天津市高盛学院咨询话术

对学校性质和规模的疑问 1. 你们是什么性质的学校？民办还是国办？ 简：我们有国办资质，专本连读这块，在向三本靠拢。 复杂：我们目前专本连读这块是，天津高盛专修学校，学院目前在审批当中。 我们是国家工信部指定的动漫和 3G 方向的项目管理中心，是动漫和 3G 方向国 家级综合型的示范教学院校。我们有中职部、高职部、社陪部和自己的企业。 2. 你们有办学资质吗？是属于教育局还是劳动局，你们的上级主管部门是哪？ 我们是有国办的教学资质的，归属于教育局管理。我们的上级主管部门就是教 育局。 3. 你们学校有代码吗？ 中职有，高职目前没有，正在审批当中。 4. 你们学校是几本？我们填报志愿的时候，你们学校在招生计划表里吗？ 简单：我们学校是三年专本连读，国家承认学历，仅次于一本二本的。 面咨：我们是高自考本科。比较高自考和三本来展开：如果你（您的孩子）学 习成绩很好，考上一本、二本当然好，我们当老师的也恭喜您，但是如果分数 只能上三本，我建议您选择高自考，高自考是国家承认的学历，既可以参加公 务员的考试、考研，像出国留学都可以，三本是不可以考公务员的，而且三本 从去年开始就不属于国办了，属于民办学校了，而且高自考在企业的认可度是 非常高的，单位招聘都愿意要高自考的员工而不是三本的学生，现在很多企业 都了解，三本就是花钱拿的本科，没有什么含金量，高自考的含金量及认可程 度已远远的高于了三本学历了。还有一点，三本需要四年毕业，我们上时三年 毕业，既可以拿到本科学历证书，又可以拿到国家信产部的技能证书，学校还 负责你们的就业，等三本学生毕业，我们不但省了一年学费，还早赚一年工资 了，您觉得哪个学校好呢？您也应该了解，现在二三本的教育教学模式当中存 在技能教学与就业的不占多数，而学历专业与技能能够相对口的学校更是屈指 可数， 5. 你们学校在校生有多少？今年计划招多少学生？ 我们学校的在校生有 2000 多人，今年计划招生，市内 120 人，外阜 240 人。 6. 你们学校今年的录取分数线是多少？那去年是多少？分数不够能被录取吗？ 我们今年的录取分数线还没有出来，要根据今年的录取分数线来定，去年的分 数线是文科 320，理科 300，如果分数不够的话，我们学校也是会给你一个机会 的，因为我们这边是艺术类的院校，对于文化课的要求不是很严，分数不够可 以来我校参加艺术方向的考试，如果通过了，我们同样会录取你的，一本、二 本的艺术专业对于文化成绩也要求也是可以适当降低的。 7. 你们学校办学几年了？有多少毕业生？ 我们学校是从 02 年成立，专本连读从 08 年开始招生的，现在专本连读的学生 也有。目前已培养近 1000 名学员成为动漫行业的人才。 8. 你说你们是政企校三方共建，这个是什么意思，有什么资料和信息能证明你 们确实和政府有关系？ 我们是国家工信部指定的动漫和 3G 方向的项目管理中心，是天津市文化局、 天津广电局、天津市劳动局、天津市教委、天津市科委等政府机构支持单位。 我们的上级主管部门是天津市教育局。上工信部网站和官方网站可以查询，你 也可以先看看我们的办学许可，这些都是没问题的。 对学校教学：学历和技能方面的疑问 9. 你们学校都有什么专业？ 动漫和 3G 两个方向， 动漫指的是影视，游戏和动画和漫画 细分为七个专业： 游戏设计专业、动漫设计专业、数字影视专业、环艺设计专业、3G 数字信息、 网络应用专业、游戏美术专业。 10. 孩子对这个专业不敢兴趣。 答：怎么会不感兴趣呢？您的孩子现在上网吗？喜欢看电视吗？喜欢动画片吗？ （得到其中一个是肯定的）然后展开回答：现在的孩子们几乎没有不喜欢电脑 的，您孩子现在之所以还不感兴趣，是因为对这些专业还不是很明白，我会把 每个专业详细的学习内容讲解给他的，他了解后肯定会感兴趣的。其实，家长 我觉得您现在首要的任务就是应该好好地为孩子今后的发展做打算了，因为就 目前严峻的就业形势来看，如果想让孩子今后不走弯路，并且能够在不具备竞 争力的情况找到一份理想的工作，我觉得孩子要是选择动漫这个专业没错，因 为现在这方面的人才需求量很大，企业在用人方面迫切地需要有动漫制作技术 的人才，而且在孩子学习的过程中，所学的专业并不存在很高的难度，都是年 轻人所喜欢与接受的，而且我认为兴趣是可以慢慢培养的，而我们的课程初期 就是从孩子的学习兴趣入手。 11. 你们除了动漫有其他专业吗？ 有，除了动漫还有 6 个专业，同 9 12. 我们毕业拿到的证书有哪些？ 根据专业不一样，最后拿到的证书也不一样，毕业后可以拿到相关专业的技能 认证证书，国家信息技术紧缺人才职业技能技书，本科毕业证和学士学位证书。 13. 你们学校的全称是什么？孩子毕业以后发的证书，国家认可不认可？具体是 由哪里颁发的？盖的章是怎么写的？（学历证书国际承认吗？上网能查吗？ 技能证书国家承认吗？） （我的孩子要是在你们这读完学历的话，以后能出 国吗？或当公务员？） 全称：天津高盛专修学校，我们这里有详细的证书样本，您可以来我们学校了 解一下。我们的学历当然是国家承认的了，上网可以查到，我们颁发的技能证 书都是国家工信部统一颁发的，它在全国的含金量是很高的。您的孩子在完成 我们这里的学业之后当然可以出国和考公务员，是没有问题的。 14. 本科是否保证能拿到？如果拿不到怎么办？有什么保证？（万一孩子高自考 没过，没毕业，那孩子是不是就白上了？） 答：说实话，任何含金量高的考试都不可能 100%保通过，以往我们学校一次 通过率 95%，只要你（您的孩子）按照老师的教学一步一步的走，就能顺利通 过考试，而且我们大学学习氛围非常浓，他看着别的同学在学习，没人和他玩， 自己也就也融入到学习中来了。本科的课程总共才 10 几门，而且又没有英语和 数学。再说我们的课程在学习学历的同时，也有技能课的学习。让您的孩子学 到一技之长这才是最重要的呢。并且我们每个班都有专门的班主任老师，来保 证学生的考勤和学生的学习情况，在考试之前还会有认课老师给学生串讲，都 会有一定得范围的，范围都有了，那你觉得你还过不了吗？当然如果因为一些 特殊原因考试没有通过，我们会组织补考， 。即使您的孩子没有按时拿到本科毕 业证，我们也会先为其颁发一个大专毕业证的。而且是不会影响他参加工作的。 15. 你说你高自考通过率是 95%，但据我所知高自考确实存在很大的难度，你们 是通过什么方法来保证的？ 答：说实话，任何含金量高的考试都不可能 100%保通过，以往我们学校一次 通过率 95%，确实有个别同学，考试给他答案他都懒得往上写，这样的学生是 学习态度问题，我们没有办法保证，我们的老师都很负责任，只要你（您的孩 子）按照老师的教学一步一步的走，就能顺利通过考试，而且我们大学学习氛 围非常浓，他看着别的同学在学习，没人和他玩，自己也就也融入到学习中来 了。并且，我们学校高自考的助学单位，我们也是该专业的主考院校。是出题 方也是考试方，在考试之前都会有认课老师给学生串讲，都会有一定得范围的， 范围都有了，那你觉得你还过不了吗？当然如果因为一些特殊原因考试没有通 过，我们会组织补考，而且是不会影响你参加工作的。 16. 你们说你们是 XX 大学主考院校 XX 专业，那你们和 XX 大学是什么关系？ 是联合办学吗？ 你理解错了，我们不是联合办学，我们是属于高等教育自学考试助学单位，其 实和 XX 大学属于平级的教育体系，都属于助学单位。高自考毕业后，一般都 是由高自考委员会发证，并加盖相关专业主考院校的章。您可以上 查询信息。 （可以举例师范大学学生的学习情况，一样有在我们这边报名的） 17. 我看到你们有学历教育，好像说还是项目管理中心带薪实训，是不是上学期 间有工资啊？ 我们项目管理中心带薪实训是针对于社会培训来说的，至于您问的上学期间有 没有工资，我们这边学生上学期间是可以进入到项目工作室，然后他们会进入 实战阶段，这些项目都是从企业中来的，有的是企业已经开发过没有经济价值 的，有的是企业在开发，但不是很急的项目，像这样的项目，企业会给一定的 补助的。 18. 我们要学的课程有哪些？ 学习的课程包括针对学历和针对专业技能 2 个方面。文化课和技能专业对口， 学习内容相辅相成，既有理论，也有实践。您可以到我们学校来看看，这边有 详细的学习内容和课程设置。 技能类主要是以动漫设计类的课程为主，从早期的手绘基础到后期的软件制图， 贴图，绘画，制作，设计等，将来会慢慢接触的课程包括有我们比较了解的 PHOTOSHOP、FLASH、3DMAX、MAYA 以及后期影视特效。这个软件都是 今后动漫行业衡量人才水平的标准。所以一定要用心学。 19. 我们想学此专业，没基础能学吗？ 课程是从零基础开始的，由浅入深，循序渐进的。必要时会提供免费的基础课 程。会从早期的手绘基础开始一步步教学，先培养你们的学习兴趣，再一步步 地通过理论与时间课程对知识进行巩固与强化。所以没有基础并不用担心，因 为我们这里的学员有很大一部分并不是因为有基础才来学，都是因为对动漫感 兴趣，对这个行业有向往。 20. 课程内容都有哪些？有文化吗？有数学英语吗？ 根据专业的不同 学习的课程自然也是不同的 但是基础的文化课不会相差太多 这个您可以来我们学校 我把相关的资料拿给您看 具体的给您解释一下的。像 数学、英语是没有的 ，因为我们是艺术类院校，而免去了这两门。 对专业就业前景孩子前途的疑问 21. 我们毕业能找到什么样的工作？到哪些企业工作？工资是多少钱？（孩子学 了这个能分配到什么企业？学生都能进入到这些合作企业当中去吗？） 答：孩子毕业后具体能找到什么样的工作岗位、工作性质，这个现在我们现在 都还不能够确定，因为企业在用人的时候是要通过标准的，而这个标准所指的 就是孩子的技术程度与各方面的职业素质，同时还要取决于孩子在学习的过程 中去挖掘自己的兴趣点，有的喜欢二维有的喜欢三维，会逐渐地发现自己的技 术特长，从而有了自己的就业方向，到那个时候，也就是能够初步明确孩子的 就业性质与岗位的时候，而我们的老师也会在孩子的学习过程中去引导。像您 问到的都会有什么企业，我们的大部分企业都是动漫企业，制作动漫，平面， 室内设计，影视制作合成等有很多，所以孩子的选择性比较大，工资待遇平均 下来的话，孩子在实习期间工作会在 1800 到 2200 之间，+上绩效或项目奖金。 而工资会根据您孩子经验的积累而逐步增多。我们这边毕业的学生想在还有做 到项目经理的，每个月的工资都在 7000 元左右呢，这也要看学生的具体情况。 22. 你们说你们负责就业，现在天南大都不保证就业，你们怎么保证？ 答：首先，我们在学生入学的时候会和您签署一份保证学生就业的就业合同， 这是在和平区公证处受过法律公正的。是受法律保护的。 其次，我们学的技术是当今最主流的技术，是国家新兴的创意产业，也是国家 重点扶持的项目。并且我们的课程是我们的老师和企业的技术总监共同制定的 企业最需要的技术。学完之后，会由我们专门的就业部直接输送到相应企业工 作，是直接为企业定制定向的准员工。我们的教学和大学的学历教育不一样， 我们始终在培养学生的职业素质，学生在学期间我们至少保证学生上机的课程 占到总体课程的百分之五六十，而且是人手一台电脑，也会把学生带到项目工 作室，这些项目都是从企业当中来的，让学生了解到企业真正的用人需求，最 终实现向企业人的转变，而且我们要求学生在校期间除了主专业，再辅修一个， 在学习另一个专业，因为设计本身就是相同的，这样也提高了学生的就业能力， 而且我们这边所有专业技能的老师都是有两年以上的工作经验。学历教育更偏 重于理论教育，书本知识，动手能力差，而和企业的要求不符，所以导致了很 多大学毕业生都找不到自己专业对口的工作。这也是，现在国家学历教育弊端 的表现。我们的教育和教学都是以就业为目的的。所以，我们的学生毕业后都 能到企业里面直接胜任企业的工作，在我们学校学习的过程就相当于是实习过 程了。我们这边是职业类培训学校，技能教育正是我们与传统教育的不同， 。 23. 就业协议什么时候签？有法律效力吗？ 入学的时候会签订就业协议，经公证处公证，具有法律效力，其实签订就业协 议只是为了让家长放心，学生只要跟着老师走，就业自然不成问题。 24. 孩子要是在你们这毕业后，你们给推荐找工作，企业要是不满意给退回来了， 你们还管吗？ 首先，企业不会轻易把您的孩子给退回来的，因为在我们给您推荐过去的时候， 企业是会和您的孩子签署正式的用工合同的，这才属于我们真正推荐成功。劳 动合同是受法律保障的。其次，我们的就业部门老师也会去企业进行调查，看 看具体是什么原因，如果是您孩子的个人原因违反企业的管理制度，被退回， 那么我们将不负责再次推荐。 （包括打架，品质问题）如果是企业的原因，我们 会继续为您的孩子推荐工作，尽量达到双方满意，孩子的学习水平和能力是很 重要的依据。意思就是说我们给孩子推荐工作，不只是一次的推荐，这就会涉 及到一个问题，找工作是一个双向性的选择，企业挑选你的同时，你也在挑选 企业，也许你会满意企业，但是也许你所掌握的技术并不适合这个企业，学校 还会再次提供就业机会的。而有一点需要说明的是在孩子的学习过程中，我们 会加入一些就业向导的课程来提供给孩子很多职业人的须知与面试的技巧来培 养孩子的面试能力。 25. 孩子对你们分配的企业不满意怎么办？ 这个我们要根据当时的情况而定，不满意，为什么不满意，是因为个人违反了 企业的条规还是企业的问题，我们会根据实际情况进行解决。就目前的就业形 势来看，如果找到了一份企业对你满意的工作，我觉得在个人上去讲没有理由 不满意。除非有太多的客观因素。一般这种情况是不会出现的，因为我们有专 职的就业部，就业部的老师会在学生毕业前期和学生进行沟通，包括帮助指导 制作简历。会在了解学生的具体学习情况，以及个人情况之后，为学生推荐出 符合他们的工作的。 26. 动漫这个行业现在是挺好，等孩子毕业了是不是就不景气了？ 动漫行业在我国近几年来说是一个新兴的行业热门的行业，国家现在正在大力 地扶持这个行业的发展，所以也出台了很多扶持政策，您可以判断一下，从 70 年代，我国动漫的发展乃至全世界动漫的发展对孩子的影响力与推动社会的效 益，所以这个行业不会衰退，只有不断的发展。而国家现在也已经意识到这一 点了，动漫产业每年的增长比数据与创造的产值也证实了这一点。早期的计算 机产业，一直发展到现在（比尔盖茨） ，对社会科技的进步起到了很大的作用， 而动漫制作也正是计算机的一个新兴的技术。所以您不用担心。 27. 我能给企业打个电话吗？能给毕业学生打电话吗？ 这个不太合适吧，无论是企业还是学生的都不希望正常的秩序被打扰，将来您 孩子成了我们的学生，也不希望经常有陌生人打电话过来询问吧。我能理解您 的心情，但是您有没有想过，如果这些电话是我给你的，您觉得你打过去的可 信度又有多高呢？首先如果您想了解企业的情况，是可以的，您要是想了解企 业的情况建议您可以通过网络查询或通过我来了解，至于毕业的学生，我们也 提供了很多优秀学员的案例，您可以参考，但是冒昧地给毕业学生打电话，我 觉得不太合适。如果你真的想了解情况不放心的话，我可以给您几个学生的 QQ 号，您可以留言询问情况是可以的。 对教学师资教学质量和学校管理的疑问 28. 你们学校的老师都是哪的？也是 XX 大学的吗？ 学校的每一位老师都是业内的专家人士，都是在国内各个 IT 企业工作三年 以上的优秀研发人员和工程师，有着丰富的实战开发经验，不是随便找一个老 师就能够站在讲台上给学生讲课的，我们的这些老师是全部经过总部严格的统 一培训、考核师资认证的；老师除了授课之外还要进行 IT 产品的研发工作，学 校会有计划的安排老师到产品研发中去，第一是让老师的技术能够跟这个产业 的发展同步，保证技术的领先，增加他们的实践经验；另外，通过实战的商业 化产品研发，把教师的技能提升以后，同样把我们产品和项目作为教学的实战 带到教学过程当中去，这样保证教学过程中用的这些案例、实例是目前设计上 的一些热点技术和产品。 他们有很多成功的作品。他们的授课风格被广大学员所认可。我校的老师平时 都是专职的的，他们随时可以为学生们解答疑问，这样也能随时了解学生们掌 握了多少知识，方便把更好的课程精华教授给学生，对于学校学生的合格毕业 率及就业率提供了很好的保障。 29. 一天的上课时间是怎么安排的？是周一到周五全天上课吗？ 咱们课时安排相对于标准大学的上课时间要满一些，从周一到周五都有课，会 有理论课和实践课的结合，这样的目的是为了更好地让学生对所学知识内容有 一个消化的过程。同事也要学会合理安排好学习的时间。 30. 学校的管理如何？ 答：这个您可以放心，学校的管理是很严格的，我们学校对学生们采用的是半 军事化管理，而且学校配备了保安室，安全科，学生出入校都有时间约束，而 且要凭假条出入，每个宿舍也都有舍管进行统一的生活管理。因为我们不仅要 对学生和家长负责，同时我们也要对我们合作的企业负责任。我们推荐的学生 都要完全符合企业的用人需求，再说，您的孩子现在也不是小孩了，他们对计 算机都有着自己的兴趣爱好。肯定会好好学习的。 （尽量当家长和孩子一块咨询 的时候，不要太强调管的严，因为很多学生都是不爱学习的，不喜欢自己被管 的严） 对学校地点和校区的疑问 31. 你们学校在哪？ 我们学校有两个校区，一个在海河职教园，也就是天津大学城，于天南大 相邻，共有十几所大学，学习气氛浓郁，另一个是和平校区，其实不管我们怎 么说，都不如您自己亲眼看一看。 32. 你们为什么有两个校区？怎么学习还都不是在一个地方吗？和平校区和津南 校区有什么区别吗？ 津南是我们的大学城，那里的学习环境更加优越，一般需要住宿的学生都 在那里上学，如果您这有特殊要求，也可以在和平校区上学，但是这里不提供 住宿，其实没有特殊情况我建议还是在大学城那边上学对您的孩子更有好处。 33. 你们校区是租的吗？ 是国家划拨的，津南校区那边占地 200 多亩，所有的硬件设施都是我们自己建 设的。 对学校收费的疑问 34. 在你们学校一个月孩子挑费是多少？天津市物价水平怎么样？我们是外地生， 上得起你们学校吗？ 答：这点你可以放心。我们是非常正规的学校，学费是经过天津市物价局严格 审核批准的，而且我们有统一的宿舍和食堂，孩子一个月的挑费，我来帮您算 一算，当然我不清楚您孩子日常的消费习惯，我们食堂给提供每天的餐饮下来 平均一天 10 块钱。天津的物价在全国大城市相比的话，很合适，消费并不高， 这也正是为什么有很多外地人愿意来天津发展的原因。并且我们学校对于家庭 困难的贫困生，还有一项包伙政策，一个月 300 多元，负责一天三餐。这已经 算是很低的标准了。 35. 你们学校的收费标准是什么？（你们一年学费是多少？除了学费外，还有其 它什么费用？有明细吗？） 要是打算就读我们的专本连读的话，学费是一年 8700.（对方如果问的是收费标 准的话，回答直接参考收费明细） 36. 如果高自考没通过，还能退费吗？如果后期不要学历，只学技能，怎么收费？ 我们是属于正规的学历教育，任何一个教育机构都做不到考不过退费。你问这 个问题表示了你对你自己是不是还没有什么信心，为什么会担心自己考试不能 够通过呢？我们的一次性考试通过率在 80%以上，你真的认为自己会成为那不 到 20%的一部分吗？而且你不要学历的话，也不好啊。现在学历就是你进入企 业的一个敲门砖，没有一个学历的话，就算技能再好，可能也会成为你今后发 展的阻碍。况且你说你只学技能，其实在这 3 年期间，技能课你已经都学习了， 一点没差啊。 37. 你们学校学费可以贷款吗？ 我们学校学费如果一次性交费对您家庭来说有困难的话，我们学校可以给 您分期缴费。这样希望是对您来说有一定的帮助。 38. 考试要是没有通过，有补考的费用吗？ 首先，补考这个问题确实有很多的家长与学生在问，但是首先老师建议不要有 补考的这个念头，为什么不一次性就通过呢，就算是需要补考的话，学校也会 根据实际情况来定，补考收费也是为了提到一个督促的作用，给学生施加压力。 不过你不用担心，只要你上课认真听讲，课余时间多加练习，是没问题的。我 们往年的高自考的通过率会在 96%左右。 39. 一次性交费有优惠？这能优惠这么多？是不是你们课程水分很大啊？这个是 什么教育优惠政策？ 一次性交费的话，可以报批到国家工信部紧缺人才培养计划，申请到对专项紧 缺人才的一个培养补贴，您要是一次性交费的话我们可以帮助您申请这个费用， 也就等同于给您优惠了学费，并不是像您所说的课程水分大我们就优惠的了这 么钱，从真正意义上讲，教育是不存在打折的 40. 那我要是分三年交的话不也是这么多钱，那就不能优惠了吗？ 这个就不一样了，您不一次性交