浅析郑州会展中心存在的问题及营销策略

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 浅析郑州会展中心存在的问题及营 销策略 随着经济的发展，服务业在我国 经济结构中的比重日益增加。会展业作 为服务业的一个新兴产业，其发展速度 迅猛。会展业的发展会增加就业机会， 促进人均 GDP 的增长，促进经济的增 长。而会展营销作为会展中的一个重要 组成部分，其研究意义极为可观。本文 从会展及会展营销的概念入手，对郑州 会展中心的现状进行分析，并针对一些 存在的问题提出了相应的营销策略。 中国论文网 /7/view-12754814.htm 一、郑州会展中心的发展现状 （一）政府政策支持力度不大 政府的会展政策支持力度不大， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 一些政府主管部门由于受传统观念的影 响，对会展业在郑州市经济发展中的重 要认识不到位，没有充分认识到会展业 带来的收益和对相关行业带来的推动性 发展，因此对会展业这一领域的政策不 够完善。 （二）缺乏专业的会展人才和会 展机构 会展需要人来办，举办一个好的 展会需要有专业的会展人才进行组织、 策划、管理、操作。因此高素质的会展 专业人才对会展的发展具有重要的作用。 人才的培养是多方面的，面对目前紧迫 的形势我们必须利用各种渠道培养人才。 通过各大高等院校的培养可解决一些问 题。郑州国际会展中心同样面临着这样 的问题，很多办展人员都是半路出家并 非专业人才。 由于我国还没有专业性的会展机 构，因此办展的审批职能由政府行使。 由专家及相关负责人组成专业的办展机 构可简化手续，集中精力发展会展业， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 可增加效率与发展速度。 二、郑州会展中心营销中存在问 题 （一）缺乏自主品牌展会 进来郑州会展中心举办的展会规 模都不大，以郑州糖烟酒会为例，以前 郑州是全国糖烟酒会的主举办地，因经 济发展展会规模不断加大，由于郑州没 有更大的场馆，现糖烟酒会已在其他城 市举办。郑州会展中心举办各种各样的 展会，如：车展、医药器材展、科技展 等各种展会。展会类型纷繁复杂，并没 有形成如：中国进出口贸易交流会等一 些具有自身特色的品牌展会。 （二）个性化会展服务项目少 现举办的会展缺乏适合于主要目 标顾客的针对性很强的项目和活动，郑 州国际会展中心缺乏营销研究和策划的 人才，主要是依靠模仿会展项目、降低 价格来展开竞争，缺乏差异化、个性化 服务，缺乏营销人才。应着力于人才的 培养，重视会展策划与管理方面的发展。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 我们应根据自身特点发展自己的个性化 会展服务项目，增加客户数量，提升展 会品牌，从而带动城市地位的发展。 （三）竞争力较弱 郑州会展业起步晚，在人员、设 施设备、资金等方面的力量相对于会展 业发达地区来说比较薄弱。大多数会展 公司以地方经济为主要依靠的力量，在 企业所处的区域内展开竞争。我们应培 养属于自己的品牌型展会，发展特色产 业，增强自身的竞争力。利用新的营销 观念，结合自身优势，创造属于自己的 会展品牌，提高展会的知名度，带动城 市经济的发展。由于郑州城市特色不突 出，没有具有一定品牌影响力的展会， 因此展会的专业性不强。 （四）广告投放效果不明显 造成广告投放效果不明显的主要 原因是宣传媒体组合的不科学。会展企 业在利用宣传媒体进行广告宣传时，首 先需要明确宣传目的，之后在确定试听 群众的基础上了解他们对媒体偏好、易 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 于接受的广告方式和内容等方面的信息， 一句媒体的特点及成本核算来确定媒体 组合。运用多种手段配合广告宣传，可 以提高广告的投放效果。广告投放效果 不明显，会造成宣传促销费用的浪费， 也会影响会展的效果。因此，我们可以 利用一切宣传手段，宣传我们的会展， 增加观众数量，提升展会质量。 三、郑州会展中心营销策略的研 究 （一）完善客户资料，提高展会 举办质量 截至现在，我们河南省的各种办 展公司很多，但专业性的展览公司并不 多，大多数办展公司的前身都是广告公 司。针对会展公司中资质不够、经验不 足等问题，政府和行业协会应制定相应 的规章制度，以规范该行业和办展公司 的发展。在办展活动中，应鼓励那些本 分经营、规范操作、有创意有信誉的办 展公司的发展。同时对于那些在办展活 动中出现重大错误的公司，应给予相应 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 的处罚。 办展公司要注重人才、品牌及客 户网络的建立和积累，建立客户档案， 在每一次办展后及时整理客户信息，做 好总结。并经常联系客户，如：在节日 期间发送祝福等方式维持与客户之间的 关系。打造品牌，树立信誉，从而提升 展会的质量。 （二）依靠城市特色产业，培养 具有自身特色的品牌展会 任何经济的发展都离不开规划， 因此会展经济的发展必须做好规划，要 与当地优势产业相结合，因地制宜发展 经济。而郑州也应该围绕自己的优势产 业举办展会。如：食品产业、有色金属 产业、大客车及重型机械的生产、煤炭 供应、建筑及纺织工业都是郑州的特色 和优势产业。让相关产业通过展会的带 动从而得到更大的发展。 郑州又称“ 火车拉来的城市 ”，地 处中原，因此利用其优越的地理优势， 可打造物流牌或内贸牌；利用众多的旅 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 游资源和丰富的历史文化，可打造旅游 牌、姓氏寻根问祖牌、武术牌。培育自 己的品牌展会。要想立足发展本土的品 牌展会，还可以通过引进高水平的国际 性展会或全国性展会，吸取经验和技巧。 在学习后求结合、求创新，从而把会展 经济做大做强。加强会展宣传营销，提 高郑州会展城市的宣传力度，创新服务 模式，加强社会宣传和市场营销的结合。 （三）培养新的办展观念 我国会展业发展的时间较短，在 办展过程中，有许多企业把满足参展商 的需求作为工作的首要任务，从而忽视 了会展活动中的真正“ 主角 ”。我们要切 实改变办展观念，从服务参展商变为服 务观展商，因为观众质量的好坏，数量 的多少直接影响着参展商对展会的满意 程度，最终决定着展会的成功与否。 为促进郑州会展业的发展，要着 力从新的办展思路、新的办展体制、新 的办展观念等方面入手，循序渐进营造 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 有利于行业发展的环境。会展业的发展 离不开相关行业的支持，因此，大力开 发目的地整体营销是发展郑州会展经济 的必经之路，把郑州作为一个整体，将 资源有效整合加以利用。利用各个渠道 宣传郑州的软、硬件环境，加强基础设 施建设；发展特色产业，成为会展业发 展的基础和保证；将旅游业与会展业相 结合，大力发展会展旅游；会展业作为 第三产业，可带动餐饮、住宿、购物、 娱乐、交通等行业的发展，使之相互促 进，共同发展。 （四）重视会展人才的培养，实 现会展业的长远发展 会展专业的建设和人才的培养， 对促进郑州会展的发展，专业人才队伍 的建设起着重要作用。相关的本科及高 职高专院校开展会展专业方向，培养学 生掌握外语、电脑、管理学等专业方面 的会展知识，加快复合型人才的培养。 另外，学校应与会展企业合作，建立培 训基地，使之达到理论与实践相结合。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 会展人才是一个总体概念，涉及多种专 业。要加强会展专业学生的实践能力， 拓展对高素质专业策划、管理人才的培 养。 结论 本文通过对大量相关资料进行分 析整理的基础上，对郑州会展营销的发 展与存在问题等情况作了较为详细的分 析。通过分析指出郑州会展业目前存在 的问题，并针对这些问题提出了相对应 的改进措施。 郑州，作为一个中原城市，其发 展速度迅猛，而作为第三产业的会展业 的发展也更为速度。20