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JAC外贸工具书第四部分： 获取客户篇 获取客户篇之一：获取客户的所有渠道 本帖不是什么高深的技术贴，只是为新人提供一个做外贸的 整体思路，很多人天天盯着免费询盘，很多人天天注册 b2b， 很多人就指望着收费平台，其实这都不是做外贸的长久之计。 获取客户，有很多种方法，很多种渠道，我们要多条腿走路！ 一.守株待兔。 这个思路，下属很多方法，看看你都用过吗？ 1.收费的 b2b 平台，更新产品，等待客户发来询盘，进行谈判。 2.收费的 google 等搜索引擎的推广，等待客户搜索，发来询 盘，进行谈判 3.免费的 b2b 平台注册，注册大量的免费 b2b，希望能够形成 有效的眼球效应，等待客户发来询盘，进行谈判。很多人说， 免费的 b2b 没有效果，其实不能太绝对，的确，免费 b2b 的 效果差了很多，但是聊胜于无，蚊子再小也是肉。注意方式 方法，还是很有效果，给你一些方法，方法以后会慢慢地更 上来 4.自己学习一些 SEO 知识，对自己的网站进行优化，让自己 的在搜索引擎上的位置比较靠前，等待搜索，进行谈判。后 续更新 二.主动出击 1.搜索客户，主动发开发信，如何搜索，后续更新 2.参加展会，主动接触客户，当场拿单，或者形成一定印象， 以后跟踪。如何利用展会，后续更新 3.去各类网站搜索免费询盘，例如某些论坛有免费询盘版块， 主站也有免费询盘，可以通过金币查看。 4.购买海关数据，主动发开发信给已经购买本产品的客户。 三.灵活多变的其他形式 1.交换询盘，很简单，你做了 alibaba 我做了环球资源，我们 可以每天交换几个客户信息，收费的是可以看到联系方式的， 这样互不干扰，又充分利用了资源。 2.客户转介绍，这个主要是针对有了老客户的业务员。 3.把你的同行变为你的客户。具体的方法后续更新 4.有些客户并不是你的行业，但是却跟你聊得不错，你可以 深入挖掘这个客户的潜力，后续更新 5.老客户资料的重复利用，不需要每天都获得新询盘，你有 很多以前获知的客户信息，你要学会去跟踪他们。 综合看来，方法无非就这么多，每种方法，你都能做到极致 的话
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