中小型网站建设公司失败的各类原因总结.docx

中小型网站建设公司失败的各类原因总 结 建站与优化行业，一是入门门槛低，二是大量人员涌 入，小型网站建设公司或工作室的生存已日益困难。笔者 以前在的网站建设公司最终以失败而告终，但同样是建站 公司，有的同行半年收入几百万，而也有的网站建设公司 却举步维艰，乃至公司失败。因此笔者做出了以下的反思， 希望与同行共勉。 小型网站建设公司，其创业者多是以销售见长或技术 出身的，笔者公司就属于前一类。小型网站建设公司人员 一般都是在 10 人以下，笔者说说以前的公司在人员配置方 面的问题。 一般小型的建站公司或者工作室，对员工的技术水平 要求并不高。一个有两年工作经验的程序员就能胜任大多 数的工作。但是一个萝卜一个坑，小型团队没有时间，也 没有精力来培养一个新程序员。笔者的建议是以老程序员 带新人，这里说的新人是指有建站经验半年以上的。这样 的人员结构，可以减少开支。 对于很多小的建站团队来说，网页设计与美工通常是 一个人。笔者以自身的经验得出，一个高水平的美工对建 站公司来说，至关重要。笔者经历过的几个公司，大都以 美工水平较低，做出来的效果让客户不满意，而损失惨重。 小型团队的建站业务，大都是以中低端为主，虽然网 页设计人员很重要，减少公司经营成本的角度来说，找一 个图片美化效果高水平的人员比网页设计师更重要。因为 中低端建站业务，大都是以套模板或仿站为主，很多都是 微创新。而如果接到对网页设计有高水准的业务，完全可 以从淘宝或猪八戒上找资深设计师，所以笔者更倾向于找 好的美工。 网站建设公司的 seoer，笔者认为至少得有一年或两年 工作经验以上，并且有大量成功与失败的案例。人员结构 以资深人员带新人，这是从减少开支方面来考虑。笔者以 前的公司，seo 这块没问题，就是建站业务上出现了大亏损 而导致失败的。 小型团队基本无销售人员。笔者以自身的经验来说， 第一可以全员营销，第二可以微微联合。全员营销，就是 让公司全体员工，都要主动出击，而不是被动等客户来咨 询。微微联合，是指建站公司可以与同行，如 seo 工作室， 北上广深在长沙的建站办事处，腾讯 soso 与搜狗竞价等长 沙地区代理联合，这样能减少成本，二能最大的利用资源 做到共赢，启赢网目前也是充当一个业务开拓的渠道。 其实，上文第四点已经说到业务，笔者以前的公司在 业务上也有很大的问题，本段来一一讲解。 笔者以前公司的业务，七成都是低端建站业务。这些 单子价格一般在 1500 元，或者 1000 元以下。笔者的建议 是，小型网站建设公司低端业务可以接，但需要控制时间。 如客户的需求很简单，就建设一个展示型网站，那么我们 只需套模板，修改 LOGO 与相关资料就可，时间约为几小时。 但是有些客户就不一样，1200 元的建站业务，还对设计与 布局有诸多要求，同时希望是建设一个营销型网站，这时 候建站公司就要从成本上来考虑，是否接这单。 笔者的字典里，中端业务是指建站 3000 元以上，而高 端接是 1W 以上的单子。中端业务大都是可遇而不可求的事， 而高端建站业务，小型团队还是慎重考虑为好。笔者就经 历过，有心无力的高端建站单子，费力不讨好，花了很久 的时间而客户却不满意，最后是不了了之。 3、业务其它方面 笔者以前的建站公司，在业务方面最大的失误是合同 方面。如建设一个网站，首页效果图已经得到了客户的认 可，但突然在某一天，客户不满意首页效果图，要求改版， 这就大大的加大了美工与程序员的工作量。笔者的建议时， 客户满意首页效果图后，需签一份认可合同。还有就是订 金的问题，笔者认为，无论是熟人，还是熟人介绍的业务， 都需要交一笔订金，并签署合同，一切按合同办事。这样 的建站公司与流程，才能走上正轨。 1、美工。一个低水准的美工，让公司建站效果得不到 客户的认可，一二再再二三的修改，这样一是加大了工作 量，二则不利于快速回笼资金。 2、业务。业务是公司得以发展壮大的基石，笔者的公 司并不是无业务，相反业务多得做不过。那为什么会失败， 而是这些大都是低端建站业务，而且部分客户实在太挑剔。 这样的后果是，为服务好少数挑剔客户，而要花费巨大的 精力与时间。最烦的是，这些挑剔客户大都是熟人或熟人 介绍的业务。 3、激励机制。激励机制不完善，或执行不到位，员工 进取心弱，各自抱着骑驴找马的心态，做事当然没激情。 这样的后果是，工作消极，工作效率低等。 4、资金。一是启动资金准备的不足，二是按时发放工 资的问题。 5、专注问题。建站公司做得太杂，不仅有网站建设与 优化业务，同时想开设 seo 培训班，自己经营与推广某款 产品，试水暴利产品，承接软件开发等等。小型团队，人 员本来就极为有限，面铺得太广，最终的后果是全线崩溃。 成功的网站建设公司大抵相同，失败的建站公司而各