20130727竞争楼盘调查表(东方海岸)

竞争性楼盘调查表 编 号： 调查时间： 月 日 调查员 楼盘名称 东方海岸 地 址 东方市滨海新区琼西路（二线海景） 发 展 商 东方永丰生态工程有限公司 占地面积 266666 平方米 规划设计单位 总建面 725778 平方米 景观设计单位 容 积 率 2.50 建筑承建商 绿 化 率 42% 物业管理单位 永丰物业管理公司 实 用 率 % 动工日期 2012-08-01 竣工日期 2013-10-01 总 栋 数 1 期由一栋 2 层的会所和九栋 18 层的高层组成 预售日期 【2012】东房预字（0015）号 总 户 数 总户数 8217 户， 一期户数 772 户 入伙日期 一期 2014 年年底交房 车 位 数 2500（暂定） 物业类别 公寓、住宅 户型结构 平层 主力户 型 一房 40-70、二房 72-86 户型 1 房 1 厅 1 卫1 房 2 厅 1 卫 2 房 2 厅 1 卫 3 房 2 厅 2 卫 特色 带入户花园和景观阳台 编号 A3C2B2C4D2 A1A2C1C3D1D3 B1 户型套 数 占总户 数比例 （%） 建筑面 积（M 2 40-70 72-86 106 客厅开 间 3.5M3.7M 3.6M3.6M 4M 2013 .10- 2014 .1 拟 售主 力户 型 卧室开 间 3M3.3M 3.1M3.2M 3.2M 平均价 最高价 最低价/ 起价 楼层差价 折扣 装修标准 在售物业 价格情况 5358 4888 60 元 全款 98 折，按揭无 优惠 毛坯 销售率 一期开卖约 7 个月，推出约 700 套，剩余 100 套左右，按主力户型 70计 算，销售量约 4.2 万，月销售量约 6000，预计下半年到明年年初的供 应约 4.5 万销售状况 旺销户型 一房、两房销售均不错 售价（元/个） 车位租售 租金（元/m 2） 1、一次性付款 2、银行按揭 3、建筑分期 4、其他 按揭银行 按揭年限 按揭利率 按揭成数 付 款 方 式 首期金额 订金金额 客户主要来源区域 东北哈尔滨、沈阳、黑龙江 成交客户主要认知途径 推介会及网络、短信 客户购买动机 度假养老 客户主要关注点 价位、户型（入户花园+景观阳台） 广告诉求重点 72 万平米大社区距海只有 700 米滨海之城 海岸生活 城市中央 纯熟生活西线轻轨 畅达全岛 主要投放广告 网页广告 大型公关活动 哈尔滨展销推介会，沈阳推介会 营销推广 异地展销点设置情况 三亚、哈尔滨设有展销点 项目优势 1、六大主题如意形水景园林、六大广场：热带风情 spa 泳池、7 大社 区运动场，商业广场及河滩公园广场，豪华 5 星会所、15000 平方米五 福如意形的园林水系 2、规模体量大、价位较低、户型合理（南北通透性较强）、工程进度 较快 。 项目劣势 1、 建筑密度过大、绿化率较低、距离海边相对较远且交通不便利。 2、 员工工作态度较好但专业度不够，对项目了解不熟、没有统一着 装给人感觉随意。 畅销 （滞销） 原因 分析 其他方面 现场包装内容 东方市主要大道均有其路旗，临时售楼处在铁皮房里，仅摆设折页户型等简单物料。 组团 布局 三角型合围式 交通 组织 人车分流，无障碍社区通道设计 规划 设计 特点 景观 设计 地中海园林风格 建筑材料 墙壁颜色 色彩柔和绚丽外形特点 整体造型 欧简风格 户 内 大 堂 3.3 米的架空层，供业主休闲娱乐使用 建 筑 设 计 特 点 室内 装修 样板房 无 设 施 会所 服 务 5 星级 智能化设施 楼宇间的闭路监控系统、火灾自动报警系统和消防联动系统 停车库特点 公 建 配 套 设 施 其他 公建 小区基本的配套水、电、天燃气、有线、宽带全部安装入户 物 业 管 理 为整个小区提供