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文档简介

伊利集团公司产品事业部销售代表岗位描述 岗位名称：销售代表 部门名称： 岗位编码： 分支机构：事业部销售处 现任者： 日期：1999 年 11 月 1.相互关系： A. 直接上级： 事业部销售处区域销售经理 B. 直接下级： 无 C. 其它内部关系（集团公司内部）： 本事业部其它处室及集团公司有关部门 D. 外部关系（集团公司外部）： 客户 2.工作职责： A. 负责新市场开发与公司经销商配合进行具体的广促执行； B. 负责协调厂家与经销商之间的关系； C. 负责监督和管理市场运作，包括价格、铺市率、产品形象、货源流向等； D. 负责做简单的市场调研，及时向上级和相关部门提供竞品的价格、铺市率和 广促情况的相关情况； E. 负责协助经销商安排好库存、要货及付款等事项； F. 负责向销售处反馈市场运作情况并做定期总结； G. 申报、管理公司的广促品以达到合理有效的安排。 H. 解决经销商或消费者提出的质量问题，负责向区域销售经理上报经销商或消 费者提出的质量问题； I. 负责向区域销售经理上报月度销售计划，执行销售处制定的区域月销售计划。 J. 负责新品推广、新市场开发、 调价等方案的具体实施工作，并及 时反馈实施 效果； K. 负责初评和收集重点客户资料，并向区域销售经理及时汇报。 L. 负责催缴各种有效票据及贷款。 3.权限： A. 有权对所辖经销商进行管理并提出处理建议； B. 在新开发市场有权根据经销商的实际经营能力及实力决定试销商并提议公 司与之签定试销合同； C. 在销售处的授权下有权代表公司执行具体的广促安排和实施。 4.工作要求： A. 经常对所辖市场的各通路进行实地走访，了解产品的销量、价格、 摆放、广促 张贴、生产日期等情况同时了解竞品的价格、 销量和有无促销动向等方面的 情况； B. 能够及时根据市场变化向市场代表或上级提出合理化建议； C. 能够随时提供销售处及其他部门所需的市场信息； D. 对市场中产品的质量问题能够及时处理和反馈； E. 能够做好日常的经销商与公司之间的沟通协调工作； F. 定期向区域经理汇报市场工作，并向销售处提供合理的销售和要货计划； G. 能够对市场共有资源有效利用； 5.上岗基本条件： A. 具有中专以上文化程度，熟悉市场营销或者相关专业知识； B. 年龄在 22-40 周岁之间； C. 具有较强的分析、协调和操作能力； D. 身体健康，能够吃苦； E. 积极性高，有旺盛的精力。 6.检查与考核： A. 区域销售经理定期对市场管理、运作情况及销售代表的工作态度进行检查和 考核； B. 区域销售经理对该市场销售量的完成情况进行检查和绩效考核。 制定者： 现任者： 日期：
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