医药行业网络营销

医药网络营销 医药网络营销给医药行业开辟了新渠道，面对激烈的竞争， 医药网络营销也成了发展的趋势。药品广告多以依托传统媒介进行， 但就现在网络媒体迅猛发展的态势来看，想要迅速打开药品市场， 扩大知名度和销量，更需要融合网络营销的创意传播手段，针对目 标人群所在平台，进行点对点传播，如此与传统媒体相比，医药网 络营销更具有精准传播的作用，使目标受众获得产品信息几率最大 化。 医药网络营销是如何让所传达的产品信息吸引目标受众的眼球， 增加信息作用，助力药品网络营销完成点对点的有效传播呢？主要 注意几点：1、分析受众人群的年龄层以及兴趣爱好，喜欢关注的网 络话题是什么？以此来策划网络创意传播的内容，吸引受众眼球； 2、分析受众人群的网络聚集地有哪些？这样才能将信息发布到正确 的位置，实现点对点传播；3、合理插入产品信息，将目标受众对创 意话题的关注引到对产品的关注上，实现线上传播对线下销售的促 进作用。 药品广告在媒介选择上大多以电视、广播、报纸等传统媒体 为主，但随着现今市场上信息过剩和同质化严重的问题出现，大大 降低了药品的宣传效果。面对如此困境，药企迫切需要一种全新的 营销模式来扩大宣传力度，促进销售。随着网络的发展壮大，网络 营销渐渐进入人们的视野，成为药品企业的新宠。 数据显示， 消费者对网上买药也有巨大需求。网上卖药的价格 平均能够降低 10%左右，能够满足消费者购买质优价廉的药品需求； 此外，相比较于线下连锁药店，一个店面最多能展示几千种药，而 网上药店可以展示上万种药品，满足了不同消费者的不同需求，万 通消糜栓就是一个网络营销的成功案例。 万通消糜栓是万通药业旗下妇科系列主打药品，但在市场上 知名度一直不高，消费者认可度低。在经过中麒推广对其产品、销 售市场、目标人群以及竞争对手情况做了系统的研究分析之后，将 万通消糜栓重新进行了全面的品牌包装，意图通过影视、网络、平 面三大媒介的整合营销传播，达到扩大其品牌知名度与美誉度并促 进销售的目的。事实验证，中麒推广的网络营销运作是成功的，万 通消糜栓的销售在一年内提高了三倍。那么其究竟是采用了什么样 的网络营销方式呢？在此独家揭秘： 1、品牌定位和网络认知期的品牌推广 由于市场上妇科药品很多，且功能相近，如果还是一味的进行 功能性定位的诉求传播，很难在消费者心中形成独特的品牌记忆。 针对妇科药品同质化严重的现象，中麒推广公司采取了差异化诉求 的策略。由于妇科疾病往往需要长期用药，中成药在治疗妇科疾病 方面发挥着重要的作用，所以结合万通消糜栓的产品性质中成 药和企业中药世家的品牌定位，选择了通过网络营销平台向消费者 导入“中成药不复发”这样的诉求理念，增加消费者对万通消糜栓 的品牌记忆。 同时，利用明星效应，以袁立干脆利落的荧屏形象与产品的治 愈不复发效果形成完美的对接，向消费者充分展现出了万通消糜栓 专业品牌的领导形象。通过各大卫视、平面与大量网络信息的有效 整合传播，实施“触点法则” ，为产品品牌塑造及品牌推广打下良好 基础。实战派网络营销专家刘禹含提出“品牌金三角”概念，网络 营销不仅是信息爆炸性蔓延性传递，重要的是建立企业的品牌发展 之路，通过从“品牌定位、品牌形象、品牌卖点”三个方面为客户 打造品牌价值。 2、网络互动期的创意营销 （1） 事件营销 事件营销应该是是中小企业开展网络营销时着重考虑的营销手 段，投入相对较少，效果却很好。中麒推广创意制造袁立明星事件， 贯彻“吸引力法则” ，将产品代言人的明星效应达到最大化。明星事 件获得媒体与网民的高度关注，使袁立人气持续提升，袁立新浪微 博粉丝 5 天之内增加 6 万粉丝，为万通消糜栓的网络推广带来了巨 大的关注基础。 （2） 病毒营销 病毒营销是网络营销中最具影响力的营销模式之一。是让信息 像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以 百万计的受众。中麒推广为万通消糜栓打造了多个病毒视频，如： “我知三八心” “不做臭三八” “万通消糜栓方言版”等。基本都达 到了令人满意的病毒传播效果。他们的创意思维也比较发散， “我知 三八心”的创意是根据热门电影我知女人心的名字得来；“不 做臭三八”的创意则是通过恐惧诉求来吸引消费者的购买欲望； “万通消糜栓方言版”也是当时比较流行的一种病毒视频形式。中 麒推广结合与万通消糜栓产品相关的女性节日母亲节，创意制 作了“母亲节 90 后 RAP”视频，在宣传产品的同时还具备一定的公 益价值，从而对提升产品美誉度起到很好的效果。 （3） 话题营销 话题营销主要是运用媒体的力量以及消费者的的口碑，让广告 主的产品或服务成为消费者谈论的话题，以达到营销的效果。中麒 推广精心策划了一场“猥琐哥”论坛话题事件，引起了网友的疯狂 热议，迅速成为了网民关注度焦点。同时也给万通消糜栓的搜索带 来了不小的成绩。 （4） 借势营销 借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广 融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解 产品并接受产品的营销手段。万通消糜栓借势“龅牙哥” 、 “五道杠 总队长” 等热点话题巧妙的植入自己的产品信息，让广告信息无处 不在。 网络营销就是要做到利用网络媒体的优势运用创意性的思维方 式和宣传方法为企业的产品和服务迅速开拓市场，提高品牌知名度 与美誉度，扩大市场占有率。据资料显示，中麒推广这次网络营销 的效果是显著的：媒体报道高达 400 次，被门户网站首页推荐报道； 热点话题浏览量高达 300 万人次；创意视频浏览量高达 100 万人次； 万通药业官网浏览人数增加了四倍；万通消糜栓产品销量一年内翻 三番。 通过这样的细致的分析和策划，使万通消糜栓的品牌知名度和 销量都得到了显著的提升，网络营销宣传的效果达到宣传浏览量总 计 1800 万人次的高记录。不得不说这样的推广很成功。 从这篇医药网络营销经典案例最终突破的三倍销售成果来看， 医药网络营销通过网络创意传播在打响药品品牌知名度、快速提升 药品销量的作用上可谓十分突出，这也是越来越多医药企业开始涉 水医药网络营销的主要因素，也是网络媒体的特殊性质使然。如果 企业没有相关的经验，或