2015年总结及2016计划 (述职报告)

述职报告 2015 年度工作总结及 2016 年工作规划 部门： 姓名： 职务 15 年度工作计划 完成情况（数据以 万为单位） 1、2015 年销售情况 2012 年目标 ： 1200 万 实际完成情况； 1193 万 实际完成率； 99.4 ；2012 到款额： 1050 万 ； 回款率 88.01% ； 2012 年四川区域完成情况：800 万 2012 年云南区域完成情况：180 万【含云南工行】 2012 年贵州区域完成情况：168 万 重庆区域营销工作暂时未开展。 2、行业跟进情况及销售人员分工：（广电 集成商 交通 公安 铁路 地铁。 。 。 。分行业跟进情况） 管理目标完成情 况（2015 年申请带 领团队的，需要规 划 2016 年团队管 理目标） 1、部门新人（客户经理、销售人员、用服人员、信息员）15 年到岗人数及在岗 情况，本人在人员招聘、指导、激励、考核等方面措施、经验和教训;（2016 年申请带领团队，需要提出合理的团队管理目标，市场拓展规划） 2016 年目标分解- -市场分析和策略及 需要的资源 1. 团队建设（申请团队带领的，需要合理规划，2016 年销售任务自评（万） ， 以及细分到市场、特别是广电、高速、集成商市场、数据中心、光伏电站、 汽车充电桩等） 2016 年销售人员配置情况情况： 高速行业： 金融行业 销售代表： 江儒敬 通信行业 销售代表： 王明川【兼】 电力、广电行业销售代表： 杨昆松 分销渠道代表： 孙雪波【新人】 交通-高速行业销售代表 ： 黄维 交通-已建成高速、铁路、地铁、机场销售代表： 王明川 医疗卫生、学校销售代表： 王咏【新人】 工业销售代表 缺 公检法销售代表 缺 公共行业销售代表【国税、地税、工商局、质监局、军工等】 缺 西南技术副总【兼售前售后、服务西南】 陈洲 四川区域安装工程师【服务西南】 陈奇虎 西南商务支持【常驻成都】 黄鸿昌 广电： 金融行业销售代表 黄龙 渠道销售代表 蒋折超 工业销售代表 缺 通信销售代表 缺 公共行业销售代表【公检法为主】 缺 医疗、学校、社保销售代表 缺 轨道交通： 数据中心： 光伏电站： 2. 目标分解 高速 铁路、机场 400 万 200 万 1. 四川巴达高速 200 万，预计 2013 年采 购，获取订单机会 90%。 2. 四川攀西高速改造 100 万，预计 2013 年 5 月份采购，获取订单机会 60%，存 在台达老关系竞争。 3. 四川南渝高速 BT 项目，采购时间 2013 年 6 月，获取订单机会 60%,BT 项目存 在复杂关系风险，需求 350 万。 4. 成安渝高速项目、第二绕城高速、桃巴 高速、广西桂来高速、百靖高速、湖南 高速及四川高速改造项目等。 1. 成都铁路局电务处项目 100 万。 2. 中铁二局合作项目 50 万 【含高铁】 3. 中铁八局 铁二院合作的项 目 50 万【含高铁】 4. 机场配套商项目 30 万 金融行业 300 万 工行 邮储 人寿 证劵 地方银 行 信用 社 150 万 30 万 20 万 20 万 50 万 15 万 工行 2013 年自 助网点建设有一 定的量，考虑科 华、科士达、易 事特三家分量、 预计 2013 年获 得订单 150 万。 四川邮储银 行 2010 年 入围选型我 司为进入， 只能通过集 成商配套进 入一些 人寿主要以 续保、维护 费用更换电 池合作，地 方无设备采 购权利 主要以华西 证劵、国金 证劵、川财 证劵、和兴 证劵，网点 建设少，需 求小。 成都银 行、中 信银行、 雅安商 业银行、 德阳商 业银行 等 地市 州有 采购 权利， 通信行业：300 万【不含北京总部移动订单】 移动 联通 电信 广电 广电网络 70 0 30 200 主要以户外机合作为 主，目前推进户外 EPS 供电模式配套项 目，以及地市州维护 费用采购项目 省上二次入 围在 2011 年 进行推荐， 无我司品牌 电信合 作公安 全程监 控项目， 户外机 广电网络加强入围工作， 目前只有成都市区进行选 型入围；配套商订单:100 万 雅安广电：120 万 德阳广电：150 万 行业代理商、成套商、分销商、集成商：400 万 云南区域：目标任务 350 万，根据公司政策及云南市场人员到位情况定。 金融：150 万 渠道：200 万 2016 年如何高效执 行年初计划和目标。 1、业务市场开拓方面 有潜力通路如何找？ A、通过政府采购网站的中标公示或者通过业内人士了解到如某家公司中标某 个客户的项目，再进一步调查了解这家公司，排除别人借壳投标的情况 下，这家公司就是我司在该客户的潜力合作伙伴；如果是这家公司被借 壳的话，那么就通过这家公司找到背后的真正的潜力合作伙伴； B、通过现有直接客户介绍其现有的供货商，进而了解这些供货商有哪些强势 市场，再寻求与其合作； C、配合分销商跟进拜访其渠道客户，了解分析其市场情况，进而引导这些集 成商在其一些优势且 UPS 需求量不少的客户中，把 UPS 列为一个重点来 做； D、根据各省的集成商名单，除去分销商的合