汽车也玩直销

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 汽车也玩直销 AF：透过对雷诺达斯特的报道， 我们知道了 51 进口车，和官方进口的 车型相比，51 进口车提供的平行进口版 本具备哪些优势？ 中国论文网 /6/view-12962570.htm 李：第一是个性化配置上，中规 车都是国内的总代理指定好的配置方案， 可选择较少，而平行进口车则更多是个 性化配置，消费者可以根据自己的喜好 去挑选，同时 51 进口车也会根据国内 消费者的喜好提前进口一些个性化配置 的车型，例如路虎揽胜运动 S 柴油版。 在南方区域，很多 SUV 爱好者比较喜 欢柴油车。第二是价格，平行进口车从 海外直接到国内消费者手中，打破了原 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 来中规车的重重渠道代理，将中间环节 省去，直接让利给消费者。 售后服务方面，51 进口车和平安 财险战略合作，为每台进口车提供符合 国家道路交通法的整车三包服务（三年 或六万公里整车包退包换包修） ，借助 平安保险在全国维修网络上的布局，目 前已筛选出 300 余家高端车售后维修机 构作为指定售后点。 AF：51 进口车采取线上下订单， 线下提车的模式，对全国用户来说，这 种买车模式是如何实现以及如何落地的？ 李：51 进口车在海外建立了采购 物流中心，_保海外车源采购的时效 性及准确性。在宁波口岸建立了口岸物 流中心，做好车辆口岸清关、仓储、展 示、物流服务。在全国 18 个城市开设 了城市体验中心，为本地消费者提供落 地的汽车销售及售后服务。消费者在线 看车预订之后，51 进口车根据客户需求， 可在口岸物流中心或城市体验中心进行 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 交车。如用户需要在本地交车，51 进口 车也会将车物流发送到其最近的城市交 车点。另外，51 进口车城市体验中心可 以为客户在本地提供落户上牌、金融保 险、售后保养、三包维修等服务。 AF：听说你们目前正在准备上海 的新店开业，相比宁波“ 总店 ”，上海店 是一个什么样的定位？ 李：我们在原有的合作上海体验 店的基础上，再开设一家自营城市中心 体验店，以电商模式来重度打造该店的 建设。其中，店内的全国联网动态库存 多媒体体验区将是一大特色。未来 51 进口车还将在平行进口车相对发达的城 市开设自营城市体验中心，为全国的消 费者提供更多的本地化管家式服务。 AF：目前所销售的车型中，有哪 些畅销车型？轿车、皮卡、SUV 等各自 的销售比例是多少？ 李：目前我们经营的畅销车有路 虎揽胜、路虎揽胜运动、丰田兰德酷路 泽、日产途乐、宾利飞驰和宾利欧陆 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 GT、福特野马。其中 SUV 的销量占到 了 8 成左右，目前平行进口车主要车款 都是 SUV。51 进口车所经营的平行进 口车都是按照法规政策进口、报关、报 检，且手续发票齐全，车辆符合国内道 路交通法，所以在国内任何城市都可以 正常上牌。 AF：从销售数据来看，中国消费 者更喜欢哪种规格（产地）的车型？比 如一些消费趋势（价格、车型、配置） 又是怎样的状况？ 李：我们在 2017 年的销售目标 是 3000 台进口车，目前同期实现了 2600 台车的销售，其中路虎和宾利尤为 突出。路虎目前已经销售上千台，宾利 销售上百台。消费者喜好哪种规格的车 型是由不同款型车辆而定，一般来说， 消费者对整车厂针对于生产原产地的车 型更喜好。还有对于日系车来说，消费 者更喜欢中东版，因为中东沙漠路况较 多，所以通常中东版的 SUV 车型相对 越野性能会更好。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 目前平行进口车的种类越来越丰 富，价格便宜的主要是平价跑车，例如 2.3T 野马和 2.0T 科迈罗。由于