2015年浙商国际商务中心招聘管理方案

二 0一五年浙商国际商务中心销售部招聘管理方案 一：销售人员应聘条件 1、 年满 20周岁，身体健康，无犯罪记录，在别的单位无不良表现，必须有大专及大 专以上学历，填写入职资料必须真实可靠，如发现弄虚作假，公司有权劝退并无需 补贴。 2、 应聘主管及以上人员，在别的单位必须做销售 2年以上，我司销售人员升主管，必 须转正后 1年以上（特殊情况除外） ，在团队内必须有绝对的号召力及凝聚力。 3、 应聘经理及以上人员，在别的单位必须做销售 3年以上（本人跳槽率高于三家可不 予考虑） ，我司主管人员升经理，必须转正后 2年以上（特殊情况除外） ，在团队内 必须有绝对的号召力及凝聚力。 二：销售人员离职条件： 1、 试用期人员离职需提前一个星期提出，若不按规定中途离职，工资一律不予发放； 若按规定离职或因不符合公司要求被劝退的，当月工资予以发放，公司和员工都无 需承担其他责任。 2、 正式员工离职的，必须提前一个月提出离职申请，否则扣除当月工资，销售奖金按 销售奖金管理制度办理。如果当事人未违反公司相关条列的情况下，公司劝退的， 必须提前一个月告诉当事人，当月工资予以发放，此条例劳动合同予以体现。 3、 销售经理及以上人员离职，必须提前二个月提出申请，公司批准的情况方可办理， 否则扣除当月工资，销售奖金按销售奖金管理制度办理。如果当事人未违反公司相 关条列的情况下，公司劝退的，必须提前二个月告诉当事人，当月工资予以发放， 此条例劳动合同予以体现。 三、工资待遇 1、试用期业务员（1-3 个月）：基础月薪 2500元+提成。 2、正式业务员：基础月薪 2800元+提成。 3、销售主管：基础月薪 3500元+提成。 4、项目文员：基础月薪 2500元-3000 元（包括办证） 四：奖金发放条件： 经理发放： 1、销售经理奖金跟业务员同步发放，先发放 80%；余 15%统一在当年 12月底之前予以发放， 另外 5%在项目完成任务后予以发放，如果按时完成销售任务，公司额外奖励经理总奖金的 10%。中途离职剩余奖金一律不予发放。 2、项目销售经理奖金： （1）住宅项目（少量商业办公包含之内）： A、未完成任务：奖金点为 万分之 4 B、基本达标： 奖金点为 万分之 4.5 C、超额完成： 奖金点为 万分之 5 （2）项目商业办公发放标准：(尾盘以这为标准) A、未完成任务：奖金点为 万分之 4 B、基本达标： 奖金点为 万分之 4.5 C、超额完成： 奖金点为 万分之 5 3、销售人员奖金发放标准： 1、VIP 卡销售、认筹和认购的离职奖金一律没有。 2、完成 VIP卡销售，房屋认购、房屋签约并办理银行按揭，销售人员离职后奖金等一律 予以发放 70， 3、完成房屋认购、房屋签约并办理银行按揭的，销售人员正常公司调动的奖金一律按 80%发 放；仅完成房屋认购相关手续的，销售人员的提成则按 60%计提，剩余 20%-40%由后续协 助完成人员享有；仅完成 VIP卡销售的，销售人员不享受奖金提成。 4、奖金发放时间安排： 1）按揭客户缴纳首付款并签订商品房买卖合同的，销售人员于发放 60%的提成；按揭 贷款发放后，销售人员发放 30%的提成；剩余 10%留待项目结案后予以发放。 2）一次性客户缴纳全款并签订商品房买卖合同的，销售人员发放 90%的提成，剩余 10% 留待项目结案后予以发放。 3）分期付款客户签订商品房买卖合同后，销售人员发放 50%的提成，待剩余款项到开 发商账户后，销售人员发放 40%的提成，剩余 10%留待项目结案后予以发放。 5、若销售人员弄错房源或一房多卖，价格算错等一系列原因，销售金额奖金由销售经 理与销售团队共同承担，不得要求公司支付此部分的销售奖金，责任有操作人承担 40%，经理与团队各承担 30%，公司保留近一步追究相应法律责任。如因开盘场面混 乱或因协助人员不熟悉导致上述情况的，项目团队需承担总损失的 50%，其中经理和 团队各 25% 6、根据项目特殊情况预留总奖金的 10作为交房保证金。售楼处活动基金有销售经理 自行调节。 五、销售人员的提成： 住宅项目销售员点数按千分之 1.5提成，纯商业办公可提高 20%比例，如果住宅为主， 少量商业办公也以住宅点数为准；郊区及镇里项目住宅提成可提高 20%，商业办公可 按标准提高到 50%：根据项目情况，经理提出申请，公司总经办批准后方可实施。项 目团队组建完毕后，确定该项目销售人员的提成点数。 六、 员工休假、薪资、福利 1、 假期类别及管理 1）节假 假别 期限及待遇 享受资格 备注 元 旦 1 天 公司员工 春 节 7 天 公司员工 劳动节 1 天 公司员工 国庆节 3 天 公司员工 中秋节 1天 公司员工 端午节 1天 公司员工 清明节 1天 公司员工 妇女节 0.5 天 公司员工 限女性，半天 以上假期按照国家规定执行，销售部及按实际情况酌情处理。 2）事假 1、一天内：部门经理/直接上级批准，人力资源部备案； 2、三天：需由主管审核，公司负责人批准，人力资源部备案； 3、三天以上：直接主管审核，主管副总审批； 总经理（或总经理指定代理人）批准，人力资源部备案； 3）病假（不享受带薪休假，可保留职务） 1、公司员工请病假需由直接主管核实，部门负责人审核、人力资源部审核、主管副总 审批、总经理批准。（包括例假日） 4）婚假 公司员工服务公司满一年者： 1、可享受带薪婚假5 天； 2、员工子女结婚可享受3 天带薪假期。 经直接主管核实，总经理批准，报人力资源部备案（不包括例假日） 5）产假 公司员工请产假由直接主管核实，人力资源部审核、总经理批准可享受： 1、员工生育产假60天； 2、小产10天； 3、配偶分娩可请假7 天； 4、难产、剖腹产或双胞胎可以外加15 天。 以上假期不享受带薪休假，可保留职务（均包括例假日） 6）丧假 服务公司满一年者： 1、该直系亲属去世可申请5天带薪假期(不包括例假日) ； 2、旁系亲属可申请1天带薪假期(不包括例假日)。 公司员工请丧假经直接主管核实、人力资源部审核、总经理批准。 7）工伤假 1、服务公司12 年者：可申请3天/带薪/全额； 2、服务公司23 年者：可申请5 天/带薪/全额； 3、服务公司34 年者：可申请7天/带薪/全额； 4、服务公司45 年者：可申请9天/带薪/全额。 根据国家及当地法律法规执行，报人力资源部审核、总经理批准。 8）年 假（春节放假如果超过7天部分属于年假） 1、服务公司1-3年者：可享受带薪年假3天； 2、服务公司3-5年者：可享受带薪年假5天； 3、服务公司5年以上者：可享受带薪年假7 天（均包括例假日）。 公司普通员工请年假由直接主管核实、人力资源部审核、主管副总批准； 经理级别（含）以上人员由部门直接主管核实，人力资源部审核，总经理批准。 备注： 1、公司销售主管级别以上人员，无论休假或请假多少天，必须向公司人力资源部进行备案。 2、公司销售部门实行轮休制度，故周六、周天正常上班。 3、所有休假、请假、调休至少提前1 天到人力资源备案；特殊情况应电话请假，违反者按 照出勤及休假制度执行。 4、各项目上班时间，可根据项目实际情况制订，但必须送呈人力资源部审批备案。 七、请假、休假手续 (1) 公司员工请假，除因急病不能自行呈核，可由同事或家属代为之外，应亲自办理休假 及请假手续。未办妥休假及请假手续，不得先行离职（离岗），否则以旷工论处。 (2) 本公司员工请假期届满，未行续假或虽行续假但尚未核准而不到职者，除确因病或临 时发生意外等不可抗拒事情外，均以旷工论处。 (3) 原则上休假1天内：可以当天办理手续；1天以上，3天以内：必须提前1天办理手续； 3天以上：至少提前3天办理手续。 八、加班 由于行业的特殊性，本公司实行的作息时间是国家劳动法规定不定时的责任制度模式， 按照相关规定， 本身工资已经包含加班工资。所有因工作需要加班的一律作调休处理，不再另算加班费 九、调休 1、调休必须书面提出申请，经过逐级审批并到人力资源备案。 2、原则上应在一天前书面申请，在不影响工作或工作已经有安排的情况下，经部门经理与 人力资源部门核实、批准后，可以安排调休。 3、平时加班按实际加班时间1:1 调休； 1. 国家法定节日，按照1:1.5 时间比例来调休； 2. 调休必须注明调休的时间，加班时间。 4、售楼处调休由销售经理审批，于次月5 号前提交至人力资源部备案。 十、薪资管理 1、公司每月支薪日为10 日,遇到节假日原则上依次顺延。 2、因国家相关政策、行政法规变更或公司经营状况有较大变化以及其它原因时，公司可对 工资做出调整。 3、员工缺勤、旷工期间的工资计算依照本公司制定的考勤、休假管理制度执行。 4、新雇员工第一月工资或离职最后一个月工资将根据实际出勤天数，按以下公式计算， （实际出勤天数/月规定出勤天数）*月工资总额。 5、支付方式：员工工资以现金方式直接在公司规定的发薪日支付给员工本人或存入员工的 银行帐户。 员工工资以月为单位计算（考勤计算期为公历，每月1 日至每月30日或31 日），如有 本月未能计入的加班，将与次月工资一起发放。 6、中途离职：正式员工离职按各部门管理办法处理；新进员工未满1个月，且自动离职的， 工资不予发放。 7、薪酬保密 （1）公司实行薪酬保密制度； （2）任何员工泄露或交流薪酬秘密，严重者将受到解除劳资关系的处分。 8、请假工资发放，请假在5 天以上，工资顺延发放，原则上依次顺延5 天发放。 9、销售部负责人应于每月30日提交当月考勤名单：到岗、缺岗、请假、调休详细名单， 以便财务部核算当月工资。未按时提交或者谎报者，处于警告并罚扣当月工资人民币 200元。如再次出现类似情况，处大过一次并罚扣当月工资人民币500元，且当月工资 延至正确完整提交后一周内予与发放 十一、销售部员工奖金计算方法 (1) 员工个人团队奖金Tn（简称团奖）=当期团队总奖金（当期个人团队奖金点数/当期 团奖总点数）； (2) 员工个人奖金Gn（简称个奖）=项目当期团队个人奖金总额（当期员工个人总销额/ 当期项目总销额） 十二、福利管理 (1)公司正式员工可享受端午过节费：300 元； (2)公司正式员工可享受中秋过节费： 300 元； (3)公司正式员工可享受春节过节费：500 元； (4)公司正式员工可享受三八过节：半天假期（限女性）； (5)公司员工服务公司满1年者结婚时可享受结婚贺礼：600 元(一次)； （6）公司按实际情况可安排员工住宿； （7）工作满一年以上，