mba教不了的创富课一

MBA 教不了的创富课 一、念力创富的源于好心态 1、如果一个人要成功需要哪些资源？资金？知识？经验？人脉? 是的，这些都很重要，但是但是如果没有 勤奋、悟性、灵感和激情，这一切有利资源等于是空中楼阁。创富成功始于正确的心态，而激情是年轻人 最大的财富资本。 2、目标太低，容易倦怠；目标过高，容易产生挫败感。一个靠谱的目标是成功的开始。 3、人生低谷的“ 善念护”。蛰伏的时候，一方面埋头做人，低调忍耐，勤勤恳恳；一方面偷偷用小火慢慢 炖着自己的雄心，不使其熄灭；待找到了根据地赶紧把火门拧大，乘胜追击。 4、未长夜痛哭者，不足与语人生。你弄明白自己到底要的是什么样的生活了吗？ 5、凡是都要有度，择善固执。 6、生命中贵人：好朋友胜过好学校；影响我的人；为我开天窗的人。 7、在一个人激情仍在的时候去创富，是件多么幸运的事！ 8、真实的创富过程，琐碎、枯燥、乏味、重复所谓“激情燃烧的岁月” ，更多的是事后的“加料回忆”。 二、统御力识人、用人与聚人 1、角色变了，心态也要跟着转变， 2、信任的重建。罗伯特.阿克塞尔罗德的合作的进化，AMT 孔祥云、王玉荣的“囚徒困境”引发的文章 合作、合作、合作！ 3、如何面试人?面试者的“德” 与“才”！“德” 包括乐群性、聪慧性、稳定性、特强性、兴奋性、有恒性、敢为 性、敏感性、怀疑性、幻想性、忧虑性、实验性、独立性、自制性、紧张性；“才” 即是专业技能。（卡特 尔 16PF 个性测评） 4、预言的自我证实。 5、保护团队中的反调，兼听则明。战略上达成共识，战术上反复论证。 6、一般企业的发展路径：存在幸存成功腾飞资源成熟，且 80%的企业死在“存在幸 存”的路上。 7、“领导”是把复杂的问题简单化，“ 管理”是把简单的问题复杂化。初创企业的 “领导”是对市场的判断，对 战略的决策；“管理”就是把产品生产出来并卖掉。 8、在政治中，最糟糕的不是独裁，而是无政府状态；在企业经营中，最糟糕的不是独裁，而是群龙无首 的内耗。 9、合作伙伴之间保持“同理心”，换位思考，学会妥协。 10、国家是大家的，需要民主制度；公司是自己的，不存在必要性！初创公司，效率和高成长性是一切！ 11、草创时宜专制，壮大后宜开明！ 12、战略上宜专制，战术上宜开明！ 13、绝大部分人都是中庸之质，因此要尽可能用一颗无偏见的心识才、用才。 14、创业失败，很少是因为死于独裁，多是因为俩人一样大，谁也说服不了谁。 三、成长力创富心态与企业规模 1、公司如同学校，工资就是你的奖学金。 2、如果一个人要是有换位思考的智慧，就不会再热衷于“办公室政治” 。 3、35 岁，人生基本上可以看到头了。 4、左手捐钱，右手赚钱。若左手布施，勿令右手知。若右手赚钱，勿令右手知。 5、越往高处走，越需要聚集式培养自己的“核心能力”。 6、人生最可怕的不是低谷，是入错行！因为路走对了，机会来时就能一飞冲天，而入错了行，便是触到 了“看不见的天花板”。 7、在创业前打工是练习状态，具备老板心态，学习老板视野、处处替老板着想，如果连打工都不在状态， 凭什么就能创业成功呢？ 8、打工头几年，就是一个“聚功”的过程，一口真气，含在胸中，决不能散！咬着牙，死也要死挺出武功 来！ 9、鸟儿有四种选择：笨鸟先飞；笨鸟后飞；笨鸟不飞；笨鸟不飞，下个蛋，把飞的梦想寄托在那个蛋上。 10、一个企业存在，抛开所有繁杂因素，最后也只能剩两个字：盈利！ 11、一个没心没肺、内心粗糙的人因为缺少人性生意难以最大；而一个生意做大了点的人，却又会陷入到 人性的自责。总结之，武功需要有相应的佛法来化解。 12、生意人的本分是赚钱，社会人的本分是捐钱。 13、“经营者”和“朋友”是两重身份，用经营者的身份赚钱，用朋友的身份回馈。 14、越往高处走，越需要“自废武功” ，企业扩张时，“能力相关性”和“行业相关性”是考虑重点，聚集式培养 自己的“核心能力”。 15、人生阶段，每每都在跳跃平台，什么人，处在什么平台，交往什么朋友，做什么生意，平台上不去， 很难做出跨越平台、超越格局的事业。 16、对于创业者而言，最好选择你的消费人群时，越窄越好，也就是“超级细分市场”，更加容易成功！ 17、人生不过匆匆几十年，经不起折腾，一不小心就“终日乾乾” 或“亢龙有悔” 。所以，应该裁减掉过高的、 不切实际的目标，也应该裁减掉太低的理想，起码给理想留点“富余量” 、“再成长空间”。 四、财务力成长空间与成本控制 1、女怕嫁错郎，男怕入错行。一定要选择具有成长空间的行业！ 2、净资产收益率= 利润率*资产周转率。如果很难扩大规模，再暴利的行业也要慎入。 3、创富，最怕因为资金沉淀而被套牢，失去天挪跳跃的空间， 4、要看“ 变动成本”和“固定成本” ，再评价一个行业是否暴利。 5、现金流对于创业者来说永远都是第一！ 6、对待“ 非策略性成本”，要像杀父仇人一般痛恨！ 7、提高净资产收益率的三个途径：提高利润率；提高资产周转率；借更多的钱。 8、利润率=净利润/营业额 资产周转率=营业额/资产 9、创业往往都是本来想干 A，干着干着却做成了 B，结果在 C 处赚了钱，在 D 上发了家。 10、创业要搞清楚“可做” 、“能做”、“ 想做”。“ 可做”就是符合所在城市和地区的商业环境的项目；“能做” 就 是自己能力范围内的项目；“想做 ”就是自己想做成什么样子。 五、前瞻力价值链、产业链与核心竞争力 1、视野、高度、格局 2、看任何企业问题，都首先站在产业链看价值链，然后站在价值链看核心竞争力，站在核心竞争力的高 度上，看品牌、营销、成本控制一系列“药材” 。 3、你所处产业链的位置，决定了你是否需要品牌建设。 4、分析了价值链，才知道往哪里发力。 5、“蓝海战略”的一大特征，用俗话讲，就是“ 偷梁换柱”！表现为：把顾客不是很注意的环节，大刀阔斧砍 掉，或者极力减少。将剩下来得成本，狠狠地砸在目标顾客最能感觉到“价值” 的环节。 6、蓝海战略的最大价值在于那套“加减乘除”的工具和思路。 六、决断力随机应变与战略的手艺化 1、创富成功者，往往是眼中看到了 A，真干时就干成了，干着干着变形居然变成了，结果最终赚到 钱还是靠了。 2、打游击时，必须存着“建立根据地”的心态和嗅觉，否则打成流寇了。 3、抓住机遇，是要付出代价的。不要见了机遇都抓，该舍就舍，不舍不得。 4、小企业搞“ 沙盘推演”纯属瞎掰。 5、人人都有自己熟悉的领域，也都具备相应的“下意识能力”。 6、好战略和创业一样，都需要“手艺化”来看待。 七、财务力打造“核心竞争链 ” 1、“价值链”对应的，一定是“成本链”每一个客户价值的产生背后，一定有一个对应的成本。 2、“消费者的消费链”对应的是“消费者的购买决策过程”。如果了解购买决策的全程，分析消费者在每个环 节所关心的不同问题，并找出最能影响消费决策的环节，重点出击，突出商品所呈现的“价值” 。 3、根据什么、谁的意见制定战略？一线的经理的意见而不是一线员工的意见，方能明确指出客户的关注 点在哪儿！ 4、遇到业务停滞，如何开创新的增长点？ 5、战术玩成战略，打造核心竞争链，竞争对手就拿你没办法了。 八、洞察力商业模式的行业本质 1、“画地为牢”：细分一块市场，在里面当大佬。 2、品牌建设就是讲故事，讲故事的技巧在于三个字：附着力。 3、奢侈品除“ 炫耀性消费”价值之外，还有一个特别重要的价值即“美学体验”。 4、美 “学”体验的重点，在于把美提炼出来，用理论的方式，发表宣言，完成风格诉求。这时，你就能找 到知音也就是认同你那一套理论的大一群人。 5、品牌互动，要讲究“门当户对”，否则只能被人“ 吃豆腐”。 6、健身中心的行业本质在于社交。 九、批判力打破“伪理论”的迷思 1、品牌、创新、质量这些东西，只是一味药。凡是药皆有毒，要不要添加，还要因病而定。 2、大体上，世界上的企业可以分为两种：“复杂系统型”和“ 频繁交易型”，前者的代表如波音飞机，后者如 宝洁的“海飞丝” 。 3、品牌在“