专科医院广告营销策略——梅奥

专科医院广告营销策略 为了避免进入广告投放的误区和浪费广告资金，我们首先要明确需要推广的是 什么科室，什么技术和针对人群，下文笔者列出了现在医疗市场上流行的几类 科室，从广告营销的角度做出分析，以达到共同借鉴的目的。 各科室制作广告的心理特点： 1、妇科：侧重于专家，服务、规模。(细分：盆腔炎、宫颈炎、附件炎等 症状宣传)； 2、无痛人流：因为是无准备情况下浪漫后果，心理负担较重，内容侧重于 无痛、及无后遗症(不影响生育) ； 3、不孕不育：属于病急乱投医型，侧重于技术方面； 4、前列腺疾病：属于顽固病，侧重于技术性突破，差异化宣传； 5、性功能障碍：着重于心理攻势； 6、性病、性传播疾病：感性化宣传，着重后果； 7、包皮包茎专科：少一点后果，多一点提高生活质量，面对青少年； 8、产科：着重于服务和环境； 9、少女门诊：着重于培养市场，或性宣传； 针对科室，电视频道中的有效投放 1、妇科、无痛人流：女性常关注情感化电视剧，如大长今类，或者娱 乐节目，如超级女生之类，所以广告可在中间插播，报纸可置于娱乐版中； 2、不孕不育：可投放于晚上十二点之后，以讲座为主，报纸以软性文章或 形象为主。 3、前列腺专科、性功能障碍、泌尿性疾病等男性病科室：可选择新闻综合 频道等男性喜欢的节目，报纸可选择国际新闻版，及当地新闻，两种媒体可侧 重于报纸。 4、包皮包茎：可选择娱乐性节目，科普频道，报纸侧重于娱乐版，电台宣 传，抓住学生群体。 关于各个季节营销重点 Mayo International Medical Management Consultants Limited 3 1、妇科疾病全年性不分季节，因为妇科疾病占有性生活女性 72，就诊 患者数量随医院的知名度的增加而增加； 2、无痛人流大潮：3、4 、7、8、10、12 月份，群体主要是工厂工人和学 生，但是医院的口碑很重要； 3、包皮包茎专科：侧重于寒暑假，两大节日(5.1 和 10.1) 不同媒体广告形式需要相互补充、各有侧重 (一)宣传定位：也就是常说的广告语很重要，记住医院同时还需记住医院 特色，这个特色就是广告语； (二)各个媒体围绕宣传定位而展开宣传： 1、平面广告：设计时注意主题及副标题结合，争取让读者七秒内读懂，患 病者可仔细阅读其他内容； 2、电视广告：每秒钟不超过四个字，所以内容不宜过多，仅有三个问题： 何医院、治何病、特色的广告语(当然层次不一样)而如何让观众记住广告语是 极为重要的！所以电视广告目的就是让观众记住一句话； 3、电台广告：群体性较强，常见聚众收听，也要吸引无意中听众，所以记 住一句话是非常重要(广告语) 4、路牌广告：三至五秒钟之内让路人看到、看懂。注意颜色与周边环境的 差异性，行人或者乘客视觉高度，记住医院和广告语； 补充媒体：以上媒体都是广告性较强，内容容纳不多，无法让人们更深的 了解到我们机构，可以选择以下方式增进群体对我们机构的了解。 1、杂志：内容更为随意性，不限量； 2、电视讲座：系列性，多角度评判医疗或技术； 3、电视专题：更全面了解我们机构； 4、电台炒热线：这对医院素质要求极高，科普性，专业精深度和接诊等综 合能力大挑战； 5、宣传单：可以对科室，病情的介绍，缺点是收藏价值不高，需要着重冲 击，促进重复记忆； Mayo International Medical Management Consultants Limited 5 6、海报：举行活动时，可以和横幅配合，让群众更深刻的了解活动内容； 7、短信平台：补充活动宣传途径之一。 广告制作过程中应当注意几个问题 1、座落于省会，地级市，着重于融合文化，因为这些人群文化素质较高， 很看中品位； 2、县城、乡镇，着重于专家与设备，因为这些人群的总体素质不高，从这 方面入手较