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文档简介
JAC外贸工具书第四部分: 获取客户篇 获取客户篇之一:获取客户的所有渠道 本帖不是什么高深的技术贴,只是为新人提供一个做外贸的 整体思路,很多人天天盯着免费询盘,很多人天天注册 b2b, 很多人就指望着收费平台,其实这都不是做外贸的长久之计。 获取客户,有很多种方法,很多种渠道,我们要多条腿走路! 一.守株待兔。 这个思路,下属很多方法,看看你都用过吗? 1.收费的 b2b 平台,更新产品,等待客户发来询盘,进行谈判。 2.收费的 google 等搜索引擎的推广,等待客户搜索,发来询 盘,进行谈判 3.免费的 b2b 平台注册,注册大量的免费 b2b,希望能够形成 有效的眼球效应,等待客户发来询盘,进行谈判。很多人说, 免费的 b2b 没有效果,其实不能太绝对,的确,免费 b2b 的 效果差了很多,但是聊胜于无,蚊子再小也是肉。注意方式 方法,还是很有效果,给你一些方法,方法以后会慢慢地更 上来 4.自己学习一些 SEO 知识,对自己的网站进行优化,让自己 的在搜索引擎上的位置比较靠前,等待搜索,进行谈判。后 续更新 二.主动出击 1.搜索客户,主动发开发信,如何搜索,后续更新 2.参加展会,主动接触客户,当场拿单,或者形成一定印象, 以后跟踪。如何利用展会,后续更新 3.去各类网站搜索免费询盘,例如某些论坛有免费询盘版块, 主站也有免费询盘,可以通过金币查看。 4.购买海关数据,主动发开发信给已经购买本产品的客户。 三.灵活多变的其他形式 1.交换询盘,很简单,你做了 alibaba 我做了环球资源,我们 可以每天交换几个客户信息,收费的是可以看到联系方式的, 这样互不干扰,又充分利用了资源。 2.客户转介绍,这个主要是针对有了老客户的业务员。 3.把你的同行变为你的客户。具体的方法后续更新 4.有些客户并不是你的行业,但是却跟你聊得不错,你可以 深入挖掘这个客户的潜力,后续更新 5.老客户资料的重复利用,不需要每天都获得新询盘,你有 很多以前获知的客户信息,你要学会去跟踪他们。 综合看来,方法无非就这么多,每种方法,你都能做到极致 的话
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