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中行实习报告 一、引言 社会实践是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历， 它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；社会实 践又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我 们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,为我们以后进 一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的 第一步。 进入大学已经有一年半时间了，我们每天都只是坐在 教室里学习专业相关的理论知识。这次实习让我们走出校 园，将我们这段时间所学的知识与实际生产联系起来。这 次的实习让我收益匪浅，感触非常得多。 二、实习目的 通过金融企业参观的实习，让学生对公 司的性质、经营方式和营运环境获得初步认识，同时，结 合所学专业知识，观察和了解公司的运作特点、业务要求 和主要产品，为进一步学习金融专业知识打下基础。 三、实习单位 中国银行张家口分行 四、单位概况 中国银行是中国建立最早也是国际化程度最高的一所 优秀的国有银行。连续多年被国际银行组织评为中国最佳 银行和世界 10 大银行。如今也是世界 500 强和中国 10 强 的优秀企业。 中行历史：中国银行是中国历史最久的银行，在孙中 山的批准下于 1912 年成立。同时中行也是最早成立海外银 行的银行，于 1929 年在伦敦成立第一家海外银行。百年的 力史也为中国的银行业的发展起了引导的作用。 中行战略：中国银行有很多竞争性的战略。第一个是 实行 IT 蓝图战略， 把所有部门的银行业务分系统合为一 个系统，提高办事效率，方便统一管理。第二个是工商 E 线通，派专门的人员去到工商局，当有新企业在工商局注 册时，让企业去中国银行去做验资证明，然后开户。那以 后的存款和贷款都在中国银行进行。然后为企业提供一整 套的流程服务。第三个作为国际化的银行，中国银行为留 学生提供一系列的留学资金证明，留学贷款，信用卡和借 记卡等服务。其他还有很多的战略，但是由于实习时间较 短，就给大家介绍这么几个。 五、实习内容及过程 通过在银行实习，我了解到了中行有以下的主要业务： 1) 公司金融业务 公司金融业务为中国银行业务利润的主要来源。包括 存款业务、贷款业务、 金融机构业务、国际结算及贸易融 资业务、其他公司金融业务。 2) 产品服务创新 中国银行配合公司客户最新业务需求，组合和创新公 司金融产品；加大与金融同业的产品合作，积极开展同业 间公司信贷资产的转让业务；推出融易达、通易达、融信 达和融货达等产品，进一步丰富了“达”系列贸易融资产 品种类。 3) 个人金融业务 个人金融业务为中国银行战略发展重点之一。包括储 蓄存款业务、个人贷款业务、个人中间业务、 “中银理财” 服务、私人银行业务、银行卡业务、渠道建设。 4) 产品服务创新 依托全球服务网络和多元化服务平台，中国银行为客 户提供全方位金融服务，不断创新推出本外币理财新产品。 继续推动海外财富管理专柜业务，为客户跨境资产配置提 供了便利。 5) 金融市场业务 中国银行金融市场业务主要包括：本外币金融工具的 自营交易与代客业务、本外币各类证券或指数投资业务、 债务资本市场业务、代客理财和资产管理业务、金融代理 及托管业务等。中国银行主要通过在北京、上海、香港、 伦敦及纽约设立的五个交易中心经营资金业务。 6) 产品服务创新 新产品的设计与报价能力是中国银行金融市场业务主 要竞争优势之一。中国银行始终秉持以客户需求为导向的 创新理念，凭借在外汇业务方面的丰富经验及战略投资者 的专业知识，致力于通过开发创新及度身订造的资金产品 及服务吸引客户。 经过一个多月的实习，我熟悉了银行的信贷业务、信 用卡业务，并能进行熟练的操作，此外还了解了银行的其 他基本业务。实习期间我主要是跟两位客户经理做事，主 要业务是个人住房贷款。这样我就熟悉了“房贷”的整个 流程，并且常和客户打交道也让我受益匪浅。 六、实习体会和总结 在思想与工作上，我能够更加积极主动地学习中行的 各项 操作规程和各种制度文件并及时掌握， 各位同事的 敬业与真诚都时刻 感染着我。在工作期间，我能够虚心向 同事们请教，学到了很多书本 以外的专业知识与技能，也 更加深刻地体会到团队精神、沟通与协调 的重要性，同时 为自己在今后的成长道路上积累了一笔不小的财富。 在工 作方面，我有强烈的事业心和责任感，我能够任劳任怨， 不挑三 拣四，认真落实领导分配的每一项工作与任务。日 常我时时刻刻注意 市场动态，在把握客观环境的前提下， 研究客户，通过对客户的研究 从而达到了解客户的业务需 求，力争使每一位客户满意，通过自身的 努力来维护好每 一位客户。 其次，在技能方面，我个人也能够积极投入， 训练自己，这一年 中，我始终保持着良好的工作状态，以 一名合格的中行员工的标准严格的要求自己，立足本职工 作，潜心钻研训练业务技能，使自己能在 平凡的岗位上为 中行事业发出一份光，一份热。 对我个人 而言，点钞技能已经超额达标，但是加打传票和打字 与 熟练的同事相比还有一定的距离，因此，我利用一点一 滴的时间加紧 练习，因为我知道，作为储蓄岗位一线员工， 我们更应该加强自己的 业务技能水平，这样我们才能在工 作中得心应手，更好的为广大客户 提供方便、快捷、准确 的服务。 第三，在日常的工作生活中，我能够及时地融入 到中行这个大家 庭中，积极面对工作，与大家团结协作， 相互帮助。在实际工作中， 无论从事哪个行业，哪个岗位， 都离不开同事之间的配合，因为一滴 水只有在大海中才能 生存。只有不同部门之间、同事之间相互沟通、 相互配合、 团结一致，才能提高工作效率，创造出更多非凡的业绩。 第四，服务方面。银行做为服务行业，除了出售自己的有 形产品 外，更重要是出售其无形产品服务，银行的各 项经营目标需要通 过提供优质的服务来实现，由此可见， 服务是银行最基本的问题。做 好银行服务工作、保护金融 消费者利益，不仅是银行业金融机构的法 定义务，也是培 育客户忠诚度、提升银行声誉、增强综合竞争实力的 需要。 每一天我都被同事们的微笑所感染，被同事们的满腔热情 所打 动， 中行的服务处处体现着 “客户第一” 的理念。 在中行工作过程中， 逐渐地，我也明白了“以客户为中 心” ，是一切服务工作的本质要求， 更是银行服务的宗 旨，是经过激烈竞争洗礼后的理性选择，更是追求与客户 共生共赢境界的现实要求。 银行就像生活， 偶然发生的 小插曲， 客户轻轻的一声“谢谢” ，燃起了心中的激情； 客户不解的抱怨，需要 的是耐心的讲解。激情让我对工作 充满热情，耐心让我细心地对待工 作，力求做好每一个小 细节，精益求精，激情与耐心互补促进，才能 碰撞出最美 丽的火花，工作才能做到最好。 做好银行服务工作、取得 客户的信任， 很多人认为良好的职业操 守和过硬的专业 素质是基础；细心、耐心、热心是关键。我认为，真 正做 到“以客户为中心” ，仅有上述条件还不够，银行服务贵 在“深 入人心” ，既要将服务的理念牢固树立在自己的 内心深处，又要深入 到客户内心世界中，真正把握客户的 需求，而不是仅做表面文章。我 们经常提出要“用心服务” ，讲的就是我们要贴近客户的思想，正确 地理解客户的 需求，客户没想到的我们要提前想到，用真心实意换取 客 户长期的理解和信任。现在社会日益进步，人们对银行服 务形式上 的提高不再满足，多摆几把椅子、增加一些糖果、 微笑加站立服务， 这些形式上的举措已被社会视为理所当 然的事情， 而从根本上扭转服 务意识，切实为不同的客 户提供最有效、最优质、最需要的服务才是 让“上帝”动 心的关键。 “深入人心”一方面要求我们内心牢固树立服 务意识，而不能被 动、机械地应付客户，要时刻把客户放 在内心，要经常站在客户的角 度来思考自身的表现。还要 求我们及时、准确把握客户的内心真实需 要，要能急客户 之所急，想客户之所想。不同的客户需求心理不同， 要深 度挖掘、动态跟踪。我们要区分客户、细分市场：对于普 通客户形式上的服务提升就可能获得他们极大的认可， 比 如大堂经理的进门 招呼，柜台人员的微笑和礼貌用语；对 于 VIP 客人，则更多的要考虑 如何为其缩短等待时间、 节约交易成本和个性化服务及增值服务问 题。为客户服务 除了及时、准确、到位之外，还要能激发客户需求。 在时 时处处把客户放在心中的同时，还不能忘记风险，在服务 过 程中，要严格 把握适度原则，服务流程、手段一定要依法合规，防 止 过头服务。 最后，谈谈我的不足之处：由于岗位限制 与个人因素，柜台营销 是我的一个弱点。在领导的指导和 同事们的帮助下，我的个人营销技 巧有所提高。 俗话说 得好： 不要怕麻烦， 就怕没人找麻烦。 麻烦越多， 朋 友就越多；朋友越多，发展业务的机会才越多。因此，今 后我会积 极认真践行营销技巧，抓住每一个发展业务的机 会，做好日常营销工 作。 XX 年已经过去，在新的一年中， 我会一直保持“空杯心态” ， 虚心学习，继续努力，在 今后的工作中，我还应努力做好以下几点： 一、树立爱岗 敬业、无私奉献的精神。比尔盖茨说过这样一句 话： “每天早晨醒来，一想到所从事的工作和所开发的技术将 会给人 类生活带来的巨大影响和变化，我就会无比兴奋和 激动。 ”那么是什 么成就了他的事业？又是什么创造了 他的财富？是责任与激情！ 我认 为责任是一种人生态度， 是珍视未来、爱岗敬业的表现，而激情则是 责任心的完美 体现，它是成就事业的强大力量，这份力量给予了我们 充 足的动力和勇气，让我们走在岗位的前列，为我们创造出 一流的业绩，更为我们构筑了和谐的企业。责任促进发展， 激情成就事业，我 将从身边的小事做起，从现在做起，将 责任扛上双肩，将激情填满我 的工作，奋力拼搏，收获更 多的精彩和奇迹！ 二、 加强业务知识学习、 提升合规操作意识。 身为 网点一线员工， 切实提高业务素质和风险防范能力，全面 加强柜面营销和柜台服务， 是我们临柜人员最为实际的工 作任务， 起着沟通顾客与银行的桥梁作 用。因此，在临 柜工作中，坚持要做一个“有心人” 。 “没有规矩何成 方圆” ，加强合规操作意识，并不是一句挂在嘴 边的空 话。有时，总是觉得有的规章制度在束缚着我们业务的办 理， 在制约着我们的业务发展，细细想来，其实不然，各 项规章制度的建 立，不是凭空想象出来产物，而是在经历 过许许多多实际工作经验教 训总结出来的，只有按照各项 规章制度办事，我们才有保护自已的权 益和维护广大客户 的权益能力。 三、增强规章制度的执行与监督防范案件意识。规章 制度的执行 与否，取决于员工对各项规章制度的清醒认识 与熟练掌握程度，有规 不遵，有章不遁是各行业之大忌， 车行千里始有道，对于规章制度的 执行，就一线柜员而言， 从内部讲要做到从我做起，正确办理每一笔 业务，认真审 核每张票据，监督授权业务的合法合规，严格执行业务 操 作系统安全防范，抵制各种违规作业等等，做好相互制约， 相互监 督，不能碍于同事情面或片面追求经济效益而背离 规章制度而不顾。 坚持至始至终地按规章办事。如此以来， 我们的制度才得于实施，我 们的资金安全防范才有保障。 再好的制度，如果不能得到好的执行，那也将走向它的反 面。 我相信，机遇总是垂青有准备的人，终身学习才能不 断创新。知 识造就人才，岗位成就梦想。有一种事业，需 要青春和理想去追求， 有一种追求需要付出艰辛的劳动和 辛勤的汗水， 我愿我所从事的中国银行永远年轻和壮丽， 兴旺和发达！ 西南政法大学 本科毕业实习心得报告 学生姓名 尹爽 学 号专 业 班 级 XX 级 1 班 指导教师 邹炼炼 起止时间 201x 年 10 月 9 日 进入大学生活的最后一年，充满激情和挑战的大学生 活即将结束，而我们也从大一的师弟师妹变成了大四的师 兄师姐，面向投身社会工作的门槛，或者投身考研大军， 或者加入求职浪潮。我们大多数人都要面对那个为之准备 了多时工作和社会，而专业实习就是我们迈向社会的第一 步。 作为工商管理专业的学生，主要培养今后从事财务、 销售、人力资源、市场营销及运营管理方面的人才，培养 适合现代企业发展的储备资源。而参与银行实习能够从银 行角度认识到企业财务运作流程，熟悉银行信贷及电子商 务的相关操作，在日常工作当中了解金融行业的相关知识 知识和能力素养。与此同时，通过银行实习能够拓展和积 累人脉基础，适应严谨高效的工作节奏，因此，在这次毕 业实习中，我选择了中国银行两江分行作为毕业实习单位。 在实习过程中开拓了视野，增长了见识，也熟悉了银行工 作的基本操作和技能，为走向社会打下坚实的基础，收益 颇多。 根据学校对于本科生的毕业实习要求，我于 201x 年 7 月 7 日至 9 月 12 日在中国银行两江分行进行了长达十周的 毕业实习。在各岗位工作人员的帮助下进一步了解了银行 的构架体系、部门设置和操作流程，对银行的工作内容有 了更深层次的了解，在实习过程中与部门成员分工合作， 拓展了知识水平和业务素养。实习期间，我在个人金融部 银行卡助理，大堂助理等岗位上进行见习，在单位指导老 师的帮助下，熟悉了金融机构的主要经济业务活动，系统 地学习了银行基础操作人员的实务工作，实际工作能力得 到了很好的锻炼和提高。下面对我的实习情况作详细总结。 一、 实习单位简介： 关于中国银行 中国银行全称中国银行股份有限公司，总行位于北京 市复兴门内大街 1 号。是中国(不包括香港、澳门、台湾地 区)五大国有商业银行之一，规模在中国五大银行位列第三。 中国银行的业务范围涵盖商业银行、投资银行和保险领域， 旗下有中银香港、中银国际、中银保险等控股金融机构， 在全球范围内为个人和公司客户提供全面和优质的金融服 务。按核心资本计算，201x 年中国银行在英国银行家 杂志“世界 1000 家大银行”排名中列第 7 位。 中国银行的历史 中国银行于 1912 年 1 月 24 日由孙中山总统下令批准 成立。1912 年 2 月 5 日正式开业。故中国银行为中国历史 最悠久的银行之一。 1950 年 4 月，中国银行总管理处划归中国人民银行总 行领导。改革开放以来，中国银行的各项业务得到了长足 发展，跨入了世界大型银行的前列。 201x 年被国务院确定为国有独资商业银行股份制改造 试点银行之一。 201x 年 8 月 26 日，中国银行股份有限公司挂牌成立， 标志着中国银行的历史翻开了崭新的篇章，启动了新的航 程。成为了国内首家 H 股和 A 股全流通发行上市的公司。 中国银行的业务 商业银行业务是中国银行的传统主营业务，包括公司 金融业务、个人金融业务及金融市场业务。 1) 公司金融业务 公司金融业务为中国银行业务利润的主要来源。包括 存款业务、贷款业务、 金融机构业务、国际结算及贸易融 资业务、其他公司金融业务。 2) 产品服务创新 中国银行配合公司客户最新业务需求，组合和创新公 司金融产品；加大与金融同业的产品合作，积极开展同业 间公司信贷资产的转让业务；推出融易达、通易达、融信 达和融货达等产品，进一步丰富了“达”系列贸易融资产 品种类。 3) 个人金融业务 个人金融业务为中国银行战略发展重点之一。包括储 蓄存款业务、个人贷款业务、个人中间业务、 “中银理财” 服务、私人银行业务、银行卡业务、渠道建设。 4) 产品服务创新 依托全球服务网络和多元化服务平台，中国银行为客 户提供全方位金融服务，不断创新推出本外币理财新产品。 继续推动海外财富管理专柜业务，为客户跨境资产配置提 供了便利。 5) 金融市场业务 中国银行金融市场业务主要包括：本外币金融工具的 自营交易与代客业务、本外币各类证券或指数投资业务、 债务资本市场业务、代客理财和资产管理业务、金融代理 及托管业务等。中国银行主要通过在北京、上海、香港、 伦敦及纽约设立的五个交易中心经营资金业务。 6) 产品服务创新 新产品的设计与报价能力是中国银行金融市场业务主 要竞争优势之一。中国银行始终秉持以客户需求为导向的 创新理念，凭借在外汇业务方面的丰富经验及战略投资者 的专业知识，致力于通过开发创新及度身订造的资金产品 及服务吸引客户。 二、 实习目的： 了解认识金融行业尤其是银行业的各种知识,丰富知识 水平。 锻炼自己的工作实践能力，提高自身的人际交往能力 与吃苦耐劳的精神，培养岗位适应性。 增加社会阅历，拓展人脉资源，完成实习规划。 实习期间保持与单位领导员工的良好关系，通过自身 实习表现给用人单位留下良好印象，争取校招绿色通道或 者单位留用意向。 三、实习岗位及工作内容： 实习岗位： 个人金融部银行卡助理 营业部大堂经理助理 工作内容： 个人金融部银行卡助理： 1、通过学习部门信用卡业务相关知识，掌握有关办公 操作流程，了解部门对公和对私业务的具体操作，引导客 户办理具体业务。 2、整理归档客户信用卡档案，实现客户资料的保密工 作，协助部门完成客户个人及企业贷款的办理及贷后的跟 踪核查和不良贷款催收工作。 3、协助完成部门全辖员工的绩效考核报告及数据录入 工作。 4、协助部门完成月度工作报告，进行相关表格数据的 格式调整，在部门工作繁杂时负责部门业务通讯的转接工 作。 营业部大堂经理助理： 1、学习银行前台的各项工作以及银行的各项理财产品、 担保贷款业务、银行卡、信用卡的各种详细情况，协助大 堂经理处理银行各项日常工作。必要时协助柜台和理财经 理处理银行客户数据与对客户进行及时回访。由于是男性 职员，同时也担当银行的日常安保工作，当然只限于维持 大堂秩序。 2、协助大堂经理处理银行大堂事宜，如引导客户，为 客户介绍理财产品，解决客户与银行有关的问题。参与银 行厅堂销售的各项布置与客户营销。 3、协助柜台工作，指引客户填写各种表格回单，帮助 柜台疏导客户。进行银行高端产品对 VIP 客户的针对性推 广等。 4、协助理财经理处理银行客户数据，主要完成客户购 买理财产品或者办理各种功能性银行卡后的数据录入和数 据分类工作。 5、客户回访工作，主要在客户购买理财产品成功之后 电话告知客户做一个继续追踪，以及在理财产品推出之前 协助告知一些重要客户，或者给陌生客户做电话拜访工作， 宣传理财产品等。 四、具体实习内容： 学习相应理论基础知识及银行相关各种文件，学习了 柜面操作基本知识以及人民银行下发的各种文件。大堂经 理助理是连接客户、柜面人员、客户经理的纽带，因此首 先就得学习柜面的相关知识，才能更好的解答客户问题， 引导客户办理相关业务，维持大堂秩序，减轻柜员的工作 量，提高整体服务效率。柜面相关知识主要有五大部分： 对公业务,，对私业务，联行业务，授信业务，公共业务。 其中具体包括对凭证及相关传票、操作流程、交易代码的 学习。在学习的过程中，要非常用心，因为这些知识点既 散又细，而且对于一位银行服务人员特别是柜员来说，任 何一点细小的规定如果操作失误就可能酿成不可估量的后 果。同时还要学习人民银行下达的相关文件，结合商业银 行的内部规定变动了解银行改革的方向和动态。只有全面 了解了这些文件规定，才能树立更强的服务意识和竞争意 识，以优质的服务让顾客满意，以强劲的竞争力为银行争 取更大的生存空间。 学习大堂营销技巧及解答客户咨询。 在大堂工作要特别注重礼仪，礼仪是人们在交往活动中形 成的行为规范与准则，成天与客户打交道的经理，代表着 企业的形象与信誉，所以一切都要谨小慎微。要做好大堂 经理助理的工作就必须做到以下几个方面：干练，稳重， 自信，亲和。对顾客的需求要能够迅速作出反应，对大堂 里出现的不同问题要能够表现出遇事不慌的心态，机智的 处理并解决出现的状况，作为一个大堂经理要能够以低姿 态友善地与客户沟通、交流，但也不能唯唯诺诺，在任何 时刻我们都应该对自己充满信心。在客户迷茫时，我们为 其指明方向；在客户遇到困难时，我们施予援手；当客户 不解时，我们耐心解释；当客户不满时，我们及时安抚。 随时随地，急客户所急，想客户所想，以完美无缺的服务 去赢得每一位客户的信赖。让每一位客户感受到我们的微 笑，感受到我们的热情，感受到我们的专业，感受到宾至 如归的感觉。营业中的礼仪主要有四大内容：解答客户问 题。营业中分流客户。维护大堂秩序。适当理财产品的营 销。所以，作为一名大堂经理要有丰富的知识，随机应变 的能力，以及善于营销的口才。 中国银行实习报告 作为一名会计专业的学生，我一直很渴望到银行去实 习，在今年的暑假，我来到了中国银行青岛莱西支行进行 为期一个月的实习，在实习期间，在指导老师的帮助下， 我熟悉了中国银行的主要经济业务，系统且深刻的了解了 中行各方面的实物工作，对于银行的管理经营的知识得到 提高，现在将心得体会做一个小结。 在实习的过程中，我 了解到了中国银行的历史，发现中国银行历史悠久，源远 流长， 中国银行于 1912 年 1 月 24 日由孙中山总统下令批准 成立。1912 年 2 月 5 日正式开业。故中国银行为中国历史 最悠久的银行之一。 1950 年 4 月，中国银行总管理处划归中国人民银行总 行领导。改革开放以来，中国银行的各项业务得到了长足 发展，跨入了世界大型银行的前列。 201x 年被国务院确定 为国有独资商业银行股份制改造试点银行之一。 201x 年 8 月 26 日，中国银行股份有限公司挂牌成立， 标志着中国银行的历史翻开了崭新的篇章，启动了新的航 程。成为了国内首家 H 股和 A 股全流通发行上市的公司。 开始进入银行时，主管人员安排我进入银行粗略了解 了一下银行的业务，通过询问，查阅，我了解到很多关于 银行业务的知识。 商业银行业务是中国银行的传统主营业务，包括公司 金融业务、个人金融业务及金融市场业务。 1) 公司金融业务 公司金融业务为中国银行业务利润的主要来源。包括 存款业务、贷款业务、 金融机构业务、国际结算及贸易融 资业务、其他公司金融业务。 2) 产品服务创新 中国银行配合公司客户最新业务需求，组合和创新公 司金融产品；加大与金融同业的产品合作，积极开展同业 间公司信贷资产的转让业务；推出融易达、通易达、融信 达和融货达等产品，进一步丰富了“达”系列贸易融资产 品种类。 3) 个人金融业务 个人金融业务为中国银行战略发展重点之一。包括储 蓄存款业务、个人贷款业务、个人中间业务、 “中银理财” 服务、私人银行业务、银行卡业务、渠道建 设。 4) 产品服务创新 依托全球服务网络和多元化服务平台，中国银行为客 户提供全方位金融服务，不断创新推出本外币理财新产品。 继续推动海外财富管理专柜业务，为客户跨境资产配置提 供了便利。 5) 金融市场业务 中国银行金融市场业务主要包括：本外币金融工具的 自营交易与代客业务、本外币各类证券或指数投资业务、 债务资本市场业务、代客理财和资产管理业务、金融代理 及托管业务等。中国银行主要通过在北京、上海、香港、 伦敦及纽约设立的五个交易中心经营资金业务。 6) 产品服务创新 新产品的设计与报价能力是中国银行金融市场业务主 要竞争优势之一。中国银行始终秉持以客户需求为导向的 创新理念，凭借在外汇业务方面的丰富经验及战略投资者 的专业知识，致力于通过开发创新及度身订造的资金产品 及服务吸引客户。 实习的目的 1) 通过在中国银行实习了解和熟悉银行的各项业务， 为下学期学的课程打好基础。 2) 通过在中国银行的实习，达到学校的社会实践要求， 并在单位指导老师的指导、帮助和教育下，熟悉中国银行 的主要经济业务活动，较为系统地学习银行个人金融管理 工作和日常业务的操作流程。 3) 通过在中国银行的实习，学会如何更好的适应新的 工作环境以及端正自我的学习及工作态度，为更好的走入 社会打下坚定地基础。 实习过程 在这次实习过程中可以说真的是获益良多，大致上掌 握了中国银行的各项业务，熟悉了银行日常业务的操作流 程以及工作制度等等，从客观上对自己所学的有关银行方 面的各项知识和理论有了更深一层的认识。在实习期间， 我能够做到虚心学习，认真工作，认真地完成各项工作任 务，并与同事建立了良好的关系，得到了行里员工的一致 认可。 实习的工作具体可以分为以下几个阶段： 1) 在银行大堂和顾客接触，了解和满足他们的需求； 在银行大堂跟着大堂经理学习，大堂经理是连接客户、 高柜柜员、客户经理的纽带,因此首先就得学习柜面相关知 识,才能更好的解答客户问题,引导客户办理相关业务,维持 大堂秩序,减轻柜员的工作量,提高整体服务效率。营业中 的礼仪主要有四大内容：解答客户问题、营业中分流客户、 维护大堂秩序、适当理财产品的营销。在此段时间我学会 了如何跟顾客进行沟通，如何使顾客对我们的服务感到满 意，另外还有就是要尽心尽力地去帮助他们，例如是帮助 他们填写单据或是教他们正确使用自动柜员机。 2) 做一些打杂的小工作； 如分类书信，打 word 文档和 EXCEL 表格，使用 EXCEL 公式计算，折对账单等等。虽然是些小工作，但也让我学 习了很多。 到营业部学习,了解银行的基本业务及其流程； 营业部的主要职能： 负责办理总行对外经营的各项业务； 负责办理本行内现金余缺调剂； 负责全国及全省特约电子汇兑业务的数据收发、资 金结算、大额支付系统业务及同城清算； 会同相关部门，开办新产品、新业务试点，协助做 好新产品推广培训。 拟订资金营运相关制度和操作规程，负责全行资金 营运管理，保持适度的备付金比例； 负责内部资金利率调整； 负责办理资金拆借、再贷款、贴现、再贴现、转贴 现等业务； 负责同业存放、存放同业管理； 负责债券市场分析，制定债券市场业务开发规划， 并组织实施； 负责建立和完善资金交易业务台账，定期与财务会 计部做好债券余额对账工作； 中国银行储蓄业务实行的是柜员负责制，就是每个柜 员都可以办理所有的储蓄业务，即开户、存取现金、挂失、 解挂、大小钞兑换,、受理中间业务等。凭证由每个柜员单 独进行帐务处理，记帐。但是每个柜员所制的单据都要交 予相关行内负责人先审核，然后再传递到上级行事后稽核。 而我要做的就是学习柜员间 每天交接工作时的对账，对账时除了要核对现金账实 是否相符外，还要查看重要空白凭证是否缺失，传票是否 连续等等。而柜员间对账也是很有程序的，一般先清点现 金，然后再是清点重要空白凭证如存折，银行卡，存单等 等。通过与业务员的接触，我还了解了银行的操作流程及 储蓄业务方面的知识。我还学习了交易代码和一些操作流 程。以及明白了银行系统中事中监督和事后监督的重大意 义。 另外，储蓄种类繁多,人民币储蓄可分为以下几类： 活期储蓄 定期储蓄 定活两便储蓄 整存整取定期储蓄 虽然这只是一个月的认识实习，虽然短暂但却又非常 的充实，对我来说，是大学生涯中甚至是人生中很重要的 一部分积累和经验，这在我以后的学习和生活中都会发挥 着很重要的作用。而且这次的认识实习无疑成为了我踏入 社会的一个平台，为我今后踏入社会奠定了良好的基础。 而尽快实现角色的转变,是作为一个大学毕业生刚步入社会 时要面临的首要任务。对此，我们必须端正好自己的心理 和态度。 这次实习过程中，让我得益最深的就是和银行给同事 之间的沟同交流，尽管我的问题很多她们还是耐心解答。 在这里我学习到了平时书本没有详细介绍的知识。我对这 些学到的新知识感到既新奇又激动。这使我对自己的以后 学习有了更为详尽而深刻的了解。真是要感谢我的同事们 和上司给我的榜样作用。他们勤奋、努力而且乐于助人， 给予我很多鼓励与帮助。 在这次实习过程中，我还体会到了实际的工作与书本 上的知识是存在一定距离的，并且我需要进一步的学习。 这样才能使我在银行的基础业务方面的知识，不紧紧局限 于书本，而是有了一个比较全面和深刻地了解。这些最基 本的业务往往是不能在书本上彻彻底底理解和学习的，所 以基础实务尤其显得重要。 另外我还体会到我们对待每一样工作都要有必不可少 的责任心，做事情要谨慎小心，因为业务是复杂多样的， 小小的错误就会给顾客和银行带来损失。还有就是要虚心， 有什么不懂的要虚心请教。在这个实习过程中我也无时无 刻地感受 到了员工之间的团队精神、敬业精神、创新精神和奉 献精神。 当这一个月的实习结束时，我收获的不只只是各方面 的专业知识，还有就是做人做事的道理。 相信在今后的学习中，我能够运用实践中所学习到的 知识把自己的专业学得更好，更细致，做到学以致用。 金融学院毕业实习报告 姓 名 韦宇博 班 级 201x 级保险班 学 号 201x02030145 报告题目 中国银行广武门支行实习报告 成 绩 评阅教师 二一四年六月 实习报告 本人于 201x 年 6 月 1 日 8 月 1 日开始为期两个月的时 间在中国银行广武门支 行进行了实习。在中国银行实习期间，在单位指导老 师的帮助、指导和教育下，我熟悉了中国银行的主要经济 业务活动，系统地学习并较为了解了中国银行各方面的实 务工作，为我以后的起到奠基和促进的作用。下面是关于 我认识实习的小结。 1.关于中国银行 关于中国银行 中国银行全称中国银行股份有限公司，总行位于北京 市复兴门内大街 1 号。是中国(不包括香港、澳门、台湾地 区)五大国有商业银行之一，规模在中国五大银行位列第三。 中国银行的业务范围涵盖商业银行、投资银行和保险领域， 旗下有中银香港、中银国际、中银保险等控股金融机构， 在全球范围内为个人和公司客户提供全面和优质的金融服 务。按核心资本计算，201x 年中国银行在英国银行家 杂志“世界 1000 家大银行”排名中列第 10 位。 关于中国银行的历史 中国银行于 1912 年 1 月 24 日由孙中山总统下令批准 成立。1912 年 2 月 5 日正式开业。故中国银行为中国历史 最悠久的银行之一。 1950 年 4 月，中国银行总管理处划归中国人民银行总 行领导。改革开放以来，中国银行的各项业务得到了长足 发展，跨入了世界大型银行的前列。 201x 年被国务院确定为国有独资商业银行股份制改造 试点银行之一。 201x 年 8 月 26 日，中国银行股份有限公司挂牌成立， 标志着中国银行的历史翻开了崭新的篇章，启动了新的航 程。成为了国内首家 H 股和 A 股全流通发行上市的公司。 关于中国银行的业务 商业银行业务是中国银行的传统主营业务，包括公司 金融业务、个人金融业务及金融市场业务。 1) 公司金融业务 公司金融业务为中国银行业务利润的主要来源。包括 存款业务、贷款业务、 金融机构业务、国际结算及贸易融 资业务、其他公司金融业务。 2) 产品服务创新 中国银行配合公司客户最新业务需求，组合和创新公 司金融产品；加大与金融同业的产品合作，积极开展同业 间公司信贷资产的转让业务；推出融易达、通易达、融信 达和融货达等产品，进一步丰富了“达”系列贸易融资产 品种类。 3) 个人金融业务 个人金融业务为中国银行战略发展重点之一。包括储 蓄存款业务、个人贷款业务、个人中间业务、 “中银理财” 服务、私人银行业务、银行卡业务、渠道建设。 4) 产品服务创新 依托全球服务网络和多元化服务平台，中国银行为客 户提供全方位金融服务，不断创新推出本外币理财新产品。 继续推动海外财富管理专柜业务，为客户跨境资产配置提 供了便利。 5) 金融市场业务 中国银行金融市场业务主要包括：本外币金融工具的 自营交易与代客业务、本外币各类证券或指数投资业务、 债务资本市场业务、代客理财和资产管理业务、金融代理 及托管业务等。中国银行主要通过在北京、上海、香港、 伦敦及纽约设立的五个交易中心经营资金业务。 6) 产品服务创新 新产品的设计与报价能力是中国银行金融市场业务主 要竞争优势之一。中国银行始终秉持以客户需求为导向的 创新理念，凭借在外汇业务方面的丰富经验及战略投资者 的专业知识，致力于通过开发创新及度身订造的资金产品 及服务吸引 客户。 2.实习的目的 1) 通过我在中国银行的实习，能够达到学校的社会实 践要求，并在单位指导老师的指导、帮助和教育下，熟悉 中国银行的主要经济业务活动，较为系统地学习银行个人 金融管理工作和日常业务的操作流程。 2) 通过我在中国银行的实习，学会如何更好的适应新 的工作环境以及端正自我的学习及工作态度，为更好的走 入社会打下坚定地基础。 3.实习过程 在这次实习过程中可以说真的是获益良多，大致上掌 握了中国银行的各项业务，熟悉了银行日常业务的操作流 程以及工作制度等等，从客观上对自己所学的有关银行方 面的各项知识和理论有了更深一层的认识。在实习期间， 我能够做到虚心学习，认真工作，认真地完成各项工作任 务，并与同事建立了良好的关系，得到了行里员工的一致 认可。 实习的工作具体可以分为以下几个阶段： 1) 在银行大堂和顾客接触，了解和满足他们的需求； 在银行大堂跟着大堂经理学习，大堂经理是连接客户、 高柜柜员、客户经理的纽带,因此首先就得学习柜面相关知 识,才能更好的解答客户问题,引导客户办理相关业务,维持 大堂秩序,减轻柜员的工作量,提高整体服务效率。营业中 的礼仪主要有四大内容：解答客户问题、营业中分流客户、 维护大堂秩序、适当理财产品的营销。在此段时间我学会 了如何跟顾客进行沟通，如何使顾客对我们的服务感到满 意，另外还有就是要尽心尽力地去帮助他们，例如是帮助 他们填写单据或是教他们正确使用自动柜员机。 2) 做一些打杂的小工作； 如分类书信，打 word 文档和 EXCEL 表格，使用 EXCEL 公式计算，折对账单等等。虽然是些小工作，但也让我学 习了很多。 3) 到营业部学习,了解银行的基本业务及其流程； 营业部的主要职能： 负责办理总行对外经营的各项业务； 负责办理本行内现金余缺调剂； 负责全国及全省特约电子汇兑业务的数据收发、资 金结算、大额支付系 统业务及同城清算； 会同相关部门，开办新产品、新业务试点，协助做 好新产品推广培训。 拟订资金营运相关制度和操作规程，负责全行资金 营运管理，保持适度 的备付金比例； 负责内部资金利率调整； 负责办理资金拆借、再贷款、贴现、再贴现、转贴 现等业务； 负责同业存放、存放同业管理； 负责债券市场分析，制定债券市场业务开发规划， 并组织实施； 负责建立和完善资金交易业务台账，定期与财务会 计部做好债券余额对 账工作； 中国银行储蓄业务实行的是柜员负责制，就是每个柜 员都可以办理所有的储 蓄业务，即开户、存取现金、挂失、解挂、大小钞兑 换,、受理中间业务等。凭证由每个柜员单独进行帐务处理， 记帐。但是每个柜员所制的单据都要交予相关行内负责人 先审核，然后再传递到上级行事后稽核。而我要做的就是 学习柜员间每天交接工作时的对账，对账时除了要核对现 金账实是否相符外，还要查看重要空白凭证是否缺失，传 票是否连续等等。而柜员间对账也是很有程序的，一般先 清点现金，然后再是清点重要空白凭证如存折，银行卡， 存单等等。通过与业务员的接触，我还了解了银行的操作 流程及储蓄业务方面的知识。我还学习了交易 代码和一些操作流程。以及明白了银行系统中事中监 督和事后监督的重大意义。 另外，储蓄种类繁多,人民币储蓄可分为以下几类： 活期储蓄 定期储蓄 定活两便储蓄 整存整取定期储蓄 零存整取定期储蓄 本科毕业生实习报告 姓 名 学 号 班 级 10 实习单位 中国银行铜陵分行 起止时间 指导老师 安徽财经大学统计与应用数学学院 作为一名即将踏入社会的大学生，我很荣幸能在中国 银行进行三个月实习，我从客观上对自己在学校里所学的 知识有了感性的认识，使自己更加充分地理解了理论与实 际的关系。同时也深感自己知识面的匮乏，坚定了我积极 学习的信念。经过两个月的实习，虽然还是觉得很茫然， 但是细细盘点下来，却也是收获颇多。下面我把我在中国 银行实习的情况从实习的内容和过程以及实习心得感受展 开论述。 一、实习单位简介 中国银行，全称中国银行股份有限公司，是中国大型 国有控股商业银行之一。中国银行的业务范围涵盖商业银 行、投资银行和保险领域，旗