产品促销活动策划书.docx

产品促销活动策划书 概念解说 营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对 某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。 编写要点 营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、 广告表现、基本内容和预算分配等构成。 范文 x 家电公司现场促销活动策划书 一、期限 自 x 年 x 月 x 日起至 x 年 x 月 x 日止，为期 3 个月。 二、目标 把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家” ，促销 x 公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。 三、目的 (一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引 消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购 x 产品， 以达到促销效果。 (二)“接力大搬家”活动在 a、b、c 三地举行，借此 活动将 x 进口家电，重点引向 x 国市场。 四、对象 (一)以预备购买家电之消费者为对象，以 f14 产品的 优异性能为主要诱因，引导购买 x 公司家电，并利用“接 力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。 (二)诉求重点： 1.性能诉求： 真正世界第一! x 家电! 诉求： 买 x 产品，现在买! 赶上年货接力大搬家! 五、广告表现 (一)为配合年度公司“x 家电”国际市场开发，宣传媒 体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、 电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 (二)以 x 公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬 家活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主 客地位要予以重视。 (三)tv 广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重， 拟针对接力大搬家活动，提供一次 30 分钟实搬、试搬家录 现场节目，同时撷取拍摄 15广告用 cf 一支，作为电视插 播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。 (四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。 六、举办“经销商说明会” 为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效 果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销 活动分区说明会” ，将本活动之意义、内容及对经销商之实 际助益做现场讲解，以获求充分协助。 七、广告活动内容 (一)活动预定进度表 注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二： 1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。 2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必 然拥挤，交通问题不易妥善处理。 (二)活动地区 在 x 国 a、b、c 三地，各择具备超级市场之大百货公 司举行。 (三)活动奖额 1.“接力大搬家”幸运奖额 (1)a 地 200 名，b 地 150 名，c 地 150 名，如下表： 表 5-4 “接力大搬家”幸运奖地域分布 区 别 次 别 a 地 b 地 c 地 首次抽奖 100 名 70 名 70 名 二次抽奖 100 名 80 名 80 名 合计 200 名 150 名 150 名 (2)以户为单位，每户限时相同，均为 10 分钟。 (3)每户 10 分钟，以接力方式进行。 2.“猜猜看”活动奖额 (1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜 中者，均分。 (2)附奖 5 位，最接近搬最高额者，每名赠 x 品牌家庭 影院一套，超抽签决定。 (四)活动内容说明 1.收件期间：自 x 年 x 月 x 日至 x 年 x 月 x 日，在 a、b、c 三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外， 并加以录像拍制现场，节目于 x 月 x 日 8 点档播放，借以 宣传于观众了解活动内涵，同时剪录 15cf“试搬”情况， 做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。 一、期限 自*年*月*日起至*年*月*日止，为期 3 个月。 二、目标 把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家” ，促销* 公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。 三、目的 (一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引 消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购*产品， 以达到促销效果。 (二)“接力大搬家”活动在 a、b、c 三地举行，借此 活动将*进口家电，重点引向*国市场。 四、对象 (一)以预备购买家电之消费者为对象，以 f14 产品的 优异性能为主要诱因，引导购买*公司家电，并利用“接 力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。 (二)诉求重点： 1.性能诉求： 真正世界第一! *家电! 诉求： 买*产品，现在买! 赶上年货接力大搬家! 五、广告表现 (一)为配合年度公司“*家电”国际市场开发，宣传 媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒 体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 (二)以*公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬 家活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主 客地位要予以重视。 (三)tv 广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重， 拟针对接力大搬家活动，提供一次 30 分钟实搬、试搬家录 现场节目，同时撷取拍摄 15广告用 cf 一支，作为电视插 播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。 (四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。 六、举办“经销商说明会” 为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效 果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销 活动分区说明会” ，将本活动之意义、内容及对经销商之实 际助益做现场讲解，以获求充分协助。 七、广告活动内容 (一)活动预定进度表 注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二： 1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。 2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必 然拥挤，交通问题不易妥善处理。 (二)活动地区 在*国 a、b、c 三地，各择具备超级市场之大百货公 司举行。 (三)活动奖额 1.“接力大搬家”幸运奖额 (1)a 地 200 名，b 地 150 名，c 地 150 名，如下表： 表 5-4 “接力大搬家”幸运奖地域分布 区 别 次 别 a 地 b 地 c 地 首次抽奖 100 名 70 名 70 名 二次抽奖 100 名 80 名 80 名 合 计 200 名 150 名 150 名 (2)以户为单位，每户限时相同，均为 10 分钟。 (3)每户 10 分钟，以接力方式进行。 2.“猜猜看”活动奖额 (1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜 中者，均分。 (2)附奖 5 位，最接近搬最高额者，每名赠*品牌家庭 影院一套，超抽签决定。 (四)活动内容说明 1.收件期间：自*年*月*日至* 年*月*日，在 a、b、c 三地举行试搬，除选定之百货公 司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于*月* 日 8 点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录 15cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售， 增加回收件数。 一、活动目的 1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象; 2、加强对产品校园的宣传和推广; 3、提高饮料在校园内的销量，并开发新顾客。 二、活动时间、地点 活动预热期：20XX 年 12 月 20 号29 号(共计 10 天) 正式活动期：20XX 年 12 月 30 日20XX 年 1 月 1 日 (共计 3 天) 地点：各个高校校园内 三、活动对象 (1)所有在校学生 他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识， 追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时 尚，但不盲目跟随潮流。 (2)在校的教职工及家属 他们的经济水平较高，会享受生活。 四、活动主题 “吃、喝、玩” ，乐在元旦! 五、活动的内容及安排 (一)元旦传递卡 活动预热期间，宏达公司在校园内发放 1000 张元旦祝 福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他 人。卡片上有 3 个祝福语签名，并在 12 月 30 日前送到校 园内各个超市，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间将免 费获得一瓶饮料。 执行时间：12 月 30 号活动当天，逾期不给予。 (二)产品试喝 确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和 产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产 品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并 做记录。 执行时间：活动全过程 (三)抽奖 参与条件：只要购买饮料，无论什么口味，无论 多少瓶，均可参与抽奖。 抽奖规则： 1、每人只能抽一次。 2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司饮料经典 广告为背景。将转盘分为 6 个部分，分别写着：红茶、绿 茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。 3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、 中奖物品; 4、购物券可以到校园超市内换购 奖品设置：1、转到“红茶” ，可以获得 250ml 红茶一 瓶。 2、转到“绿茶” ，可以获得 250ml 绿茶一瓶。 3、转到“蜜茶” ，可以获得 250ml 蜜茶一瓶。 4、转到“购物券” ，可以获得价值 50 元的购物券。 5、转到“健康”与“甘醇” ，可以获得圆珠笔一支。 执行时间：活动全过程 (四)凭收集的瓶盖换取奖品 只要收集 6 个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖 机会，进行一次抽奖，同时要记录。 执行时间：活动全过程 (五)走动促销 模仿游击战术，安排促销人员到不同的指定地点进行 走动促销，增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。学 生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也需要喝 饮料，所以要定时安排促销人员到学生宿舍楼下，篮球场 及足球场等地进行饮料促销。 执行时间：12 月 30 日12 月 31 日学生上下课期间， 并隔半小时到运动场促销一次。 (六)公益捐款活动 活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公 益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销 售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。 执行时间：活动全程 六、现场布置 (一)人员安排 请 10 个工作人员在售点(3 天的安排一样) 1、1 人负责元旦传递卡 2、2 人负责抽奖及换瓶盖环节。 3、2 人负责兑换奖品以及记录信息。 4、1 人负责免费品尝。 5、2 人负责走动销售。 6、2 人负责公益活动 (二)现场安排 1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。 2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的 X 架。 3、免费品尝的桌子一张。 七、宣传计划 1、2029 日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人， 让他们到各个宿舍发传单，每幢大概 500 份。 2、日3 日：1、工作人员统一穿着“饮料”的工 作服。 3、在售点发传单。 4、在售点挂横幅及其他宣传物。 5、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。 八、费用预算 1、各高校场地租赁费，平均按每个高校 500 元计算， 共有 8 个高校参与活动，共计 4000 元。 2、促销人员按每个高校 10 名计，共 80 名，按每人每 天 80 计算，促销活动三天，共