8090自我营销到企业价值与归属感提升教学效率手册,人才培养训练专家张志超

8090 职业生涯规划之自我营销 教学效率手册 一：完整职业生涯规划系统模型 实现路径：自我营销 二：课程价值 1:树立 8090 正确职场价值观，建立岗位和企业主人翁意识 2:锁定 8090 在公司的职业目标和职业生涯规化增加稳定度和忠诚 度 3：带动 80 90 的工作激情与热情，进行能力评估从而创造绩效 4:帮助企业把 8090 的情感归属养起来 三：教学效率手册具体呈现 一板块 ：职场自我营销展示 自我销售 产品 功能属性 价值 卖点 消费者 员工 心态 使用价值 能力不可替代 企业 因买单产生风险 信念 执行 观察+考核（规避风险） 启示 a：职场当中我们把自己推荐给企业并满足企业的用人及岗位需求的 过程叫做自我营销。企业录用员工自然为员工的实际使用价值而买 单。买单意味着企业有用人的风险，自然会利用观察、考核的手段 转移风险，此时风险转移到了员工。对于员工我们是主动规避风险？ 还是等待风险来临？ b:对于职场人肯定是主动规避风险，而规避风险的方法就是 1 ：努力提升自己的产品属性（心态+信念+执行） 2 ：努力创造对企业的使用价值 3 ：找到自身产品的卖点（能力的不可替代性） 二板块：解读职场的 FAB 法则 F(属性) A(优势） B（价值） 1：解读职业人 F 属性之:职业化的心态 你到底为谁而工作？ 案例 1 研讨：同给 100 元报酬的情况下，50 斤和 100 斤的面从 A 点搬到 B 点，同样的报酬，同样的距离，不同的重量，您会搬哪个？ 我们选择后的职业启示是什么？傻员工背后的精，精员工背后的傻 研讨方式：行动学习： 主持人发言-小组个人独立准备-小组发言-小组决策-小 组代表发言 启示 a：企业只为员工的实际使用价值而买单 b：当我们的价值大于收入的时候才有晋升的可能 c: 赚钱=值钱=人力资本=知识、能力、经验的积累。 d: 为自己的职业发展入个股，岗位主人翁精神的塑造 e:为什么比贡献不比待遇的人待遇反而高了；比待遇不比贡献的人 待遇反而少了？ 案例 2：当发现公司有问题会怎么办？三种态度的三种职业结果 启示：前进路上的困难是绊脚石还是踏脚石取决于放脚的位置，放 脚的位置取决于职业人的心态和能力。 2：解读职业人 F 属性之职业化的信念 信念的定义：信念是意志行为的基础，是个人动机目标与整体长远 目标的相互统一，没有信念人们就不会有意志更不会有积极主动的 行为 案例故事 1：两座房子背后的启示 启示：倒过来看世界的精彩 达到什么-得到什么 -如何去做？ 工具：职业化自我管理模板，马斯洛 5 大需求自我管理模板 3：解读职业人 F 属性之职业实践 0GSM-T 在职场当中的落地应用 （从目标到结果的落地实施） 0（目的） G （目标 ） S（策略） T（衡量标准）-T 行动计 划 案例 1：跑马拉松的哲学 2：一个平安销售顾问的职业及行动规划 工具：月目标、要事第一等目标及行动管理表格、 工具 1： 月目标 类 别 重 要 级 别 目 标 内 容 方 法 和 措 施 完 成 打 A 1 何 时 工 作 指 标 本 月 目 标 完 成 情 况 未 完 成 目 标 的 原 因 和 障 碍 克 服 障 碍 的 对 策 和 方 法 本 月 创 新 与 收 获 本 月 总 结 工具 2：要事第一 1：分清优先顺序、要事第一 运用 ABC 法则 A 最重要集中精力做，保证结果做 B 重要压缩做 C 次重要有选择的做 测试：请你用 A、B、C 法则为下表中营销副总合理管理时间 周一 按 ABC 分类 起止 时间 今日事项 要事第一 （A 类：最重要 B 类：重要 C 类：次重 要） 完 成 打 C 30 分钟 参加早会，汇报今日工作计划 A 30 分钟 整理今日意向客户及分析名单 B 20 分钟 准备邀约拜访的礼物和保单 A 4-5 小时 对重点客户进行拜访并销售面谈 C 1 小时 参加公司产品发布说明会 C 30 分钟 外呼名单 10 通 B 30 分钟 参加公司晨会 工具 3：员工改进计划表格 改进人 ： 时间: 需要改进的行为与问题点: 熟悉产品知识、掌握销售技巧 期望的结果产出?（在多少期限内，达到什么效果） 三天内必须掌握产品特点并反复模拟演练销售技巧 为什么这次改进很重要?（不做有什么后果? 成功有哪些好处？） 改进后有利于增加销售成功率和提高个人自信 具体行动计划: 监督人: 组训 周一：熟悉背诵产品知识，错误概论不超过 5 个字 周二：模拟演练试着口语讲述产品特点 周三：学习销售技巧及反对循环应对话术 周四：演练 启示 a 高效工作法则 每月规划-日周管理-任务清单- 日清日毕 -拒绝拖延- 反馈改正。 启示 b：养成定期的自我反思、评估、改进的习惯会完成从优秀到 卓越的蜕变， 三板块解读职场 FAB 法则之 A（优势）B（价值） 找到能力优势及企业价值创造的自我评估 1：案例分析及行动学习式研讨；美国哈佛商学院对员工能力的定义 三种衡量能力指标的分别分解: 2：启示：阿里学院考核员工的管理启迪 3：工具：岗位能力胜任模型 四板块职业能力升级管理及个人卖点塑造 1：学习 案例及启示：我的职业发展心得 2：实践 案例：培训师的一万个小时定律 启示：您是间歇息植物人吗？ 3：杂交 杂交案例及启示 我现在有什么？我现在缺什么？谁手里有我缺的？别人为什么把我 缺的给我？ 4：卖点塑造 案例：5 级会议纪要的认定水平 启示：a：个人卖点 =能力价值点 X 能力差异点 X 企业需求点 b：请您写出自己的能力价值点，和区别于别人能力的不同点， 和企业目前岗位和晋升岗位的的需求点 5：个人品牌 案例：诸葛亮的个人品牌塑造 启示：请您按照价值观、形象、气质、资质、标识几个因素写出自 己的个人品牌组成。 五板块：职业能力终极要求 解决企业的痛点、痒点、兴奋点 痛点（发现问题） 痒点（拿出方案） 兴奋点（落地实施） 案例：美国哈佛商学院对员工的标准要求 启示 a 问题从哪来？ 问题的收集与分析-找出行为特征- 寻找方法与工具 -标准化培 训建议 启示 b 企业找员工就是来解决问题的，您能解决多大的问题就能上 升多大的职位，就能拿多大的薪水。 工具：基于问题分析到落地执行模板 六板块：职业生涯规划的自我把握 1：职业化发展总在当下 案例：九段秘书的评定标准 启示:一个职业人对工作结果的所担当的责任和认定水平，将决定着 他的职业发展空间。 2：员工胜任工作的四个阶段 案例：一个学习顾问的成长史 启示：任何一个职业人的发展都必须经过被动工作、适应工作、主 动工作、创新工作四次推进。而完成四次推进的基础就是坚持与执 着。 3：职业机会发展四字准则 定（专注） 静 耐 狠 案例视频：一个