市场营销专业认知实习计划

市场营销专业认知实训计划 一、实习目的与要求： (一)实习目的： 通过实习使学生对各类企业有一个感性认识，使学生对企业的生产经营管理 过程有一个初步的了解，通过亲临市场，亲身实践，体验真实的工作环境，学生 们不仅对营销岗位有了感性认识，掌握了一定的营销策略与方法，学会了推销技 能，更重要的是锻炼了他们团队合作的能力，大大增强了他们的自信心，提升了 专业素质。 (二)实习要求： 学生在实习期间，应听从实习指导老师的安排，按照分配的任务在指导老师 的带领下认真落实，无故不得请假，也不得随意迟到、早退。在实习过程中应虚 心向实习指导教师学习，努力提高自己的业务水平，为在短时间内上岗打下基础。 要求学生实习期写好调查报告，填好实习鉴定表，并由所在单位写好评语、盖 好章。实习完成后交主管教师。 二、实习时间、内容与地点 (一)实习时间： 2 周 (二) 主要内容： 1.了解企业概况 （1）了解企业经营思想和战略方针，分析其合理性与存在的问题 （2）了解企业经营和服务的范围 2.了解和分析企业营销环境 （1）了解企业的经营项目和内容，分析企业营销环境（宏观、微观），分析 市场环境对企业营销活动的影响以及带来的机遇与挑战 （2）了解企业是否重视市场调查工作？是否需要开展市场调查？是否建立起 了信息收集和信息管理系统，企业市场信息的主要来源渠道是什么？ 3.了解和分析企业市场机会与企业营销策略 （1）了解企业开拓市场的综合情况及效果。了解和分析企业的市场细分、目 标市场情况：包括目标市场是如何确定的？目标市场的构成？企业产品（或服务） 2 的市场需求情况和发展趋势？企业的产品（或服务）组合？产品组合对目标市场 适应性如何？市场竞争状况如何? （2）了解和分析企业的定价方法和策略，其合理性如何？ （3）了解和分析企业的供应渠道和分销渠道构成，对营销活动有何影响？ （4）了解和分析企业的促销（广告、人员推销、营业推广、公共关系等）策 略，效果如何？你有何改进意见？ 4.了解企业营销管理状况 （1）了解企业销售管理业务过程和手续，包括交易方式、付款与结算方式、 运输方式等。 （2）了解企业市场营销管理统计指标和营销业绩考核指标体系。了解企业的 市场营销组织机构和控制措施，企业各个营销部门的职能是否得到了充分的发挥？ 企业的市场营销组织机构是否合理？是否适应市场竞争和企业发展的需要？ （3）了解和分析企业在营销管理活动中所存在的问题，并提出自己的见解以 及解决问题的措施或方案。 （三）实习单位 实习单位为各类型工业企业、各类型商业企业和其它类型企业。地点主要在 原平市。 三、实习方式与组织： 为了把实习很好的落到实处，本次实习采取集中与分散实习相结合的形式。 为实现本次实习的目的，该实习分四个阶段的内容进行组织，即计划与准备、组 织参观、专家座谈、成果整理分析。各个阶段都必须发动学生学习的主动性。 （1）计划与准备阶段。由教师对本次实习的目的与意义进行宣传发动。让 学生对本次实习以足够重视，明确实习目的与意义。 （2）组织参观。通过组织参观了解企业的基本概况；了解企业的管理体制、 管理方式、管理制度及相应的营销策略；了解企业的组织机构及其职责；了解企 业的产品生产过程。 （3）营销专业人员座谈。通过与专业人员座谈可以让学生更好地把理论与 实践相结合，并可以及时掌握市场上对于营销专业人才能力需求的信息。 （4）结合一种具体日用消费产品进行市场调查和市场分析。 3 （5）实习成果。实习最后成果由三部分组成，调查提纲、实习报告、实习 鉴定表。实习报告要严格要求，具体如下：主题明确、结构清晰，前后要呼应、 要充分体现现场观察的内容和效果、有作者自己的思考和结论、成果表达清晰。 四、实习管理和指导 （1）选派好指导教师。学生实习要在指导教师的指导下进行的， 系里应选 派政治思想好、业务水平高，教学经验丰富并有一定组织能力的教师担任实习领 队教师兼队长，并按比例配备数量足够的指导教师，实习队副队长两名，分别由 学生干部和指导教师或聘请富有经验的实习基地的师傅担任。 （2）做好实习前的动员工作。为了切实把实践教学搞好，本系还应对学生 做好实习前的动员工作，对实习队的政治思想工作和完成实习任务质量方面提出 明确要求，并向学生宣布严格的实习纪律。 （3）领队教师和指导教师应全力完成好实习中的各项工作。应启发、引导 学生向工程技术人员学习、向实践学习，提高学生实习中的主动性和积极性，并 注意学生的德、智、体全面发展，督促学生努力达到实习大纲中的各项要求。 （4）对学生严格要求，保证实习任务顺利完成。在实习前必须向学生宣布 严格的实习纪律，要使整个实习队做到令行禁止，以保证各项实习任务顺利完成。 （5） 实习的总结。在实习结束时按