业绩提成奖励办法草案(2011年)

业绩提成奖励办法（2011 年） 一、 总 则 根据公司薪酬管理制度相关规定，按照各尽所能、按劳分配原则，鼓励多劳多得，以 员工岗位责任、劳动绩效等指标综合考核员工，特制定本方案。 二、原则 （一）业绩达成应确保销售毛利率不低于公司全部正常产品的平均毛利率。 （二）业绩达成奖励在扣除相应销售定额后进行计算。 （三）赠品直接成本并入销售成本，已出清（负毛利）产品例外。 （四）销售人员业绩奖励与团队、个人业绩挂钩，后勤人员业绩奖励与公司业绩挂钩。 三、适用范围 适用集团营销公司所有员工。 四、业绩计算指标 （一）销售任务指标和达成率 销售任务指标由营销公司根据年度销售任务总指标逐步分解到销售部门或团队，制定和分 配业绩达成指标项目及数额时，团队负责人、团队成员、团队业绩指标以及个人业绩指标应以 书面形式明确，并经责任人员签字确认后由人事部门存档。 现阶段，销售达成率按照回款数额与销售任务指标的比率计算。 市场如出现退货款情况，导致销售人员已核算过的业绩达成发生变化，应根据具体情况， 重新核算提成奖励，确定责任比例，扣除相应提成奖励。 （二）平均毛利率 公司全部产品的平均毛利率，是对现有在售产品的单品数量和单品毛利率通过算术平均数 计算得出，受产品单品数量变化和单品毛利率变化影响。 注：现阶段在售产品共 35 个单品，正毛利产品 28 个，平均毛利率为 42%。 销售业绩的平均毛利率低于 42%时，提成比例在标准基础上降 20%；高于 65%时，提成比 例在标准基础上提高 20%。 （三）销售定额 销售定额，是销售人员每月业绩应达成的基本任务额，是销售人员自身价值的基本体现。 计算提成奖励时，应扣除自身基本任务额部分。 注：1、在销售部门内，同时兼任销售和内勤岗位及销售辅助工作的员工，销售定额部分 可减轻或暂不考核，具体人数和减轻标准须由销售部门申请，经人事部门初审后报总经理核准。 2、按部门或团队业绩提取提成奖励的销售人员，应按照团队范围、销售人员数量，累计 计算销售定额。 （四）赠品直接成本 赠品直接成本，是产品促销活动中产生的直接销售费用成本，应列入销售成本考核。赠品 如果是出清产品，或负毛利产品，可降低或不列入销售成本考核，但须由销售部门申请，经财 务部门初审后报总经理核准。 五、业绩奖励计算标准 （一）销售人员提成奖励 职务 月销售定额 月提成奖励比例 任务达成 30 万内 30-100 万 100 万以上 总监 3 万 提成比例 0.3% 0.5% 0.8% 任务达成 20 万内 20-100 万 100 万以上 部长 1.5 万 提成比例 0.5% 1% 1.2% 任务达成 20 万内 20-100 万 100 万以上 经理 1 万 提成比例 1.5% 2% 2.5% 任务达成 10 万内 10-100 万 100 万以上 主管 0.7 万 提成比例 2% 2.5% 3% 任务达成 10 万内 5-100 万 100 万以上 员工 0.5 万 提成比例 2% 2.5% 3% 注：销售业绩的平均毛利率低于 42%时，提成比例在标准基础上降 20%；高于 65%时，提 成比例在标准基础上提高 20%。 （二）后勤人员业绩奖励 1、后勤人员指营销公司销售人员以外的其他部门工作人员，既包括直接服务于销售业务 的销售管理部、企划部、市场部，也包括生产部、采购部、物流储运部、财务部、行政部、人 事部、技术部等职能部门。 2、业绩奖励按照公司每季度的业绩达成提取，当季度销售额达成 300 万，毛利率控制在 50%以上时，按照 2%比例计算奖励金额；季度销售额达成 1000 万以上时，按照 1%比例计算奖 励金额。 当季度业绩的毛利率低于 50%时，奖励金额计算比例降 50%；季度业绩未达成 300 万时， 后勤人员无业绩奖励。 3、后勤人员业绩奖励发放程序参照公司原规定执行。 六、其他事项： （一）业绩计算指标根据公司发展和运营状况可进行相应调整。 （二）新入职销售人员试用期第一个月内，原则上不设置销售定额。 （