20 多个品种，适应不同市场的需求。 荣誉只代表过去，我们还存在很多不足，这个荣誉也将成为引领 我们向新的高度迈进的动力. 2012 年，在同行竞争异常激烈的环境下， 营销部将不断创新，开拓，在销售质量，流程规范，开发效率等多方面 将继续加强，最大限度地让公司的产品有更大的市场份额，销售业绩 有更大
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