人才舞台《赢在中国》观后感.docx

人才舞台赢在中国观后感 导语：赢在中国中央电视台的一档全国性商战真 人秀节目，大型励志创业电视活动。获胜者可以获得企业 提供的一大笔风险投资。本文为品才网为网友精心准备人 才舞台赢在中国观后感，欢迎浏览 人才舞台赢在中国观后感 在服务营销的课堂上我 们看了赢在中国12 进 11 和 11 进 10 两期节目，商业实 战内容分别是阿里巴巴诚信通和一款薇姿男士化妆品的宣 传和推销。 赢在中国是一个大型励志创业电视活动，它 以“励志、创业”为主题词，是为中国的创业者打造的一 个展示才华、实现理想的舞台。也许这类节目本就容易引 起大学生的兴趣，在加上实战的确很精彩，大家看的津津 有味，深受教育，倍受鼓舞，对选手们机智的表现赞扬和 敬佩，也能看出了他们不足的地方，两期的节目让我产生 了很多感想!有以下几个方面： 一：团队 CEO 的作用 CEO 是一个团队的核心，他的创意策划能力、执行能力 和组织能力在团队中的作用非常明显，同时也担负着很大 的责任。马云说“一个团队领导者的领导力不是在顺境中 体现的，而是在逆境中体现的” ，顺境中应该主动锻炼自己 的领导力，逆境中方能带领团队渡过难关，取得成功。而 且一支具有战斗力、执行力、凝聚力的高素质队伍是成功 的保证。所以领导者所起的作用很重要。在阿里巴巴诚信 通的实战中红队队长祖铮在领队时犯了一个常识性不可原 谅的错误在交通要到商场电梯口搭设活动场地，妨碍 交通，忽视安全这一最基本的因素，队员忙活了一早上却 一无所获，士气受到打击并开始显的慌乱，而这个原因很 大程度上导致了红队的失败。相较在这场比赛中的蓝队， 战略决策制定就非常合理，先进行一对一营销，进而控制 中控，借元宵节这一契机展开场地营销，大规模宣传，团 队之间一团和气，富有凝聚力。 作为团队的 CEO 要有自己的主心骨，个人能力超群， 也许只是观看了两期的节目，对个人的评价存在片面性， 但我还是觉得黄艳泽就不是一个非常适合当领导的人选， 他比较中庸，首先，对目标任务不清晰，在薇姿的推销中， 实战只有两天他却提出做市场调研。其次，对目标市场的 大环境认识不清，在中国，化妆品的销售主要还是在商场， 选择药房销售的销售业绩可想而知，而且当天刮着大风， 成绩单为 0，宣传效果可想而知。第三，人员安排不合理， 任务分配不清，个人觉得贺欣浩是一个比较自信的人，不 会甘于做巡视工作，他在两天的比赛中没有做成一单，我 想在主观上就比较排斥队长的这个安排，虽然贺欣浩自己 担负着不可推卸的责任，但从侧面可看出黄艳泽的缺点。 他应该适当授权，并合理给队员一定的任务量，这有助于 激发队员的斗志。第四，在实战过程中频繁调整战略，讲 虚话，在薇姿第一天的药房销售凄惨的结果下他说讲的一 番话着实“震伤”了我。 二、个人在团队中的作用 在浩瀚的大海也是由水滴组成，团队的成功 CEO 起着 重要的作用，组员同样功不可没。组员要尽可能发挥个人 的智慧，调动积极性，帮助和提醒队长的决策，力求在最 短的时间做出最佳的结果，这就是一个组员价值的体现。 优秀的队员带来的影响力在团队中的作用是相当重要的， 在一些特定时刻往往会直接促使团队的成功!像欧亨利在两 期比赛中的表现都很突出，如在诚信通实战中对高总的演 说，直率、真诚、一针见血，没有说什么漂亮的话却让高 总很痛快的下单，又如他作为唯一的一位外国参赛者，作 为吸引顾客的方法，由他进行场地营销的主讲，同时在薇 姿男士化妆品的推销中，很流畅的跟外国朋友交流推销。 又如曾花、谢莉等，都是挺厉害的营销高手，对团队的成 绩做出了很大的贡献。当然这里也有不少反例，像洪艳泽， 在诚信通的实战中他说他找不到目标顾客，设法找老板都 找不到，我想这关乎个人能力的问题，至少他在推销方面 还需要多多努力。像赵佳斌，在队员好不容易拉来大客户， 他却一意孤行，没有和队员商量，就态度强硬的拒绝顾客， 很损害情面，至少结果上，签单六单只签了三单，队员对 他的意见也比较大! 以上两点主要为了说明在团队中大家要各司其职，发 挥最大的作用，因为每个人的工作都是必不可少并十分重 要的，大家都懂这个道理，但每个人人的主观能动性不同， 做出来的结果往往存在着很大的差异。 三、态度影响结果 态度就是人对事情的一种看法主张，对事物的一种主 张。一位哲人曾经说过：“人生所有的能力都必须排在态 度之后。所以积极的态度永远是你成功的基石，它永远能 够承载能力，也永远可以为能力导航。如果想有所作为， 就要不怕吃苦，积极向上，尤其对于营销人员，要自信， 锲而不舍，永不轻言放弃。在两期的节目中，在这方面让 我印象最深的是选手谢莉，在比赛的最后三分钟，她仍然 十分的坚持，她非常耐心的给一个男士推销，并不断的给 自己打气，相信最后即使只有一分钟我也可以做的完美。 在我本人看来，那个男士无疑非常的刁钻，他是以价格为 导向的消费者，不断提出很多在我看来不合理的要求，但 最后还是被谢莉打动了。反例就是贺欣浩了，主观能动性 不高，两天都没有签单，在执行上缺欠力度，在最后的评 判中还为自己找理由，确实不应该，错就是错了，你应该 做的是承认并及时纠正。在其他队员都在成绩单上奋力拼 搏的时候，在比赛过程中投注最大的心力时，我们要做的 就是互相协作，同样奋斗拼搏! 四、细节决定成败 细节的重要性不言而喻。我们目睹过很多企业曾经叱 咤风云三五年，轰然倒下三五月，如三株、亚细亚、飞龙、 巨人等耳熟能详的企业，也看到那些在经济改革开放中新 崛起的如联想、海尔为代表中国企业，还有那些经得起时 代考验的世界著名企业，探究企业成败的奥秘，从中得出 一个结论，成败与否关键是在细节上。在诚信通促销中， 蓝队选手李安抢了红队陈思达的单子，老板打电话给陈思 达说和蓝队签了，你们不要在过来了，原因只是李安更尽 心的服务，打了一个电话，为顾客解决了开发票的问题;蓝 队队员洪贵宾将一年年费 2800，换算成每月 280 元介绍给 顾客，每月只需两百多块钱，带来的效益怎么也不止 280 了，巧妙的吸引了顾客的注意;对网络比较熟悉的商店老板 对诚信通比较感兴趣;在场地营销中，蓝队借助元宵节的契 机给来听的观众煮汤圆;洪艳泽在推销薇姿化妆品时发现不 跟单，顾客不下单就走人了，要注意后续跟进;有些顾客喜 欢有摄像头的拍摄跟进，有些则十分的反感。 。 。 。 。 。这样的 例子不胜枚举，往往更注意细节的选手更容易签单成功， 虽然在这两场节目中，没有特别体现细节的重要性，但作 为有抱负有理想想要创业的人，注重细节是非常重要的， 就像你在做数学题，思路清晰，方法明确，却败在 1+1=2 这样的细节上，你的心情就可想而知了，千万不要像小学 生一样学着狡辩，说我只是不小心做错的，错了就是错了! 观看完这两期，内心感悟很多，虽然对他们做了一些 评价但或许都很片面，只是我了解的一小部分，但无疑他 们都是从人群中选出的精英，相比他们，我有太多需要学 习。创业，感觉自己太不成熟，见识还太少，有的只是还 不熟练的理论知识，并没有什么实际经验，处在校园这个 还算干净的净土，没什么尔虞我诈，社会经历欠缺，所以 暂时不考虑。但是不管做什么事情，过程 80%都是心酸和困 难，保持积极的心态，无所畏惧的面对将来的挑战，在当 下不断的自我补充与自我完善，力求在挑战的面前镇定自 若，微笑面对，要的就是那份云淡风轻，四两拨千斤实力 和魅力。以上是我的学习收获，希望将所学到和悟到的运 用到今后的工作中，学以致用至关重要，改进自身的不足， 不断提升，使自己成为成功团队中高素质的一员，为取得 更好成绩而努力。就像赢在中国里那首歌唱的一样： 那一天我不得已上路为不安分的心为自尊的生存为自我的 证明路上的心酸已融进我的眼睛心灵的困境已化作我的坚 定。 人才舞台赢在中国观后感 赢在中国，完整的题目 是赢在中国碧水蓝天 ，一场有关知名企业家和环境保护 的公益节目。我怀着一颗学习，观察的心看着这部视频， 确实让我见识到一批优秀企业家的风范。我对真正的强者 的看法是，不是他有钱，或者有多大能力，而关键是他的 影响力，对社会的贡献，对社会承担着责任，有着一颗心 怀天下的胸襟;最能成功的，事实已经成功的就是这类的人， 比如柳传志，比如马云等等。 在总决赛，留下的是博诺尼家居创始人 CEO 蔡明，知 名电视节目主持人，乐蜂网创办者李静和 58 同城 CEO 姚劲 波;他们将在一个封闭的环境下，不能使用外在的资源，看 谁能在五小时内挣到的钱最多。 第一个回放的是蔡明，一个光着头却带着自信高傲的 创意鬼才;他的出场我以为会有一个非常了不起的创意，在 没有任何的帮助下获得利益，但也确实是的，他首先找的 菜市场里边的负责人，希望能够得到一好的机会，发挥自 己的才能，行为是聪明的，但是可能性很小，这次是人不 在，但对于平常人，别人未必会提供信息和机会;他带着他 的自信，他那习以为常的想资源是那样的利用环境;这是创 意的头脑;当街下来的行为初看有想法，确实一件费时少利 益的事情，如帮助王大妈买爆米花，卖豆皮，卖叫化鸡;其 他人的环境一样，同一个市场，同一样的任务，不同的是 各自的选择和眼光，有一点我很赞赏蔡明，他的品牌意识， 他的与人合作要为对方创造价值，这也许是他的成功要素， 然而将这种方法用到王大妈的爆米花，或者某大哥的叫化 鸡，难免有些大材小用，因为他们没有这样的眼光，这也 是一个时间的问题，品牌的建立选择也应该选择对的地方， 以发现他的潜力;虽然结果并不是让人特别如意，因为的到 的最值钱的是两只叫化鸡;看来并没有一开始就成功的人， 只有不断总结的规律;俗话说，细节可以看见一个人，在他 卖爆米花时，要以为年老的人尝吃并买之，可见生意人的 “脸皮厚，心眼黑” ，在这里不是批判，只是觉得他的行为 要达到他的目的，可以做出任何举动来;我赞赏他的直接未 来的构想能力，可他最后还是因为“面子”问题而不能达 到他的目的-他或许能够不要叫化鸡换一些现金的;也 许，一开始，选择错，结果也是错的;但他的聪明是能够借 鉴他人-李静他们在干嘛，然后他才明白过来，该踏实的 找好有利益的活干，这也是对我们大学生出去工作的启示 吗 下一组回放的是李静，他开始便是开始分析市场，于 是在一个卖鸡腿的大姐摊位停下来帮忙，而大姐的慷慨更 是使他留下来继续帮忙卖东西;她的智慧在于充分利用这次 条件，打着公益活动的口号，利用着她的知名度，为商品 的销售提供极好条件，最后更是想原先说的那样向大妈要 自己的那份利益，因为事先说好，也庆幸的是大妈是一个 爽快的人，给她的并不是鸡腿或者鱼什么的;偶然的因素很 多，然而眼光和自己的想法和意志更加重要。 真的，同样的行为在用不同的方法书叫做艺术;正如企 业的建立，有着艺术的企业建设方式，或者叫做艺术的有 企业，正如马云所说：“企业的艺术是不可行的，因为企 业即是一种艺术的产物” 。与人建立一种合作的关系是一种 艺术，交往也是一种艺术，对于艺术，我们能做的是不断 的学习和观察，由此来获得我们的生活。 李静的成功在于她的行为艺术之美，她不但是一个帮 助买东西的人，不是傲气凌人的指导者，而是投入其中， 人哦用刀帮忙剁着鱼，帮忙装袋，帮忙拉客，送客;柳传志 在点评中说到一句话:企业家要有宽广的胸怀，不仅仅是能 够忍受。只有创造利益才能赢得利益，社会永远是共赢的; 马云说：不能给顾客创造价值是不可能成功的。需求也是 可以被创造的，人们来到市场，总得买些别的东西，关键 是我们怎样来吸引人群。 而姚劲波得表现更为出色，一开始就朝着最佳效益的 商品走去，经过自己的知名度取得信任，并且开始就讲衣 服明帮忙卖一百件衣服就给予十五元的利益，几乎没得商 量，这不仅仅是自信，更加有着个人魅力。从他们的行为 几乎可以看到商人的共性，善于营造气氛，善于自我商品 的推销，并且永远的保持着活力。 姚劲波不仅有他的活力，更有他的技巧，如吆喝，打 着公益牌，自我扮演模特投入，行为行为果断，紧紧抓住 机遇。不放过任何可能性的群体。后面的饥渴营销等等。 环境是一样的，不同的的方式不同的选择，不同的态 度或者说素质说带来的结果是不样的。 可以知道，李静和姚劲波晋级是理所当然了。 接下来，李静和姚劲波又会开始新一次的比赛，主题 是环保有我，共享未来。 对于比赛，结果看似和能力或者个人魅力有关，其实 也有着运气的因素;第一副介绍的是一个叫做杰桑男孩一直 和爸爸在青海湖捡一些瓶子之类的垃圾，谁都喜欢大自然， 都喜欢碧水蓝天;第二副是一个男孩在作画，关于要爱护我 们为您身边的环境;显然第一副更加真实自然，从画面看第 一副更具有美感，这也仅仅是个人的看法。李静选择了杰 桑，第二个出场，赢得了一个初步的开始，者也算是她的 幸运，但接下来，他说以两万块钱作为起价标准，进而赢 得了大众参与感，算是营造了一个好的气氛，进而把价格， 出乎意料增长起来。我并不觉得这算是一种特别的技巧， 真的，很多东西是学不来的，它必须来自个人的内心。 是的，李静赢了，以绝对的优势赢了。这是一种巧妙， 也是一种选择的必然。 故事到此告一段落，但是启发却是令人深省的。如企 业家的素质，真诚或许不能成为很好的企业家，但好的企 业家一定是真实真诚的。对于企业家，特别是女性来说， 那真的是拼了命也要赢。更为直接的来说，那些走在前端 的人来说，就是狼，在狼群中取得成功，就得有有着同样 的素质。柳传志对其中一位企业家如此评价道:他在行动中 遵循着规则，能够严格要求团队，按照所要求的情况来进 行自己的行为;没有规则，或者遵守规则是活不下去的，无 论是国企还是民营，我们永远的追求公平，公开，公证。 人才舞台赢在中国观后感 看完这个节目，感触颇 深!从 XX 年开始，在 cctv2 电视台举办的赢在中国栏 目，给所有想或正在为中国、为自己创业的有志之士指明 了创业路上应该具备的素质、能力和必须面临的挑战。 在这里，我谈谈个人观后几点心得： 一、个人综合素质方面 听着几位优秀人士精彩的辩论和巧妙的回答评委们提 问的问题，内心深处产生了深深地触动。谦虚、不卑不吭、 微笑面对人生在这个舞台上显现的淋漓尽致;低调、务实、 关键时刻挺身而出拯救团队拯救自己在这里体现的完美无 缺;遇事讲究协作精神、讲究方法的思想、力求团队取胜的 意识深深地震撼着在座的每位观众;商业头脑、瞻前意识、 领导能力、强烈的信念及价值观在这六位创业者身上一一 体现。一位位创业者身上散发出学习无止境的精神，给我 留下了深深地思考与动力。 二、团队管理方面 我始终坚信，团队的取胜是最重要的，正如 NBA 里面 所说“无兄弟，不篮球”一样，任何时候我们都要全局考 虑，尽可能发挥身边每一个人的智慧，调动他们的积极性， 力求在最短的时间讲求最佳的结果，这就是一个团队价值 的体现。结合视频，我更深刻的意识到团队的重要性。优 秀的领导带领的团队，犹如虎狼之师，所向披靡，这样的 团队管理是建立在对团队领导和成员信任的基础上产生的 凝聚力、战斗力、拼搏意识和坚强信念。正因为如此，要 想成就创业初期的梦想，要想在创业中坚持下去、成为一 只“嗷嗷叫的狼” ，我们就必须打造一支优秀的、甘于奉献、 不去计较个人得失的团队。团队的管理最重要的在于领导， 慧眼的领导他能识别团队中每位成员的所思所想及自身优 势，他会最大化开发团队的战斗力、凝聚力，使团队中的 每个人看到未来的前景及拼搏的意义。 三、创业意识和创业方向方面 商业头脑和超前的前光是成功创业必不可少的因素。 首先，分析市场环境，总结竞争者优劣势，独辟蹊径的营 销模式和独特的发展理念已成为创业者竞争的焦点。根据 市场需求定位公司未来发展方向，根据过去业绩预测未来 业绩趋势，根据员工平时工作能力合理调配员工，这些都 成为创业者创业意识里必须