企业销售管理(满分试题答案)

企业销售管理 课后测试 如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。 测试成绩：100 分。 恭喜您顺利通过考试！ 单选题 1. 下列哪种情况不需要销售经理直接参与销售（ ）。 A 主要客户跨越了多个销售人员的区域范围 B 为了减少因销售人员的不同性格带来不同销售方式的冲突 C 公司正在同某一客户进行谈判，刚刚开始不久 D 一些主要客户需要在其自身的市场策略和供应商的市场策略之间达到更高程度的一致性 正确答案： C 2. 保证销售经理适度直接参与销售的方法中，最重要的是（ ）。 A 详细的工作说明 B 给予销售经理一定的提成或奖金 C 销售经理作为一个销售人员的作用一定不能凌驾于作为一个销售团队的推动者的作用之上 D 通过公司管理销售经理职务的各种方式 正确答案： D 3. 关于销售会议，以下说法正确的是（ ）。 A 在物质方面能省就省 B 应该让销售人员只充当听众 C 销售会议不仅仅是一种培训，也是最重要的活动 D 会议议程可有可无 正确答案： C 4. 销售团队薪酬的具体形式，通常来说由（ ）决定。 A 公司高层 B 销售经理 C 人力资源部 D 生产经理 正确答案： A 5. 销售经理的工作任务有哪些？ A 计划、监督、执行、沟通 B 计划、管理、执行、协作 C 计划、管理和监督、执行、沟通 D 计划、管理和监督、执行、协作 正确答案： C 6. 销售经理管理和监督的职能包括哪几个部分 A 招聘、培训、评估、薪酬、区域组织和激励 B 招聘、培训、绩效、薪酬、激励 C 招聘、培训、评估、薪酬、区域组织 D 招聘、培训、绩效、区域组织和激励 正确答案： A 7. 给销售人员制订定额是销售经理的任务，制订定额有很多原则，不包括 A 定额要公平 B 定额要清晰 C 定额要高标准 D 定额要可行 正确答案： C 8. 下面哪种管理风格是不值得赞赏的 A 犹豫不决 B 雷厉风行 C 做事风格保持一致 D 总是力争做团队的榜样 正确答案： A 9. 下面说法正确的是 A 销售经理首先是销售人员，也必须做销售工作 B 销售经理只是销售团队的管理者，不需承担销售任务 C 销售经理作为一个销售人员的作用一定不能凌驾于作为一个销售团队的推动者的作用之上 D 销售经理个人销售所能得到的提成或奖金应大于他通过团队销售得到的奖金 正确答案： C 10. 下面哪个部门是不需要销售经理经常与之沟通的 A 物流部 B 工会 C 公关部 D 广告部 正确答案： B 11. 作为销售经理，他所应当具备的职能不包括 A 必须直接指导和培训销售人员的销售技能 B 必须与公司的其他部门进行沟通 C 必须鼓舞和激励他的下属 D 必须解释和推动公司的商品、销售策略 正确答案： A 12. 消极管理风格的特征不包括（ ） A 缺乏运营规则 B 犹豫不决 C 风格保持一致 D 没有榜样性 正确答案： C 13. 关于业绩评估，下面说法正确的是 A 只根据业绩下结论 B 根据销售人员的努力程度进行评估 C 只根据行为和性格评估 D 根据业绩和表现进行综合评估 正确答案： D 14. 下面不符合成功的营销竞赛所必备的条件是（ ） A 有实际的目标 B 有吸引力的奖励 C 有合适的场所 D 有专业