各类同学如何进国企、高校、四大、投行、外企工作经验谈

“二流学校”毕业生如何牵手“四大”？ （注：其实二流三流也都是自己贴的标签，每个人都每个人独特的活法，找到 适合自己的工作内容节奏和方式也就够了,合适的才是最好的） 张 xx 我不是论坛上的“求职牛人”、“名校学子”。今年 6 月，我从上 海一所普通的民办学院新闻学专业毕业，大学期间，我曾经误打误 撞进入媒体业，没想到如今却在四大会计师事务所扎了根，找了一 份与自己专业完全不对口的工作。我的经验是，机会来了我就抓住， 就这么简单。 “发帖积极分子”被报社编辑相中 因为是文科院校，我的学业课程没那么紧凑，四年下来，我有一次 挂科，其余课程都是顺顺当当地通过，分数算是中等左右(这个很多 人能达到的吧）。正因为课程相对轻松，我有充足的时间投身课外 活动。在校期间，我曾经担任学校团委组织部部长，从最基层做起， 通过一系列活动获得老师的信任，同学的认可，也因此交到了不少 朋友。这让我在以后的实习求职过程获益不少。 我的实习经历很早，大一时就进入了媒体实习。那时，我是一名篮 球爱好者，经常会在互联网上写一些与体育相关的帖子。一次， 扬子体育报“篮霸周刊”的一位编辑看了我的帖子后找到我， 邀请我在他们的专栏里撰稿。自此，我便开始了持续一年的撰稿生 涯。 此后几个暑假，我还先后在电台、电视台做编辑与外宣等实习工作。 这一系列实习，让我以为毕业后，留在媒体是水到渠成的。不过， 因为大四一个偶然的机会，我改变了求职志向，转向一个与我专业 完全不相关的职业方向会计。 风云突变，电视台岗位被削 大 四毕业生都知道，最后一个学年开始，就意味着毕业季来临，同 时也代表投简历、找工作的日子到了。鉴于我的实习停留在媒体行 业，我投递简历的方向就集中于知 名公关、广告公司市场方向的职 位。此外，出于对金融的些许爱好，我还投递了“四大”和一些咨 询公司。我始终觉得，有一定的职业规划，有目的地投简历是相当 重要的。 其实投简历给“四大”也属偶然。有天晚上，我去复旦找老同学， 结果就陪他们去听了“四大”的宣讲会。我知道，“四大”每年招 聘启动得都比较早，对它们也有些许崇拜也清楚“四大”对 “名校学子”青睐有加，但宣讲会现场的火爆气氛还是激发了我尝 试的勇气。 不久，我等来了德勤的笔试通知，当时又惊又喜！那份通知树立了 我的信心，使我意识到应该为随后的笔试好好准备一番。此后的日 子里，我如饥似渴地扎进了论坛上“四大”的笔经（笔试经验）资 料，也常和老师、学长交谈，寻求经验。 德勤笔试并不涉及任何专业知识，只限于考察逻辑思维和性格测试， 我很顺利地通过了笔试关。也在这时，我的媒体路突然被堵上了 我被通知，原本可以确定留下的职位被削减。当时我的心情很糟 糕，但也是这个变故让我感到一份紧迫感，更重视德勤接下来的面 试。 文科“小本”在面试中突围 德勤面试那日，同一房间有 8 名面试者、2 位面试官，大家共同就 一个案例讨论，最后每人给出总结陈词。8 人中，仅我与另外一个 男生是本科，其余 6 位女生都是硕士，且多为金融相关专业，还不 乏海归。说实话，我从没遇到过这样的场面：一个文科生面对一群 “精英”，分析着我很陌生、但他们熟悉的商业案例。因此一开始， 我这个“小本”（本科生）相当紧张、畏首畏尾，在大家集中讨论 开始时，我甚至有些不知所措！（平时要多学会演讲或在大众面前 发言，这个能力很重要） 随 着讨论推进，我拼了命地转换角色，调整状态。慢慢地，我开始 能够集中精神听大家的讨论内容了。当重新回看案例后我发现，所 有人的注意力都被一个很有表现欲 的同学带到了一个错误的方向！ 我觉得这可能是因为大家都有一些紧张，才会对这位同学率先的发 言和引导纷纷表示赞同。基于文科生对文字的敏感，我开始提出一 些与那位同学发言相左的意见。讨论过半时，我打破了那位同学 “一人唱戏”的格局，提出了我认为的漏洞。彼时，其余同学也似 乎忽然领悟，调转枪头重新讨论起来。我事后想，可能是这个独到 角度，给面试官留下了印象。面试官并不一定是要选择表现最闪耀 的同学，很多时候是观察大家是否能契合成整体，互相帮助，这样 才能较好地完成实际工作中的每个项目。 最终，我获得了“四大”的 Offer，也决定一门心思投身这个行业。 这里并不是想为“四大”说好话，身边有不少同学对“四大”颇有 微词，但我的感觉是，认准目标为之努力，在哪里都是适合自己的 “好工作”。我曾结合自身特点做过一番分析：首先，“四大”工 作压力较大，也正因如此，客观上减少了勾心斗角的事，崇尚机会 面前人人平等（这个观点有新意，不错）。其次，CPI 见涨，“四 大”的初始月薪对本科生而言，算同龄人中的高水准。其三，这样 一个世界级公司有完善的员工成长规划，对涉世未深的毕业生迅速 成长为职业人，是个不错的平台。 求职感言 我想把以前实习老师告诉我的话转达给学弟学妹，“大学对于每个 人的意义不光是书本上的知识，而应是给每个人搭建一个学习的框 架，走出大学后的人生应该是自主学习的过程，没有教导、没有老 师，大家凭借这个框架去汲取必要的知识，来适应社会。” 此外，我建议学弟学妹，可以适当地走出校园，寻找一些实习。不 要在乎上下班的时间多久、给你的补贴少得可怜，因为之后你会发 现，实习带给你的视野远比物质重要。 从医学院到投资银行，我的跨专业求职路 郭 xx 2003 年，我从河北考入北京大学医学部药学院的六年制本硕连读专 业，2007 年进入研究生阶段，药剂学方向。2009 年，我硕士毕业， 加入中国国际金融有限公司的投资银行部，主要工作是帮助中国企 业进行境内外资本市场融资及兼并收购。 药学院毕业生进入投行，很多人觉得“未免太跨界”，我想，一份 适合的工作对每个人来说都是很重要的，这不仅关乎物质，更重要 的是，它决定了你是否快乐。而我，在大学里找到了自己喜欢的工 作方式和方向，也有了此后的职业选择。 我的叔叔早年在加拿大经营西洋参等中成药的生意，姐姐在一家日 本制药企业做药物制剂和辅料业务(多好的家庭背景啊），受家人影 响，我对制药业有着浓厚的兴趣。记得高考报志愿时，北医药学院 在河北只有 2 个名额，考不上的可能性很大，但我还是很执着地填 了“北京大学药学院”、“六年制本硕连读专业”、“不服从调剂” 。 运气不错，我就这么来了。 在校期间，我成绩还算不错，GPA3.7，得过学校最高奖学金“北京 大学五四奖学金”。入学起，我就加入了医学部学生会，担任过医 学部学生会主席、北大学生会副主席（我的天啊，和奥巴马这种人 都类似了）。 起初，我和很多人的想法类似，上大学就是想继续学点东西，以后 找份薪水不错的工作，也没想着以后非得做“研究型人才”。而就 在学生会期间，我的想法逐渐转变、确立了。 我在北医、北大的学生会工作了 5 年，直到研究生一年级正式“退 休”。学生会的工作是项目制的，各部门每学期要举办各类活动， 上上下下，异常忙碌。那时我发现这种基于项目运作、不重复、工 作节奏张弛有度的工作，是我喜欢的。 在学生会，我大部分时间是在外联部负责“拉赞助”，这对我以后 的工作选择有很大启发。学生会有很多很好的活动，但苦于两种问 题：一是有好的想法，但办不出好的活动，这是项目策划和营销管 理问题；另一种是有好的想法，但没有钱，这是融资问题（这些实 践和她的现在工作倒真的有些关系了）。五年来，我无时无刻不在 和这两个问题打交道，也渐渐找到了喜欢的工作方式。 其实，不知自己喜欢何种工作的同学，可参考以下逻辑作一分析。 企 业宏观上分两种，一是以生产和销售有形产品为主要职能的生产 型公司，例如制药公司（辉瑞、罗氏、强生）、快速消费品公司 （宝洁、玛氏、雀巢）；另一种是根 据客户需要，提供定制化服务 的公司，例如投资银行提供的融资并购证券经纪服务、律师提供的 法律服务等。前者工作有重复性，但工作时间稳定；后者按项目工 作，对专业知识要求较高，工作很少重复，但需要快速学习，工作 时间不固定，同等情况下收入高于前者（这段分析有水平！） 我到大四下学期才想明白这些，并基本确定了我的求职方向：“专 业服务类公司”，具体说，就是管理咨询公司也得益于这些公 司“不限专业”。 2008 年 2 月，我投了中金公司当年的暑期实习职位，很快我拿到了 实习 offer。也是那年夏天，金融危机爆发，雷曼股价瞬间崩盘的 那一刻我记忆犹新。彼时，我自知专业不对口，能力有差距，就努 力工作，有连续一个月，每天凌晨 5 点下班、早上 9 点半上班（这 么累？）。要感谢项目上的几位前辈的支持、实习伙伴们的帮助， 最后公司经考虑和筛选，在 2009 年春天发了很少的几个全职 offer，我是其中之一。 大学期间，我的实习经历还有辉瑞制药的企业事务部、普华永道的 咨询服务部门、罗兰贝格国际管理咨询公司等。毕业求职阶段，我 获得的其他 offer 还有罗兰贝格和科尔尼（全球前 10 的美国管理咨 询公司）。 关于“转行求职”的准备，我觉得因人而异，重在方法。从 2006 年 底到拿到中金暑期实习 offer，我准备了近两年。 难得糊涂，无知是福，这绝对是个真理。2007 年初，当我明确方向 后，无尽的痛苦也开始了。在那之前，作为北医历史上第二个做学 生会主席、又拿到最高奖学金的人，我是有资本骄傲的；但那之后， 面对未知的经管领域，我仿佛从高峰掉到谷底，一切得从零开始。 公司的招聘要求不失为一种努力方向。以麦肯锡为例，他们对暑期 实习应聘者的 4 条要求，让我印象深刻（现在写法好像变了，但实 质是一样的）： 第一，就读顶尖大学，在校成绩优异（没有变化，对成绩一贯高要 求）； 第二，拥有管理咨询公司或 500 强公司实习经历（现写为“展现初 步接触或投入管理顾问职涯的兴趣”，其实是一个意思，毕竟展现 兴趣的最好方式就是“我做过”）； 第三，出色的课外活动经历（现写为“具备领导能力”，实质一样， 只坐在宿舍、教室里的人，是难以胜任咨询顾问和一切专业服务工 作的）； 第四，中英文沟通能力卓越（没有变化，双语能力是所有顶尖公司 的要求）。 这类公司可以给年轻人提供一个广泛接触国际化商业知识的机会， 而你也可以理解，它要求学生在大学生活的方方面面都做到最好， 特别是对非经管专业同学。 为此，你首先得把本专业知识学好，一个自己专业都学不明白的人， 怎么能指望跨专业领域分析和解决问题？ 第二，要展现出良好的商业素质和感觉，这需要用实习经历来证明。 第三，任何一家投资银行和咨询公司都强调领导能力，这是工作性 质决定的，你需要领导的不单单是一个团队、客户，更重要的是， 领导你自己和你的工作。这要求你具备克服困难的决心和抗压能力， 成熟的谈吐和沟通技巧，就是“能够倾听他人，并且用对方可接受 的方式，让他人接纳你的观点和建议，最后大家一起按计划实现目 标（90 后的同学很多需要改进这一点）”。锻炼这种能力的方法很 多，对于在校生，最好的方式是参加学生社团或者是校外 NGO，然 后从普通成员一直坚持做到你能做的最高位置。 第四是英语，这太重要了，越来越多的企业采用英语面试，这已逐 渐成为一种商务工作语言。即便你不申请留学，好好学英语，考个 托福、雅思也很有必要。 当 时的我，除了成绩和社会活动经历之外，英语和实习都是空白。 后来一年多，研究生阶段的科研压力也来了，我只好从零开始恶补， 包括利用课余时间读经济管理专 业的教材，去光华管理学院的一楼 抄讲座信息、听讲座，具体做了什么现在都记不得了，只记得是读 了很多的书。此外，为了不让别人质疑我的专业知识，我还努力 研 究、学习制药工业的发展历程，尽量让自己从纯粹的理论和学术知 识向实际应用转。在此期间，我还恶补英语，考托福等。 最后，说说很多同学关心的“找实习”问题，其实实习最初基本是 朋友推荐。我的第一份实习在辉瑞，这是因为我在学生会期间，曾 参与学生会与辉瑞共同举办控烟宣传活动，此后经校办老师、学生 会老师的推荐，我进入这家公司实习。 2007 年，我又苦于找不到第一份咨询公司的实习，在等待、挫败了 整整 10 个月后，我在学生会结识的挚友、清华的一个师兄，将我力 荐给了他在罗兰贝格工作的同学。那时，我深深体会到，一个人的 眼界与能够达到的高度，是由他身边的好友决定的（读重点大学的 好处是可以认识一些能力优秀的具有全国视野或国际视野的精彩同 学）。 求职感言 我无数次地推荐，在此也不厌其烦地再次推荐：2005 年斯坦佛大学 毕业典礼上，苹果公司创始人斯蒂夫乔布斯的演讲 Stayhungry，Stayfoolish，铭记在心，你会感受到信仰的力量。 还有部电影三个傻瓜也推荐大家看，讲述一个追求卓越而不追 求成功的故事。一份高薪的工作、一个常春藤盟校的 offer 也许并 不能说明什么，如果你还没找到真心喜爱的事情，那就继续找下去！ 小语种就业，可不只是翻译！ 陈 xx 去年，我从上海的一所 211 院校西班牙语专业毕业，进入了一家能 源公司海外驻地的市场销售岗位。很多人纳闷，西班牙语专业岂不 是荒废了？其实，社会对于小语种专业都有一个误区，要么觉得小 语种就业很吃香，但具体就业方向？说不清。要么索性觉得小语种 就业很窄，能想到的似乎就是翻译。实际上，近年来小语种的就业 正在不断拓展，毕业生的就业思路要打开。这对其他专业的学生而 言算是个坏消息。 西 班牙语等小语种近年广受追捧，原因之一就是它们的专业性极强， 在就业市场上具有不可替代性。例如在一些大型国企，尽管岗位需 求是“销售”，但由于岗位设置 在小语种国家，招聘时，他们更亲 睐尽管没有销售专业基础，但毕业于小语种专业的应届生。理由很 简单：大部分专业知识可以通过岗前培训，或者走上工作岗位后 一 两年补习，但语言不是能在一两年内达到“熟稔”地步的。 目前，小语种的就业方向基本类似。在上海地区，主要流向国家部 委、大型国企事业、领事馆、高校教育系统、外企，或者自由职业 （即自由翻译），工作地域有“常年外派”和“常驻国内”两种。 大多数小语种毕业生本科毕业后，如果愿意外派，就业基本不存在 问题，尤其是男生，在就业市场上几乎“供不应求”。这与国内企 业“