erp沙盘模拟实训报告

ERP-沙盘模拟实训报告 实训时间：2011.3-2011.6 实训地点：一教 204 小组成员：王聚宝（总经理） 、王洋洋（财务主管） 、刘兰（会 计主管） 、赵静（销售主管） 、张雪婷(采购主管)、 王娜（生产主管） 公司名称：前景公司（第二小组） 实训目的：一 领会岗位工作要掌握的规则； 二 熟悉企业经营活动构成； 三 学习与本小组成员协同工作； 四 学会利用专业知识和管理工具做好各项管理工作； 五 小组实训结果分析和总结。 ERP- 沙盘模拟财务分析 广 告 投 入 产 出 效 益 分 析 0 20 40 60 80 100 120 140 160 起 始 年 第 一 年 第 二 年 第 三 年 第 四 年 第 五 年 第 六 年 广 告 投 入 量 销 售 额 广告投入效益分析用来比较各企业在广告投入上的差 异。 这个指标告诉我们：本公司的广告投入策略较为合理。 节约了成本。广告投入产出比胜过其他企业。 成本分析 起始年 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年 直接成本 12 14 12 14 40 26 77 广告费 1 8 3 5 9 8 15 经营费用 4 11 15 20 5 6 6 广告投入产出效益分析 起始年 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年 广告投入量 1 8 3 5 9 8 15 销售额 32 36 30 37 95 59 146 管理费用 4 4 4 4 4 4 4 折旧费 4 4 4 6 8 5 4 利息 4 4 5 5 13 8 8 销售收入 32 36 30 37 95 59 146 成 本 分 析 0 20 40 60 80 100 120 140 160 起 始 年 第 一 年 第 二 年 第 三 年 第 四 年 第 五 年 第 六 年 直 接 成 本 广 告 费 经 营 费 用 管 理 费 用 折 旧 费 利 息 销 售 收 入 成本分析：企业经营的本质是获取利润，获取利润的 途径是扩大销售或降低成本。本企业各项费用分配合理， 能够实现利润最大化。从销售收入中扣除直接成本、综合 费用、折旧费、利息后得到的税前利润。明确了各费用在 销售收入中的比例。 收益力分析 1 毛利率=（销售收入-销售成本）/销售收入 起始年 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年 销售收入 32 36 30 37 95 59 146 销售成本 12 14 12 14 40 26 77 毛利率 0.625 0.611111 0.6 0.621622 0.578947 0.559322 0.472603 收益力表明企业是否具有盈利的能力。收益力从以下 四个指标入手进行定量分析，它们包括毛利率、销售利润 率、总资产收益率、净资产收益率。 毛利率说明了本企业每一元的销售收入所产生的利润。 本企业的毛利率呈下降趋势。而销售收入却是增加趋势。 表明了本企业销售情况较为乐观。 2 销售利润率=折旧前利润/销售收入 起始年 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年 销售收入 32 36 30 37 95 59 146 折旧前利 润 11 -1 -4 -6 37 17 44 销售利润 率 0.34375 -0.02778 -0.13333 -0.16216 0.389474 0.288136 0.30137 销 售 利 润 率 -50 0 50 100 150 200 起 始 年 第 一 年 第 二 年 第 三 年 第 四 年 第 五 年 第 六 年 销 售 利 润 率 折 旧 前 利 润 销 售 收 入 销售利润率是毛利率的延伸，是毛利减掉综合费用后 的剩余。本指标表明本企业在第一、二、三年中不太乐观。 后几年经营情况良好。 3 总资产收益率=息税前利润/资产合计 起始年 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年 息税前利润 7 -5 -8 -12 29 12 40 资产合计 107 117 104 147 143 145 157 总资产收益 率 0.065421 -0.04274 -0.07692 -0.08163 0.202797 0.082759 0.254777 总资产收益率是反映本企业资产盈利能力的指标。 4 净资产收益率=净利润/所有者权益合计 起始年 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年 息税前利润 7 -5 -8 -12 29 12 40 资产合计 107 117 104 147 143 145 157 净资产收益 率 0.065421 -0.04274 -0.07692 -0.08163 0.202797 0.082759 0.254777 净资产收益率是投资者最关心的指标之一。也是公司 的总经理向公司董事会年终交卷时关注的指标。它涉及企 业对负债的运用。 5 净利润=净资产收益率*所有者权益 起始年 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年 净资产收益 率 0.065421 -0.04274 -0.07692 -0.08163 0.202797 0.082759 0.254777 所有者权益 66 57 45 27 43 45 77 净利润 4.317786 -2.43618 -3.4614 -2.20401 8.720271 3.724155 19.61783 净利润也是评价企业科盈利能力、管理绩效以至偿 债能力的一个基本工具，是一个反映和分析企业多方面情 况的综合指标。从这个指标可以看出本企业在前三年处于亏 损状态。第四年盈利较好。第五年由于管理不善盈利略有 下降。第六年盈利情况最好。 ERP 沙盘模拟实训心得体会 班级：09-A-电算 2 班 学号：20090104175 姓名：张雪婷 组别：B 组 大二，对于我们而言，是很茫然的一年，因为实践经验对我们来 说是非常重要的。为此，我感谢学校给了我们这样一个机会，给我 们开设了 ERP 模拟沙盘实训这门课，让我们能够切身体会企业经营 运行的一些情况。 刚上这节课的时候，我还是懵懵懂懂的，慢慢的有了一点初浅 的理解。沉浸在灰币、订单、广告的世界里，一路摸爬滚打下来， 我有太多的心得，太多的体会，不夸张地说，这一周的时间比我过 去三年的收获都要多。 由于是第一年接触 ERP 沙盘，对此很陌生，也不懂得如何运作， 在老师带领我们做了一遍“初始年” ，让我们有了一个初步的了解后 才慢慢的进入状况的。在老师的指导下我们开始了第一年的经营。 起初看见那一枚枚的小钱币，觉得这是很有意思的一门课程，看着 我们的盘面我么你有着无限的想象，想象我们将来能够盈利多少， 我们会是市场老大，我们会怎样庆祝。现在我们的实训结束了，才 发现我们的想象有多么的天真和幼稚。 我们组有六个人，分别有 CEO，财务主管、会计主管、销售主 管、生产主管、采购主管。我们虽然职务各有分工，但是每一项决 策我们也都参与其中。其中，我担当了采购主管的角色，对材料的 采购和材料的管理等方面负责。 第一年的时候我们只是凭直觉投出我们第一笔广告费 8M，这个 时候我们所有的小组还都没有其他产品的生产权，我们的商品是一 样的，由于我们争取的订单比较占优势，所以我们理所当然的占领 了本地市场的市场老大。虽然我们第一年有些盲目，可我们还是有 计划的，我们在第一年就开始了对区域市场和国内市场的开发，并 且对 P2 产品进行了研发，我们进行了大规模的投资，为此我们投入 很多，在年末编写资产负债表时，我们的利润是-9，所有者权益合 计为 57。但是，这只是个开始，我们还需要努力，广告不能盲目投 资，对市场要进行很好的分析，对生产能力以及采购能力都要进行 分析，对现金的使用进行合理的规划等等。总结了上述的经验和教 训，我们开始制定了我们下一年规划。我们首先想到还有半年我们 产品就研发成功了，可以实施投产了，可是我们的生产线严重不足， 于是我们进了两条全自动的生产线，同时对我们的生产能力进行了 分析，我们能精确的算出我们的生产线能生产出多少产品，并且生 产这些产品我们需要多上原材料我们也进行了精确地计算，在确定 这些之后就是对市场的精确分析，然后我们开始研究怎样投广告才 能拿到更好的生产订单。 在产品订单放单的时候，我们可以看到我们的广告投的有些保 守，由于谁是市场老大谁先选单的原则，我们的优势反而变成了劣 势。第二年原订单的时候由于我们一时疏忽第二年没有选到很好的 订单，因此而失去了市场老大的地位。虽然如此，我们并没有灰心， 我们仍然相信我们可以。我们开始进行对下一年的规划，我们进行 了 P4 产品的研发和 ISO9000、ISO14000 资格认证的开发。在第二年 末，看着大家的报表，大家或多或少都有提高，而我们却还在亏， 比第一年多亏了 4M，所有者权益降低到 44，我们不甘心,，所以我 们一定要好起来！在充分、精确地分析了生产能力、采购能力和 现金支付能力后，我们开始了下一轮的投标商讨，这一次我们不同 于往年，因为我们的区域市场已经开发完毕，我们的 P2 产品也已经 研发成功。我们在商业间谍的帮助下，在看似真实的情报里，我们 经过几轮的商讨，我们结合我们现在的地位劣势和产品、区域的优 势，终于制定出的我们的产品订单投标计划，投出了我们第三年的 广告费 5M。 在第三轮的广告招标中很明显的看出我们在第二年的结果并不 好，只占了第四名的位置，拿到的订单也不理想，可是我们并不气 馁，我们要想办法弥补前期的亏损，所以这并不是我们最终的结果， 我们要一直努力下去。又进行了一轮的生产过程，我们发现 P1 产品 的需求量在不断下降，而且利润不高，于是我们进行了研究，决定 让 P1 逐渐退出生产，集中财力物力来生产 P2、P4 产品。可是想多 赚钱就得多接单，按照目前的生产规模，我们能接的单子不是很多， 我们又研发了一条全自动生产线，主要用来生产 P4 产品， 。接下来 我们就开始按照流程生产，但是期末报报表时我们看到我们的利润 任然在下降，所有者权益也减少了！我们的投资任然没有回报。 接下来开始的第四年，我们的 P4 产品和国内市场也开发完成， 也就是说我们可以接更多的订单产更多的产品，这就需要在广告费 上下心思，考虑我们的生产能力和资金周转力，我们成功的将 P1 产 品下线且没有留下库存。这样我们就有四个生产线生产 P2 产品，两 个生产线生产 P3 产品。结合三个市场对产品的需求我们逐渐缩小了 对本地市场的投资，加了对区域市场和国内市场的投资。事实证明 我们是对的，我们在第四年的努力下终于在国内市场终占据了一定 的位置。在第四年，我们盈利 23 所有者权益增加了到了 43。 我们又开始了第五年的经营，这次我们无论在广告的投资还是 生产的运行还是资金的管理都没有浪费时间，我们基本熟练地掌握 了市场动态和经营流程。在第五年末，我们又盈利了，所有者权益 增加了到 45！在第五年的排名中我们终于在国内市场占领了市场老 大，从我们的所有者权益可以看出我们是在稳步前进的，这就证明 了我们的努力是有效果的。 在左后一年的经营中，我们在各个市场中就能取得了不错的成 绩，在做后报表的时候我们看到我们的年度净利增加到了 32，所有 者权益增加到了 77。如果再有一年让我们经营，我们肯定会更上一 层楼的。 在这一学期的时间里，我不仅知道了什么是经营，也是到了经 营的不容易，这只不过是一个实训，很简单的实训，我们都弄得乱 七八糟的，实际的经营又怎么敢想呢？老师可以给我们机会让我们 远离破产，可是实际生活中又有谁能给我们这样的机会呢？只有自 己，谨慎的经营，每一分钱都要精打细算，尽力做到产品和原料的 库存最低，尽量降低费用使得成本最低，这样才能达到企业价值最 大化。在经营的过程中我也理解了一句话就是：众人拾柴火焰高。 一个人的思想可能会受到某种信息的束缚，可能考虑的不全面，大 家一起想，一起商量，在和谐的气氛下才会有最优的解决方案与计 划。生产经营的过程中每一个环节都