家居专卖店活动策划

厦门冠牛专卖店活动拟稿 背景分析 市场分析 据业内人士估计，目前厦门的家具消费额一年仅三四亿元，与厦门潜在的市场需求 相比，可以看出仍然存在尚未开发的市场空间。国联家具城的黄鹏辉经理认为，市场不等 人，外地巨头尚未进驻厦门家具行业。 最近，厦门出现一些让人“不解”的现象 以家庭为单位，一家几口人千里迢 迢跑到广东去买家具。为什么？ 以上均显示：冠牛现在进入厦门天时优势非常明显，等盼盼其他巨头实木企业进驻 厦门，过后冠牛厦门建立销售网点，其严峻的形势可想而知，运作强度一目了然。 战略分析 冠牛”建立了独具特色的本土优势与国际化格局相统一的管理模式，先后获得了 “中国十大知名木门品牌” 、 “全国木门 30 家市场放心品牌 ”、 “设计师最喜爱的室内装饰建 材品牌” 、 “文明诚信企业” 、 “深圳知名品牌” 、 “中国木门健康认证” 、 “中国木门 30 强企业” 、 “2009 中国经销商首推实木门品牌”等国家政府部门颁发的系列荣誉证书。 冠牛要打造中国实木门民族品牌，全国只有 300 多家网点是远远不够的，要使冠牛 形成品牌，铸就名牌，必须在开放城市取得优势地位，同时在二线、三线以及四线城市建 立牢固的销售网络！ 环境分析 厦门是福建省的一个副省级城市，是全国 5 个计划单列市之一，也是全国首批实行 对外开放的五个经济特区之一，东南沿海重要的中心城市，现代化国际港口风景旅游城市； 海西重要的中心城市，现代服务业、科技创新中心和国际航运中心。此外，国家十二五规 划明确提出推进厦门两岸区域性金融服务中心建设。现在的厦门市，所辖陆地面积 1573 平 方公里，海域面积 300 多平方公里。由厦门岛、鼓浪屿、内陆九龙江北岸的沿海部分地区 以及同安等组成。 “城在海上，海在城中“是厦门无可争议的特色。 20062010 年中国城 市价值报告 ，厦门名列全国第六。2011 年“中国城市综合竞争力排行榜” ，厦门位列两岸 四地前二十位。 无论是从经济发展还是从环境质量以及人文景观，厦门无疑是富裕人群生活、工作、 旅游和度假的圣地。冠牛以“经典耐用、时尚高贵”的设计风格，运用集材合成工艺处理 技术，克服实木门容易开裂变形的弱点，使冠牛木门强度应力均匀、结构牢固、产品美观 实用。产品以中高端为主，在厦门建立销售网点是冠牛的必然趋势。 前期筹划 专卖店选址 近年来，厦门综合类建材市场纷纷出现仓储建材超市、商场式建材城等新型大卖场商业 形态。仓储超市如百安居、东方家园，有标准的质量管理体系、规模化的统一采购以及国 际化的服务理念；商场式建材城如吉家家世界、新景建材城，有统一管理的商场式管理模 式。这些都让厦门人感受到了有别于传统的摊位制建材市场的服务。但摊位制建材市场也 并没有因此失去其存在的价值。 随着消费者的消费观念日趋成熟，建材市场发展的思路也必然随之进步，提供个性化服 务，提升品牌力、加强管理体制成为工作的重中之重。 由上可知，厦门的家居市场三分天下，冠牛专卖店的店址最优选择在高端建材市场， 综合参考选择店址，岛内岛外均有待开发的市场，冠牛的厦门代理商最好在岛内知名建材 市场打造一个形象店，在岛外相对不知名的建材市场树立一个标榜。有条件的话准备好 “前店后厂”预留空间。 专卖店设计装修 冠牛以“经典耐用、时尚高贵”的设计风格、简约大方、典雅古朴、风尚实用的风格 装修店面。店面主色调以白色为主彰显高贵典雅、以粉为辅，让顾客进店即感受到冠牛大 家庭的温馨和热情。 开业活动策划 冠牛专卖店开业前 1-3 个月设计师和业务专员就要做好开业活动策划，并筹备好相关 的物资，并筹划好是否举办招商会，如果举办招商会，招商会相关的材料亦计划筹备好。 开业前首先根据自身资源优势所选择的主要为之服务的中高端消费顾客群体。细分市 场的潜量，以及分析市场的竞争状况，根究冠牛目前的产品做好客户意见调查，根据市场 反馈回来的信息选择适合消费者产品，同时对有特殊要求的顾客做好记录，将信息反馈到 冠牛总部，竭力满足顾客需求，与厂部沟通后是否实行订制家居，将信息及时回复与消费 者（答复要求不超过 3 个工作日） 。 专卖店人员筹备 冠牛专卖店职业上岗前必须掌握相应的技能，提前 1-3 个月筹备以下工作人员并进行 专业培训。将三杯茶式销售学习透彻，并将笑露两齿的亲和神情让每位职员掌握。 业务专员 营业导购店员 收银员 仓管员 物流配送人员 活动相关筹备人员 开业活动相关人员 临时调度人员 其他相关人员 物质筹备 根据市场周边环境以及天气情况，选择合适的开业时机，开业前 7-15 天筹备好相关的 开业活动物资。以下为部分物资： 活动介绍的宣传单页 20000 份，产品资料和手提袋 200 份（店内意向客户发放） 店内海报、特价牌、宣传礼盒； 抽奖箱 1 个，乒乓球 30 个； 礼仪公司物资：花拱门、红地毯、鲜花篮、贵宾嘉宾胸花、拱门（带条幅） 、广场演 出事宜及物资（演出舞台、舞台背景布、主持和演出人员、音响设备等）： 其他物资：绶带、矿泉水、果盘、糖、计算器、便签本、售后服务（礼品发放）登记 表） 、礼品（活动礼品和嘉宾礼品） 。 广告筹备 冠牛厦门代理商根据当地情况，开业前 10-15 天适当地选择性的做广告。以下为部分 载体广告： 宣传单 电视广告 报纸广告 杂志广告 网络广告 广播广告 户外广告 其他广告 预期效果 冠牛 1-3 个月的精心筹备 ，专卖店职员的密切配合，宣传人员的辛勤汗水，建材市场 方圆 10 里皆知道冠牛，厦门人民看到冠牛都眼前一亮，简约大方、典雅高贵、古朴纯正。 通过消费者的绝佳口碑和生动的广告，冠牛逐渐开拓厦门空白市场。 订单突破 2 小时 30 家签约，冠牛以实木门横断面或者以一扇新门，让顾客亲身横断