浦江水晶产品网络营销现状分析及对策研究

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 浦江水晶产品网络营销现状分析及 对策研究 摘 要：营销创新已成为现代企 业的利润源泉，而网络营销正是在电子 商务环境下的产物，浦江地区要发展电 子商务，提高电子商务的发展水平，可 以充分在原有的基础上，大力整合原有 的营销系统，运用网络营销，把企业和 商品搬上网，来降低成本，扩大营销范 围，从而优化资源。浦江水晶企业要实 行传统营销与网络营销相结合的策略， 实施营销创新。本文首先分析了网络营 销的含义和功能特点，然后分析了浦江 水晶产业的发展现状，并进一步分析了 浦江水晶产品的网络营销策略，根据发 展的现状，提出了浦江水晶产品网络营 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 销过程中存在的问题，最后提出了浦江 水晶产品网络营销的发展对策，以促进 浦江水晶行业的更好发展。 中国论文网 /2/view-12905681.htm 关键词：浦江水晶 网络营销 发 展现状 对策 本文的写作目的在于利用对浦江 地区的水晶产业网络化营销现有状况的 研究与分析，发现其存在的不足并制定 出相应的解决方法，从而增加浦江地区 水晶产业的市场占有率，提升浦江地区 水晶产业的综合实力，让浦江地区的水 晶产业走向科学正规化的发展道路。 1、浦江县水晶产业网络营销的 发展现状 通过多途径推广浦江水晶，尤其 是电子商务，电子商务 B2B 的成功营 销打响了企业产品的品牌形象，加强了 企业品牌的力量，提高了企业的综合竞 争能力，为供求双方都提供了方便的渠 道，为我国以及世界各地的水晶市场都 提供了有力的技术信息和供求信息资源。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 随后，浦江水晶网又投资兴建了浦江水 晶城，浦江水晶城是中国最大的网上水 晶饰品购物网站，目前已被建设成为最 大的水晶销售平台之一。这在水晶行业 里算是一个里程碑式的举动。水晶城将 成为水晶行业的顶级网络销售平台，让 顾客挑选到称心如意、物美价廉的商品。 水晶也将凭借着其通透的体制和晶莹剔 透的外表，越来越受人们的喜爱。 除了浦江水晶网这一个专业的水 晶网络平台之外，淘宝商城、淘宝网以 及阿里巴巴等网络平台也是浦江水晶产 品网络营销的重要渠道。阿里巴巴是目 前全球最大的网上贸易市场，良好的定 位，稳固的结构，优秀的服务使阿里巴 巴成为全球商人网络推广的首选网站。 越来越多的浦江水晶企业选择了在阿里 巴巴上推广企业的产品。而淘宝商城与 淘宝网有着超过 9800 万的会员，它们 为消费者提供了快捷、安全、方便的购 物体验。很多水晶小商家选择了在淘宝 网注册一个商铺，在淘宝网上销售水晶 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 产品，每天的销量十分的可观。目前在 水晶产品的网络销售中，淘宝是做的最 火爆的。淘宝网为浦江水晶产品提供的 销售平台的在很大程度上提高了消费者 对浦江水晶产品的认知度，大大提高了 浦江水晶产品的成交量。 资料来源：浦江县人民政府网站 公告数据统计所得 经过近几年时间的发展，在浦江 地区，水晶产品的网络营销已经成了浦 江水晶企业又一大新的营销模式。在浦 江水晶产品的网络营销中，包含了全球 各地的水晶商家信息和供货资源信息， 对国内外水晶的市场的发展中起着巨大 的推动作用。从 2008 年到 2010 年，浦 江建立网络营销模式的水晶企业数量逐 年递增，从 2008 年的 9%上升到了 2010 年的 34%。我们不得不说浦江水 晶网，淘宝网以及阿里巴巴等网络平台 为浦江水晶企业网络营销模式的建立提 供了便利。通过网络营销的方式也为浦 江水晶产品的销售打开了广阔的市场。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 随着全球水晶市场的不断扩大，企业对 水晶的需求量越来越多，人们对水晶饰 品越来越喜爱，浦江水晶网作为目前中 国最大的水晶网络销售网站，也越来越 发挥其协同、开放以及繁荣水晶市场的 作用。浦江水晶市场也在不断的完善自 己，使自己能更好的开创国际化市场， 为中国水晶市场贡献一份力量。 2、 浦江县水晶产品的网络营销 存在的问题 虽然浦江县水晶产品的网络营销 从整体上来看已经形成了一定规模的规 模，但是就企业网络营销的具体现状而 言，还存在着很多问题。 2.1 对网络营销存在认识上的误 区 随着世界科技的不断发展，互联 网也在不断的更新换代中越来越完善， 功能也越来越齐全。浦江水晶网，淘宝 网以及阿里巴巴等网络平台，越来越发 挥其协同、开放以及繁荣水晶市场的作 用。浦江水晶市场也在不断的完善自己， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 使自己能更好的开创国际化市场，为水 晶市场贡献一份力量。但是许多浦江水 晶企业在对水晶产品网络营销的实践过 程中，并没有真正把水晶产品的网络营 销落实到实处，而只是紧紧建立了网站， 并没有为水晶产品的网络营销而进行一 些有利于推销的活动。以至于，很多企 业的网站都成为了一个空壳，并没有实 质性的营销模式和内容包含在里面。 2.2 复合型人才匾乏 浦江县的水晶企业缺乏专业的复 合型人才，其并没有站在产品的专业度、 客户的需求度来看待浦江水晶企业的发 展问题，因此出现一些外行指挥内行， 无数的专业设计师无用武之地的情况发 生，企业复合型人才的缺乏造成了浦江 大量的水晶网站在长时间内都没有对其 水晶信息进行更新，这是由于浦江水晶 产品企业的负责人的意识不够和网络服 务提供商服务不到位造成的，而导致这 种现象发生的最主要原因还是企业内的 专业性人才的缺乏。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 2.3 外部环境欠佳 在浦江县有很多利用网络营销来 扩展水晶市场的企业，然后还是有很大 部分企业还是产用传统的营销模式来进 行水晶的销售。造成这种现象的原因有 很多种，其中有一部分原因是目前市面 上的网络服务公司繁多，但在企业中却 包含了许多素质不高的技术人员，并且 企业对于水晶产品网络营销的形式并不 是很熟悉，因此也造成了并不能为企业 带来真正的产品和服务效应。这样一来， 浦江县水晶企业不但不能为浦江县水晶 市场带来多大的利益，并且还逐渐对网 络营销失去了信任。在浦江县水晶产品 的网络销售中，保障网络的安全性也是 网络营销的重点。互联网是个公开的交 易平台，但它并没有一套完整的保密措 施，这就让客户和企业进行交易的时候， 就会有各种各样的风险问题的出现。因 此安全性是浦江水晶网络营销过程中企 业和个人都会有所顾虑的事情。只有加 强落网的安全性，才能让浦江县水晶产 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 品企业在网络营销中有效的利用网络来 推动浦江县水晶产品市场的发展。 3 、浦江县水晶产品的网络营销 发展策略 3.1 树立正确营销观念 对 于网络营销，我们一定要树立正确的观 念，而且也要明确网络营销与电子商务 之间是有着本质区别，网络营销并不是 电子商务，更不是简单的网上销售。就 网络营销而言，其内容不单指产品的销 售，还包含企业的服务质量、企业的品 牌、信息交流以及企业在营销过程中的 整体策略；就电子商务而言，实现产品 销售的电子化是其最为主要的内容；就 网上销售而言，其内容就只包含在网络 上购买产品。通过比较不难发现，网络 营销的最终目的是实现产品交易的实现。 作为浦江县的水晶企业，要充分了解这 一情况，对网络营销形成一个正确的认 识。这对于企业的管理者来说尤为重要， 水晶企业的管理者要在学习和掌握了相 关网络营销知识的条件下，树立正确的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 网络营销理念，对网络营销模式进行不 断的创新，推动网络营销的发展，提高 企业竞争力。浦江水晶企业要针对于原 有传统营销模式中存在的不足进行改善， 使得企业的业务流程、监督管理机制更 加科学合理，使企业更健康的发展。同 时借用现代网络技术，对企业进行网络 化的改造，为网络营销的展开创造良好 的环境。所以，浦江水晶企业开展网络 营销时十分必要的，对于提高企业竞争 力也有极大的意义。 3.2 加快复合型网络营销人员的 培训 就我国目前所采用的网络营销模 式，是比较完善而健全的，有力的推动 了大型企业的发展，然而在浦江县水晶 产品的网络营销中，这种网络营销模式 的好处并没有得到很好的发挥，带来的 积极影响也不是大。究其原因，主要是 专业人才的缺失而导致的，因此培养人 才、招纳人才成为浦江县水晶企业今后 关注的重点。就目前大学教育来看，电 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 子商务专业受到学生的热捧，该专业的 学生也在逐年上涨，但是该专业学生的 就业情况却不是很理想，基于这种情况， 浦江县水晶企业应该直接走进校园，招 纳电子商务人才，为水晶产品的网络营 销奠定人才基础。 3.3 建立网上消费者协会等行业 机构 网络消费与传统消费具有本质上 的区别，因为网络并不是一个真实的世 界，所以消费者在选择商品的时候，不 能看到真实的商品，只能看到与商品相 关的图片介绍，而要了解商品的相关信 息，也只能通过文字的描述来了解，如 果要想了解商品更全面、更详细、更真 实的信息就会受到限制。因为对商品性 能以及质量的不了解，消费者在网上进 行消费的时候，就会存在产品识别的风 险，这种潜在风险的存在，使得消费者 对于商品存有疑虑，害怕所购买的商品 质量差，在心理上产生对商品的不安全 感。为了消除这种不安全感，我们就应 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 该成立一个网上消费者协会，网上消费 者协会的成立，能够有效的对网络商家 的行为进行监督和管理，协调消费者与 商家之间的矛盾与冲动，逐渐消除消费 者对商品的疑虑。当然，仅仅成立一个 网上消费者协会是远远不够的，与此相 关的行业机构也是必不可少的一部分。 就浦江县发展网络营销而言，可以建立 一个专门推进网络营销发展的机构，该 机构由浦江县政府负责，由各方人士共 同组建而成（包括企业、政府、消费者） ，对网络营销的各项活动