i do公司产品推销方案

智星集团分公司 XX 公司产品推销方案 我公司所提供的市场推广方案只有一个明确及唯一的目标：就是全力保障 全体成员能在公司运营初期，即可实现并超过智星总部下达的营销目标，同时， 更重要的是学会一套高效市场营销模式，从而确保我们在为共同的一份事业奋 斗的同时为自己积蓄能量，从而达到全面提高自己的目的。 我们可以根据自身现有的优势资源，在不断摸索探讨中形成最适合自己操作 的营销模式。 一 产品篇 1.职业规划与面试训练 （1）.对公司部门及职位及进分解，让学员了解公司部门及职位 （2）.通过专业的讲师对学员所学专业及性格、兴趣进行分析匹配公司所适合 的岗位 （3）.学会如何破解人力资源部常用的面试手段如：压力面试，无领导 小组讨论面试，结构化面试等 2.英语一对一陪练 根据自身的时间，安排与老师一对一交流，让你充分开口，激发学习英语热情。 3.演讲与口才 让学员认识到口才的重要性，及掌握学习口才的方法 4.创业训练 根据老师的自身创业经历让大家了解到创需要哪些能力，如何可以少走 弯路更好的成功。 5.领导力训练 现在班级，社 团， 协会反 应团队凝聚力很差，其 实真正的原因在于领导人 的领导力上，我 们将通过拓展训练让学员真正体验什么叫领导，如何才能 打造出团队凝聚力。 1.以上每门课程团购价格 10 元/人 2.套餐系列： 套餐 1.以上五项课程都可选 30 元/人 套餐 2.以上五项任意选择三项课程 20 元/人 注：每人只能限一个套餐 套餐 1 和 套餐 2 所收费用上交总部 10 元作 为管理费用， 如果只购一项课程只需上交总部 5 元作为管理费用 参考利润额如： 产品 一课时 三课时 五课时 总计 销售量 50 30 30 110 销售总额（元） 500 600 900 2000 利润额（元） 250 300 600 1150 同时这些产品也是其他公司都拥有的。因此主要竞争的空间是市场上的竞 争，抢占市场是公司的当务之急。 二 心态篇 根据了解和分析，时常发现，有不少推销人员虽然在实践中已经学习了很多好 的推广方法，但经过了几个月后，仍然没能将销量做起来。原因是什么？做得 不好的推销员，和做得好的推销员，他们采用的推广方法并没有太大的不同啊？ 为什么一个卓有成效，一个却差强人意？最终发现，两者之间的最重要的区别 是在营销心态上！营销的方法有很多种，但业绩优秀的推销员都具备一个共性： 他们都拥有积极行动、坚持不懈、冒险进取等良好的心态，从而能令简单的推 广方法发挥强大的执行力！而业绩不好的推销员的心态，普遍都是害怕冒险、 不能坚持、缺乏自信，即使知道了好的推广方法，也难以长期贯彻实施。缺乏 成功的心态作为事业的基础，就象没有深厚的“内功“，光靠招数取胜的花拳 绣腿，是难以打赢这次营销的硬仗的！ 态度比方法更重要！当我们的营销没有达到预期目标时，我们可以对症下药， 找到有效的解决方案，请首先问自己一个问题：“真正的问题所在，是因为我 经营的态度，还是我经营的方法？” 坚持就是胜利 切忌急于求成的思想，即使在我们营销的 3 个月内没有获得明显的成效也不能 放弃。我们最重要的经营策略，是依靠长期坚持了，因为我公司目前缺钱、缺 人才、也缺经验，惟有通过长期坚持从事一业，才能从小到大的积累各方面的 经营资源，从而增加成功的资本。在此，我严格申明，全体员工必须要能严格 遵循总部的指导，持续不断的进行市场推广工作，相信我们必定能收获一个属 于我们自己真正的成功。 对于我们来说，坚持就意味着坚持我们的市场推广工作，直至胜利，更重要的 原因是： 1 经过验证，广告宣传效果，常规要至少重复 7 次以上才能打动客户而导致购 买。 因此，广告宣传需要长期重复多次投放！无效的广告，基本上都是因为 广告的投资力度不足，在广告能够对用户的心理带来影响之前，就停止了投放。 （举例：所有的电视广告都是一天播放好几次，并且常年累月播放的） 2 一个潜在的客户，通常需要 3-7 次的持续的跟进洽谈，才能成交。而平庸的 业务员往往在遭到潜在客户的第一次拒绝购买后即告放弃。 3 一个已成交的客户，如果能坚持对他的长期跟进，那他在未来的几年时间内， 他自己的消费，和他推荐的同学和朋友，将会为您带来更多的销售业绩。 4 坚持，是成为领导者的重要素质！当您长期坚持一业的时候，会提升那些原 本在你身边观望者的信任和尊敬，从而吸引他们成为你的合作伙伴、客户、宣 传者。这样的例子很多。坚持可以说是我们现在学生时代最欠缺的。也是最需 要锻炼的。我想借此机会和各位一同进步。收获属于我们的辉煌！ 5 刚开始做销售的时候，我们可能即不熟悉产品，也不知道那些推广方式是最 有效的，需要花一段时间来进行学习，在此期间，我们千万不能因为心急而放 弃！不管做哪个行业，最难的就是前几个月，熬过去后我们的成功几率将大大 增加！ 6 “成功者永不放弃，放弃者永不成功！“。让我们以陈安之老师名言共勉！ 三 战术篇 基于我公司严重缺乏优秀销售优秀销售人才的现实，在营销之初，除了智星总 部的销售培训。其主要还是要根据实践的效果来找出最适合自己的营销方式组 合。 下面各种业务的推广工作步骤可以按照如下步骤操作（参考）： 1 首先了解目标客户群定位：确定了客户群体定位后，重点在于收集这些用户 群的联系方式，重点是电话、地址、EMAIL、QQ、姓名。 2 其次了解该业务的主要卖点：推广之前请确保已熟记业务所有卖点！ 3 确定计划采用的推广方式：常规是也是最重要的是坚持宿舍推广方式！ 4 确定您推广宣传的广告内容：广告的标题和内容文案对推广的效果影响是很 大的。 5 按计划执行推广方案，每周考核推广的实际收益：没有及时的考核，就不能 及时知道推广方式产出情况，就难以及时调整下一步的推广计划。 除了学习这些方法外，建议多上网学习，图书馆资料查阅。直销的精髓就是团 队领导、系统复制、人际传播。通过参加几次智星机构产品介绍、销售培训等， 即可学到更多的关于如何做好产品直销等行之有效的专业技巧！ 1 目标客户群：大学城各个高校各年级学生 2 业务卖点： * 项目定位新颖，目前竞争对手较少，未来发展空间巨大：智星机构是大学 城培训教育行业少有的真正注重提高学生能力的培训机构。 *智星总部为我们提供市场推广操作培训课程，及较强的广告宣传支持，还有 广大的智星学子遍布各大高校。为我们提供了强有力的信心与支持。 3 推广内容重点： * 我们推广的不仅仅是教育课程，更重要的是课程教育中对各个年级学生缺 乏的能力锻炼 4 推广方式（大学城各个高校）： A 广告推广：主要以传单为主，持续宣传。 B 宿舍定期拜访，