区域经理考核标准

100% 100% 100%100% 100% 区域经理考核方案 一、考核指标 1、指标设计 考核内容 考核指标 完成销售计划目标 销售计划达成率 销售收入管理 销售增长率、销售毛利率销售与市场管理 报表管理 报表及时率 销售费用管理 销售成本控制 销售费用率 市场开拓 新客户开发 新客户开发达成率 2、指标量化设计 序号 量化项目 考核指标 指标说明 权重 销售计划达成率 实际完成的销售额或销售量计划完成的销售额或销售量 60% 销售增长率 本期销收入上期销售收入 上期销售收入 5% 销售毛利率 销售收入销售成本 销售收入 5% 1 销售目标完成 情况 报表及时率 及时报表数量应交报表总数 5% 2 销售费用管理 销售费用率 销售费用销售收入 10% 3 市场开拓 新客户开发达成率 新客户实际开发数量计划新客户开发数量 15% 二、考核目标 1、月度考核目标：每月按公司规定发放上月底薪和提成，季度考核后发放月底考核奖金。 目标等级 销售额 对应薪资计算方式 备注 基本目标 月度计划 目标 等级底薪+ 等级提成+ 月度考核奖金 实际完成额基本目标 挑战目标 月度计划挑战目标 等级底薪+ 等级提成+ 月度考核奖金 基本目标实际完成额 挑战目标 2、季度考核目标：每季度按公司考核上季度累积目标，季度考核后发放上季度考核奖金。 100% 100% 目标等级 销售额 对应薪资计算方式 备注 基本目标 季度计划 目标 季度考核奖金 实际完成额基本目标 挑战目标 季度计划挑战目标 季度考核奖金 基本目标实际完成额 挑战目标 3、提成及计算方式： 注：1、所有销量须减去装修返款、政策支持、广告返款等，以财务实际到款数据为准。 2、请假超过六天（含）以上当月不计提成。 3、月度提成扣除 5%作为营销中心月度活动费用； 4、如下个月月度销售目标完成率低于 80%，上个月月度提成则被扣除 10%作为营销中心 月度活动费用。 5、季度考核目标按累计销量累计计算，奖金按累计销量占全年计划销量比例分配。 年度计划任务 3600 万提成 等级 月度销售目标 完成率 提成 系数 第一季度 第二季度 第三季度 第四一季度 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10月 11月 12月 A 级 80%以下 0.5 B 级 80%X90% 0.6 C 级 90%X100% 0.8 D 级 100%以上 1 累计销量 占年计划 % 累计销量 占年计划 % 累计销量 占年计划 % 累计销量 占年计划 % 第 季度 绩效考核指标量表 被考核人姓名 职位 编号 考核人姓名 职位 考核期 指标维度 KPI 指标 权重 绩效目标值 考核得分 销售计划达成率 60% 90% 销售增长率 5% 季度同比增长30% 销售毛利率 5% 销售与市场 管理 报表及时率 5% 销售费用 销售费用率 10% 12% 市场开拓 新客户开发达成率 15% 80% 本次考核得分 绩效考评说明： 签字： 日期： 审核评分细则： 1、销售计划达成率评分：实际销售额计划销售额100%60%权重。 2、销售增长率评分： （本季度销售数额-去年同期销售数额）去年同期销售数额100%30%时，即 A、本季度 销 售数额去年同期 销售数额100% 1.3 时计满分， B、1.2本季度销售数额去年同期销售数额100%1.3 时5 分， C、1.1本季度销售数额去年同期销售数额100%1.2 时2 分， D、未达 10%增长率情况为 0 分 3、销售毛利率评分：( 销售收入销售成本)销售收入100%5%权重。 4、报告及时率评分：及时报告数量应交报告总数100%5%权重。 5、销售费用率评分：季度销售费用季度销售收入100%12%计满分，每增长 1%减 2