2013国际市场营销学试卷a答案

课程 国际市场营销 班级 姓名 学号 一名词解释（每题 3 分，共 12 分） 1. 合同制造：是指企业向外国企业提供零部件由其组装，或向外国企业提供详细的规格 标准由其仿制由企业自身负责营销的一种方式。 2. 国际公共关系 ： 指企业为搞好企业与国外社会各方面的关系、树立和改善企业形象， 增进国外社会公众对企业了解的一切活动的总称。 3. 文化的民族中心主义：即认为本国文化价值最具有优越性。 4. 自由贸易区： 指签订有自由贸易协定的国家组成的贸易区，在成员国之问废除关税 与数量限制，使区域内各成员国的商品可以完全自由流动，但每个成员国仍保持对非 成员国的贸易壁垒。 二单项选择（每题 1 分，共 10 分） 1. 与出口贸易相比，国际营销进入他国生产和销售的独特优点（ D ） 。 A、减少企业的国际经营成本 B、减少企业对出口代理商的依赖 C、减少企业在该国的政治与经济风险 D、避开该国的贸易壁垒 2. 倾销是指企业将出口产品以低于（ D ）的价格挤入别国市场。 A、东道国市场价格 B、本国国内价格 C、国际价格 D、正常价格 3. 下列哪个因素属于国际经济环境因素（ C ） A、环保运动 B、知识经济 C、区域经济一体化 D、进口限制 4. 询问调查法中最常用的是（ C ） 。 A、个别询问 B、电话询问 C、问卷询问 D、会议询问 5. 国际营销与国内营销的区别主要在于（ A ） 。 A、文化环境不同 B、经济环境不同 C、政治环境不同 D、法律环境不同 6. 人均收入可以衡量一国的经济发展水平。若一国人均收入较低，则该国市场的（ C ） 。 A、实际购买就一定低 B、实际购买就一定高 C、实际购买力不一定低 D、与其他人均收入低的国家相似 7. 采用差异化国际产品策略，是由于（ C ） 。 A、消费者流动性 B、技术影响 C、目标市场国政府的强制性因素 D、生产的规模经济 8. 以下哪种国际分销渠道灵活性最差而且风险最大？（ D ） A、建立国外营销子公司 B、利用合作出口 C、直接卖给最终用户 D、国外独资生产 9. 企业在国外采用营业推广推销时，最重要的一个问题是（ A ） 。 A、注意各国法律限制 B、加强与国外零售合作 C、注意了解各国行之有效的形式 D、加强企业宣传推广 10. 当企业的客户在地理位置上较分散时，不宜采用（ A ） 。 A、统一交货价格 B、免收运费价格 C、分区价格 D、原产地价格 三多项选择（每题 2 分，共分） 1. 构成一个国家主体文化的基本要素有（ ADE ） A、价值观 B、语言 C、宗教 D、审美观 E、风俗习惯 2. 国际营销中的外部环境因素，也就是不可控制因素包括（ ABCDE ） 。 A、政治 B、经济 C、竞争 D、文化 E、法律 3. 基础设施一般是指为经济提供服务的公共设施，包括（ ABCDE ）等方面。 A、 商业设施，如各类中间商、广告代理商、银行或其他金融机构等 B、 城市化程度，即都市人口占全国总人口的百分比 C、 沟通媒介，即企业用于同外界进行交流，沟通信息的工具，有广播、电视、电话 等 D、 交通运输服务能力和完善程度 E、 能源、原材料等资源的拥有量 4. 间接出口的好处在于（ ACDE ） 。 A灵活性高 B对海外市场控制程度高 C投入少 D风险小 E可以迅速将产品打入国际市场 5. 政治干预是政府采取各种措施，迫使外国企业改变其经营方式、经营政策和策略的行 为，包括（ ACDE ）等。 A、没收、征用和国有化 B、政治动乱 C、劳动力限制 D、外汇管制 E、税收管制 6. 国际营销调研的类型有（ ABCE ）等几种。 A、 探测性调查研究 B、描述性调查研究 C、因果关系调查研究 D、抽样调查或全面调查 E、预测性调查研究 7. 目标营销，是企业在市场细分的基础上，选择一个或若干个小市场作为目标市场，并 相应地制定营销策略的过程。其营销策略有（ ACD ） 。 A、集中性策略 B、分散性策略 C、无差异性策略 D、差异性策略 D、混合性策略 8. 国际广告的特点有（ ABDE ） 。 A 大众传播性 B、民族性 C、表现性 D、艺术性（国际文化交流） E、非人格性 9. 心理定价策略包括（ ABC ） 。 A、声望定价 B、尾数定价 C、招徕定价 D、撇脂定价 E、渗透定价 10. 国际渠道选择方案由下列要素组成（ ABE ） 。 A、中间商的类型 B、中间商的数目 C、中间商的层次 D、中间商的结构 E、渠道成员的条件和责任 四判断题（对打“”错打“” ，每题 2 分 共 20 分） 1. 一般认为,实施全球营销的最大障碍是各国消费者之间的社会文化差异。 （ ） 2. 国际营销并不一定意味着产品的跨国界移动（进出口） ，只要营销决策具有“跨国”性 质，其营销活动就属于国际营销的范畴。 （ ） 3. 地区经济一体化的发展,促进了贸易自由化,对世界各国企业间国际营销提供了宽松的 经济环境。 （ ） 4. 自我参照准则就是要求国际营销人员在遇到具体问题时，参照自我的准则行事，并使 之成为一种自觉的行为，才能使国际营销成功。 （ ） 5. 市场细分的基本依据是生产厂家产品的差异性。 （ ） 6. 目标市场的大小，就是看其人口的多少，人口越多的国家，其市场就越大。 （ ） 7. 产品决策是价格决策、分销渠道决策以及促销决策的基础。 （ ） 8. 国际产品的标准化策略所带来的利益是生产和销售成本的节约. （ ） 9. 广告效果的大小在很大程度上取决于广告媒介的选择，所以在做广告时选择传播范围 越广的媒介越好。 （ ） 10.销售渠道长度是指销售渠道的每个层次中同种类型中间商的数量。 （ ） 五简答题（每题 5 分，共 25 分） 1. 国际营销与国内营销的关系和区别？ 答: 1) 市场营销环境不同这是国际市场营销同国内市场营销的最主要差异。国际营销所面 临的环境更加复杂多变。 2) 市场营销组合策略有区别:国内市场营销只面对国内不可控的环境因素，市场营销组合 策赂相对要简单些、容易些。国际市场营销活动受双重环境，尤其是各国环境的影响， 使营销组合策略复杂得多，难度也大得多。 3) 国际营销战略及营销管理过程更复杂:由于各国营销环境差异大，各国消费者需求又存 在巨大差别，国际营销战略计划要多种，营销管理过程更加复杂和困难. 2。为什么说文化因素是影响国际营销的核心因素? 答: 文化环境是影响国际营销的核心因素，因为： 1) 文化渗透于营销活动的各个方面。 2) 国际营销者的活动又构成文化的一个组成部分，其活动推动着文化的发展。 3) 市场营销成果的好坏受文化的裁判。 3。日本消费者行为有何特征？ 答:日本消费者行为特征有: 1) 储蓄意识传统化 2) 日本消费者最为挑剔 3) 要求有充分的选择范围 4) 重视售后服务 5) 追求名牌 4影响产品调整的强制性因素有哪些？ 答：影响产品调整的强制性因素有： 1) 各国对进口产品的标准所作的持殊规定 2) 各国对计量标推及某些特殊的技术标推的规定有所开 3) 各国气候等自然条件的特殊性 5企业实行战略联