商务谈判课程作业及答案4

商务谈判作业 4 多项选择题 第 1 题 研究需要对人们行为活动的支配作用，首先应了解需要的一般特点：（ ）。 A、需要是具体的、有针对性的 B、需要是反复的、连续的 C、需要是不断发展、提高的 D、需求是不断改变的、发展的 E、需求是抽象的、有普遍性的 答案：A|B|C 第 2 题 在商务谈判中，正确运用策略及许多方面。一般来讲，应满足下列条件：（ ）。 A、谈判策略的主观能动性 B、按照时序采取行动 C、谈判策略的动态性，这是由商务谈判过程的复杂多变性所决定的 D、随着商务谈判活动的动作，使不确定性因素逐渐减少 E、确定一种以不变应万变的策略 答案：A|B|C|D 第 3 题 运用谈判语言技巧的原则有：（ ）。 A、客观性原则 B、针对性原则 C、逻辑性原则 D、艺术性原则 E、规范性原则 答案：A|B|C|E 第 4 题 以下哪几个属于迂回入题？（ ） A、阐述己方观点入手 B、从题外话入题 C、从介绍己方谈判人员入题 D、从“自谦”入题 E、从介绍自己一方的生产、经营、财务状况等入题 答案：B|C|D|E 第 5 题 平等地对待对方可以：（ ）。 A、把自己放在别人的位置上看问题 B、不要因为自己的问题去责备别人 C、讨论各自的认识 D、保全面子，使你的建议与他们的价值观相符 E、不在立场问题上讨价还价 答案：A|B|C|D 第 6 题 提出报价时应注意以下几点：（ ）。 A、报价要从最高价报起 B、报价要非常明确 C、报价要非常果断，毫不犹豫 D、报价时不必做过多的解释和说明，过多的解释和说明可能使对方找到某些突破口 E、报价时要做解释和说明，以让对方进一步了解己方的观点 答案：B|C|D 第 7 题 要满足高层次的需要首先要满足较低层次的需要，要满足自我实现的需要，为此，就要求在商 务谈判进行时，力求做好以下几点：（ ）。 A、必须较好地满足谈判者的生理需要 B、尽可能地为商务谈判营造一个安全的氛围。安全既包括谈判者的人身、财产安全，更重要的是谈判 内容本身的风险情况 C、在进行谈判的过程中，要与对手建立起一种信任，融洽的谈判气氛 D、在谈判时要使用谦和的语言和态度，注意到谈判对手尊重和自尊的需要，使谈判圆满成功 E、对于谈判者的最高要求，在不影响满足自己的同时，也应尽可能地使之满足 答案：A|B|C|D|E 第 8 题 采用投石问路的策略时，应注意以下方面的问题：（ ）。 A、提问要恰当 B、提问要有针对性 C、尽量避免暴露提问的真实意图 D、提问要不怕与对方争辩 E、提问时必须要陈述己方的观点 答案：A|B|C 第 9 题 提高谈判语言的针对性，要求做到：（ ）。 A、根据不同的谈判对象，采取不同的谈判语言 B、根据不同的谈判话题，选择运用不同的语言 C、根据不同的谈判目的，采取不同的谈判语言 D、根据不同的谈判阶段，采用不同的谈判语言 E、根据不同的谈判环境，采取不同的谈判语言 答案：A|B|C|D 第 10 题 类似事人不分的情形有：（ ）。 A、借口推托 B、偏激的感情色彩 C、“自我”与“现实”模糊 D、总是在立场上讨价还价 E、和对方人员称兄道弟 答案：A|B|C|D 判断题 第 11 题 所谓阿拉伯国家，主要指人口以阿拉伯种族为主的，分布于从大西洋到阿曼湾的 22 个北非和 中东国家。这些国家经济大都不太发达，有些国家的工业基础十分脆弱，但由于该地区有着异常丰富的 石油、天然气等资源，使这些国家靠出售石油获取了巨额利润，人均国民收入名列世界前茅，拥有巨大 的消费能力和投资实力，从而成为各国工商企业家们的必争之地。（ ） 答案：正确 第 12 题 商务合同法律适用，是指发生涉外经济合同纠纷按照哪一个国家或地区的法律去处理，具体内 容上一章已论述，在此不作具体说明。（ ） 答案：正确 第 13 题 谈判者的举止是指谈判者在谈判过程中坐、站、行所持的姿态。在商务谈判中，对举止的要求 是举止适度。（ ） 答案：正确 第 14 题 商务契约也称商务合同，在我国则称为经济合同，它是两个或两个以上的当事人之间，为了实 现一定的经济目的，依照法律规定，通过协商所达成的明确双方权利义务的协议。（ ） 答案：正确 第 15 题 国际商务活动既是一种经济行为，又是一种法律行为。（ ） 答案：正确 第 16 题 商务协议的履行是指合同当事人双方实现或完成合同中所规定的权利和义务关系的法律行为。 （ ） 答案：正确 第 17 题 合同解除是指在合同成立之后，未完全履行之前，因发生一定的原因，致使合同的履行已成为 不可能或不必要，而由当事人一方行使合同解除权的结果。（ ） 答案：正确 第 18 题 介绍一般有两种形式。即自我介绍和通过第三者进行介绍。自我介绍由于其介绍的局限性，使 用较少，所以由第三者介绍较为普遍。（ ） 答案：正确 第 19 题 全面履行也称实际履行，是指按照合同规定的标的、数量、质量、规格、技术条件、价格条件 以及履行的地点、时间和方式等全面完成自己所应承担的义务。履行合同，完成合同所规定