动漫事业部人员组织架构1

2013 年 动 漫 事 业 销 售 部 组 织 架 构 一、组织架构 1、组织架构： 动漫事业营销中 心 （经理） 销售助理 （文员） 西南大区经理 （外省业务） 华东大区经理 （外省业务） 市场专员 （主管级别） 华南大区经理 （外省业务） 2、岗位配置： 销售中心 （经理）1 人 销售助理 （文员）1 人 西南大区经理 （外省业务） 1 人 华东大区经理 （外省业务） 1 人 市场专员 （主管级别） 1 人 华南大区经理 （外省业务） 1 人 3、区域划分及销售助理安排 二、岗位职责 销售部部长： 1. 完成公司指定的销售任务以及部门内销售制度流程的拟订； 2. 负责编制年度销售预算、费用预算以及订单的审批； 3. 主持公司重大销售合同的谈判与签订工作及重要客户的接待业务； 4. 管理区内销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍； 5. 对市场竞争环境及时反馈公司并提出建议； 6. 负责对部属绩效考核与监督。 7. 进行客户分析，建立客户关系，挖掘客户需求，掌握市场动态，熟悉市场状 况并根据市场信息适时提出促销方案建议； 8. 深入了解本行业，把握最新销售信息，为公司提供业务发展战略依据； 9. 处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查； 10. 组织电话营销工作的开展； 11. 负责辖区内销售计划制订及完成； 市场专员（主管级）： 1. 主要负责动漫事业部市场策划工作。 2. 负责定期对同行及终端竞品调查，搜集关键信息向销售部门作出分板报告。 3. 对产品包装，定位，宣传，推广提出最终方案并协助销售部门完成。 4. 对销售部销售方案，销售渠道管理，销售战略方针提出建议。 5. 协助销售部维护市场，销售，产品供应整条链的畅通无阻。 大区经理： 1、 制订区域销售计划并落实实施，辖区老客户维护，新客户开发，行业业务开 拓； 2、 收集、整理、反馈区域内市场信息，如产品质量反映； 3、 处理区域内售后服务工作； 4、 与客户商议产品促销方案，并协助执行； 5、 跟进销售款催回； 区域范围 职责划分 负责人 全国 合面主持动漫事业部销售工作。销售方案，销售渠道开发，销售战略方针；并组织实施，统一协调资源，带领团队完成销售目标。 经理 全国 负责动漫事业部市场策划，竞品调查分析，产品包装，宣传，推广。协助组织培训业务人员，协助销售部维护市场，销售，产品供应整条链的畅通无阻。 经理先兼 文员助理 主要负责动漫事业部销售统计，物流按排，售后跟踪，客户接待等文职工作，协助销售部维护市场，销售，产品供应整条链的畅通无阻 待定 华东区 江苏，安微，上海，山东，淅江。 待定 华南区 江西，海南，广西，云南，贵州。 待定 西南区 四川，成都，重庆。 待定 6、 收集竞争产品使用情况及满意度调查，协助销售部调研工作。 销售助理： 1、 接待来访客户及客户电话咨询； 2、 电话营销工作；协助业务经理销售计划制订及完成； 3、 统计、核实驻外销售人员回传客户信息，定期更新； 4、 全程跟进销售订单并跟进交货、物流出货控货情况及货款的回笼； 5、 跟进落实辖区客户和