产业园区招商引资工作思路

产业园区招商引资工作思路 产业园区招商是一项艰巨而长期的工作，不可能一蹴而就。产业园区都希 望企业立刻入驻园区，但这是不可能的。目前，整个全球范围内都存在着一定 的产业机构优化。产业转移如同一针兴奋剂，几乎让所有的政府和产业园区激 动无比。他们纷纷行动起来，开始在各种媒体上投放招商广告，招商人员开始 到处奔走，举行一场一场的招商推介会，但收效甚微。 企业的搬迁或扩大并非儿戏，如果企业不愿意搬走，无论采取什么攻势也 是徒劳，即便是企业想走，那也需要很长时间的准备、思考、选择。所以这就 注定产业园区招商是一个长期的过程，必须要制定长期的产业园区招商策略。 首先，是要清晰的认识自己。 一、产业园区招商策略第一步-明确产业园区招商的目标 产业园区招商的目的就是为了吸引投资者，所以产业园区的招商目标就是 要让企业知道园区，找到有需求的企业并吸引他们来投资建厂。明确了这一目 标，就为下一步招商工作的展开指明方向。 二、产业园区招商策略第二步-产业园区区的定位策略 产业园区定位要科学，明确的招商定位方便招商人员在寻找合作企业时更 具针对性，提高项目落成率，以发展制造企业为例，这些企业与研究型等高新 技术企业相比就存在很大的差异，制造型的企业对地理位置要求更高一些，这 就涉及到了物流，配套等因素。这就要求考虑到园区自身的地理位置是否具有 相对的优势。还例如内地一些偏僻的山区，如果去搞高科技电子产业园，这显 然也不符合客观事实。 三、产业园区招商策略第三步-产业园区销售的价格策略 成本一直是企业最关心的问题，在价格上要采取灵活多样的策略。 1.折扣策略：在土地出让方面，土地可以在对外报价稍高点，根据企业土 地需求量来适当调整价格范围，在大需求量上给予一定的价格优惠，这会在心 理上让企业满足大企业的自豪感或其真实的利益保证。在土地承租，或者说今 后的建成厂房的租售上面也采取同样的价格策略。 2.价格上涨策略：在一期土地销售成绩渐显的时候，产业园区的相对比较 成熟，土地的价格这个时候就能选择做一上浮的规划。以弥补部分折扣所损失 的利益。 四、产业园区招商策略第四步-合作方式策略 不同的企业有不同的需求，因为企业规模不同，所以在寻求合作方式上面 也会存在差异。园区的目标就是提供多样化的合作方式，尽最大的努力满足企 业不同的需求。合作方式的多样化，满足不同的需求，就可以吸引更多的企业 进驻到产业园区来。 1.土地出让：对有土地需求的企业，以土地的形式出让给他们。 2.厂房租售：规模稍微小点的企业，或者说不需要土地，只对厂房需求， 园区可以建好厂房以后再提供给他们。而且在在建厂房的过程中也可以根据企 业需求，可以让企业自己按需要设计园区建设，还可以园区自己设计建设。 五、产业园区招商策略第五步-产业园区广告宣传策略 在这个广告无“空“ 不入的年代， “酒香不怕巷子深“的年代已经一去不复返 了，所以在宣传上也需要通过各种渠道来展示产业园区。在宣传方式上，最为 便捷的就是在网络宣传，产业园区可以自建网站，通过充实内容，及时更新， 提高浏览量；或者在其他的专业招商网站，如谷川联行，这是一家专业的为园 区提供一整套招商引资服务体系的运营商，在谷川联行网站上发布的招商信息， 会很快地扩散到各个角落。受众面广，费用相对较低，也能吸引和影响一部分 潜在客户。是最受欢迎的招商宣传方式，另外招商手册和单张等费用比较低而 且一般都是投递给目标客户，起到的效果也较好。在宣传内容上，要突出园区 的优势，并且力求全面准确的表述。最后，对媒体和活动一定要进行监测，而 且提交评估报告，以便随时调整策略。 六、产业园区招商策略第六步-跟踪服务策略 在进行前期的销售客户资源的搜集之后，关键的一环还需要做好后续的跟 踪服务，在第一时间上了解客户的问题和意愿。 其次，要清晰的认识别人。一定要研究其他产业园区招商成功的经验和失 败的教训，这样自己才会少走许多弯路。 产业园区招商要做的就是必