红杉中国郭山汕 敢于下手,才能吃到行业红利

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 红杉中国郭山汕 敢于下手,才能吃到 行业红利 有时候机会都看得到，更重要的 是作决策的果敢。 中国论文网 /3/view-12936689.htm 郭山汕 2010 年加入红杉资本中 国基金（以下简称红杉中国） ，重点关 注科技互联网和消费升级，主导参与的 投资项目包括中通快递、摩拜单车、拼 多多、新达达、德邦、安能物流、云鸟 科技、运满满、七乐康等。这其中包括 一家百亿美金市值公司、两家 30 亿美 金估值和多家 10 亿美金左右估值的公 司。 提起这些案例，郭山汕很谦虚： -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 “我们不说哪个案子是 我 的，主要 是靠集体智慧在做事。 ” 今天回忆起来，他说自己很幸运， 能站在一个视野前瞻和开放的平台上， 在很多方向上可以先行一步，比如之前 的电商、O2O、物流和互联网金融等， 都是赢在出手早、看得准。 看准方向抢占先机 红杉中国在 2008 年2011 年投 了不少电商企业，紧接着发现，实物电 商需要物流，这些电商公司拿到钱以后 很多都投在了物流上。在一次内部会议 讨论中，有人提出为什么不主动投资物 流企业，紧接着团队就开始研究并确定 了方向。这一下，打开了一个新领域。 当时同行竞争很少，那种时机找 到那样的行业，爆发红利一吃一个准。 有人说，成功大部分都是因为运 气好，尤其是这种吃红利的事。可是安 能物流董事长王拥军告诉创业邦（微信 搜索：ichuangyebang） ，郭山汕身上有 着旁人少有的果敢，一旦觉得项目可行， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 胆子非常大，敢于拍板。 那还是 2012 年，安能接触了很 多投资人，有意向的很多，其中不乏看 过不少相关项目的，但大多仍持观望态 度，等着别人先上自己再跟上。而郭山 汕从第一次和王拥军见面到最后确定投 资，用时只有两个星期。 “定下要合作以后，第一次定的 金额是 2400 万人民币，我打电话说不 够，可能需要 4000 万左右，然后他 （指郭山汕）说那我们内部商量一下。 5 分钟以后他就给我回电话，说没问题。 这个决策的速度是非常少见的。 ” 王拥军还提到，当年他和郭山汕 谈行业的时候，发觉郭山汕已经接触行 业两三年了，对行业非常了解，也没有 用互联网套路来套项目，而是用朴实的 行业逻辑来探讨问题，整个过程特别理 性，逻辑严谨清晰，不盲从热点。投资 安能后的三到四年，郭山汕深度参与了 战略的讨论、月度预算的制定和跟踪， 和公司高管一起参加过网络加盟大会， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 这都出于他对方向的信心。 抓住市场大机会，识别出优秀创 始人 在郭山汕所投的项目中，不得不 提的就是摩拜单车。 共享单车这把火从 2016 年一直 烧到 2017 年，成为创投圈现象级项目， 讨论从未停止：模式是否成立，商业能 否战胜人性，是否可以盈利 当记者把这些问题抛给郭山汕， 得到的答案简单清晰：主要看需求。 郭山汕认为，共享单车的市场没 有理由错过：用户流量大，应用场景广 泛，需求空间很难看到天花板。 郭山汕告诉创业邦（微信搜索： ichuangyebang） ，红杉中国 2016 年第一 次预测未来市场规模时，估算能达到每 天 2000 万单，但实际上，在没有补贴 出现的时候市场就很快到了这个体量， 而且还在高速增长。当然，比需求量更 难把握的是定价，然而，虽然不清楚竞 争和其他的因素会如何影响价格走势， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 但一元的租金是可以算得过来账的。 至于有很多负面披露，比如车辆 丢失、损坏、私占等，郭山汕认为，在 中国，任何日单过千万的 to C 行业都会 经历一个曲折的发展过程，但最终市场 都会逐步走向健康，且每个市场都能造 就少数但是极为优秀的企业。 从 2008 年的快递、2010 年的团 购、2012 年的打车、2014 年的外卖到 2016 年的共享单车，这样的大市场机会 似乎两年一遇，而且成长的速度越来越 快。这样的市场，早期看不清，但想象 空间巨大，值得冒风险去尝试。 在寻找理想创业者这一点上，郭 山汕希望能遇到有经验、会学习、能创 新的牛人。 大部分人创业都是基于过往的经 验，有一技之长，他们往往从 0 到 1 做 得很顺。 再往前走一步，当公司规模从 10 个人变 100 人，业务从 1 个城市拓展到 10 个城市，经验往往就跟不上了，考验 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 创业者的是学习能力。 最后是创新能力。郭山汕认为， 学习与创新没有本质联系，好学生不一 定是创新人才学习能力强的人善于 搜集信息、模仿、总结经验，但不一定 知道怎么运用信息指导创新，但决定企 业最终高度的正是能否持续创新。 互联网红利有待深挖，三百六十 行中还有新机会 2010 年到 2015 年间成立的互联 网企业中，如今拥有独角兽估值的过百 家，估值靠前的蚂蚁金服、滴滴、 “新美 大”，如果算上体系内的微信支付，都 与 O2O 有关。 郭山汕表示，前五年的 O2O 发 展，线上是主角，线下是配角，移动支 付成为最大受益者，后五年将是线下登 台也唱主角的时候，原有的线下终端和 服务都会升级，同时会涌现出新的终端 和服务。 确实，KTV、健身馆、餐饮店、 便利店、超市、房产中介、药房、自动 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 贩卖机，以往的这些终端都已经打通了 线上线下，同时在不断涌现新的终端和 服务。 “O2O 的下半场，既有的三百六 十行都会发生变革，新的三百六十行还 会涌现。 ” 2016 年，出行领域的摩拜、购物 领域的拼多多和短视频领域的快手，这 些企业的发展速度快得惊人。有的时候 你还没有听过，没有用过，它就已经长 得很大了。这让人惊喜，但有的时候又 让人担忧投资机会转瞬即逝。 郭山汕认为，虽然互联网红利在 逐步消失，但红利的价值远远还没有被 深挖出来。他时常在做完消费者调研或 者用户访谈后，惊讶地l 现不同人群 的某些底层需求是如此丰富和变化，而 自己之前完全不知道。 2016 年对郭山汕来讲似乎是一个 小的轮回，有被投的企业上市，又有新 的高增长企业出现，又是一个新的开始。 从投资经理到基金合伙人，一直驱使他 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 前行的是自己的梦想和帮助创业者成长 的责任。