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文档简介

市场营销模拟实训 实 训 报 告 商贸系市场营销教研室 一、模拟实训时间： 2011 年 12 月 810 日 二、模拟实训过程： 1、护肤品剧情实训: （1）实训结果： （2）策略分析：（用宋体 5 号字体，行距 1.5 倍，下同） 先截图，后分析 2、电冰箱剧情实习： （1）实训结果： （2）策略分析： 模拟实训分析 1、产品推向市场的第一步要相当谨慎，如果第一步就走错对于后来发展会有很大影响。我 们在制定营销计划时虽考虑到这一点，但在实际操作中为了推出新的产品品牌，加大了对新 品牌的投入而减少了对原有产品的投入，结果销量不佳，导致在进行第二季度的营销计划时 资金不足，无法提高对原有品牌的再投入；另一方面，第二季度又推出新产品，结果进一步 导致了库存过多，产品知名度不高、产品市场占有率过低，进一步导致了在第三季度时经营 状况不佳。 2、由销售情况可以看到我们产品的销售在第三季度时比第二季度少了近一半，比计划销售 少了近两倍，这主要是在第二季度时我们仍没有抓住第二季度的问题所在，按原来的策略进 行营销计划。 3、在定位方面，我们主要针对传统家庭和时尚家庭，原有的品牌 SUNA 主销传统家庭，第一 季度推出的佳颖主要针对时尚家庭，第二季度推出的惠佳主要针对传统家庭和部分企业用户。 在定位方面，我们不能很好地把握整体一条线，各类品牌都要兼容，导致在广告投入、渠道 支持方面出现错误。 4、在广告投入方面，由于我们第一季度的营销计划制定不好，资金投入太多而回报太少， 第二季度生产过多，销量不佳，资金无法回笼。因而在第三季度，没有充足的资金打广告。 5、在渠道方面，我们给予的折扣和支持还是比较大的。SUNA 和惠佳是较低端的品牌，给予 支持过高，导致资金流失。总结广告投入和渠道支持，结合消费行为分析，我们本可以减少 对中间商的折扣和渠道支持，将这一笔费用投入广告，提高消费者对我们公司以及品牌的认 知度。 3、手机剧情实习： （1）选择公司的基本情况介绍： DAK 公司：一直专注于手机的高端市场。公司的手机品牌 DAKB 获得了消费者较高的评价，并且也获得了高端市场 中较高的市场占有率。但是在上个季度，由于生产计划制定的失误，导致产品的市场供应出现问题，公司错失了不小的市 场机会。 （2）实训结果： （3）策略分析： 4、实训成绩： 实训项目 护肤品剧情 电冰箱剧情 手机剧情 平均成绩 成 绩 三、本次模拟实训的总结 1、模拟实训的得与失： 实训的得： 婉玲：（1）更真实地了解企业的运作； （2）企业制定营销计划时必须纵观全局，展望未来，才不至于成功一半就衰退； （3）零库存不一定是好的，有库存不一定是坏事； （4）注意把握定位的一条线，转型需分析其可行性； （5）在投入资金要投到点上。 实训的失：
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