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保险销售心得体会 导语：保险中介人是保险市场不可或缺的组成部分。 保险中介法是规范保险中介关系的法律法规的总称。下面 是聘才小编为大家带来的销售保险心得，希望可以帮助大 家。 推销才能是取得代理保险销售佳绩至关重要的条件， 推销才能的好坏直接关系到推销活动的成败。从某种意义 上讲，大多数的人都是天生的推销员。从我们很小的时候 起，就不断地把自己推销给周围的人，让他们喜欢自己， 接纳自己;说服别人借给自己某种东西;和别人达成某个交 换物品的协议，等等。如何以最有利的形势来得到我们所 要想得到的，推销自己是每个人都具有的才能，而当我们 进入现实的商业世界，需要我们有意识地去运用我们的这 种推销才能时，许多人就感到无所适从了。是的，有意识 地推销商品与无意识地推销自我是有差距的，怎样结合银 行理财工作实际，充分发挥代理保险推销才能呢?我认为应 当做好以下几个方面： 相信自己会成功。这一点至关重要。并不是每个人都 明确地认识到自己的推销能力，但它确实存在。人的最大 敌人之一就是自己，超越自我，则是成功的必要因素。推 销人员尤其要正视自己，鼓起勇气面对自己的顾客。即使 有人说你不是干这行的材料也没有关系，关键是你自己怎 么看，如果你也这么说，那么一切就都失去意义了。克理 曼.斯通说：“一个人只要相信自己，那么他就能成为他希 望成为的那样的人” 。 “我能行”是一种自信，是一种动力。 有人把相信自己的力量称之为魔力，因为它常常能创造出 惊人的效果，能将你的追求和理想变为现实。成功者之所 以成功，是因为他做成功了，做的动力是什么?是积极进取 的精神，是相信自己。 一名优秀的推销员，不仅常常“自我暗示“，更多的是 确立目标，并进一步定出一个实现目标的计划，在目标与 计划的基础上，计算好时间，以充裕的时间确保计划实现。 一个好的目标应该是有层次的，长期、中期、即期，各期 目标不同。简单说来，即期目标是一个星期或下个月销售 出多少产品，而中期也许是一个季度或半年。目标还应该 是多方面的，销售额只是其中一个方面，使潜在顾客成为 现实顾客、挖掘更多的顾客、在推销过程中树立企业形象 等等都应该成为目标的构成方面。另外，目标不必太过详 尽，重要的是切实可行，无法实现的高目标会认人们饱尝 失败的苦头，也许你做得并不太坏，但相比那高高在上的 目标，一切都相差太远了，长此以往，勇气和力量都会消 失殆尽的。 一位成功的推销员介绍经验时说：我的秘诀是把目标 数表贴在床头，每天起床就寝时都把今天的完成量和明天 的目标额记录下来，提醒自己朝目标奋斗。可见有志者事 竟成。定下你的目标，向着目标奋斗、前进。 现代推销术与传统推销的一个根本区别就在于，传统 推销带有很强的功利性，而现代推销则是以“诚“为中心， 推销员人顾客利益出发考虑问题。企业只能战胜同行，但 永远不能战胜顾客。顾客在以市场为中心的今天已成为各 企业争夺的对象，只有让顾客感到企业是真正由于消费者 的角度来考虑问题，自己的利益在整个购买过程中得到了 满足和保护，这样企业才可能从顾客那里获利，从而达双 赢。 做保险，尤其是人寿保险，真的很难，也很累，更让 人寿保险营销员赶到不解的是：人们的不理解和不屑于了 解保险。事实上，没有哪一个人不支持或者反对厌恶保险， 我从没有见过哪一个人说老板或者给公司给他买保险不要 或者埋怨老板给他买保险了或者买的多了，很奇怪的是， 很多人买包括汽车意外险等强制性保险却毫无怨言，可是 在面对国家没有强制要买的人寿保险时却索然没有了兴趣。 为什么要自己出钱为自己的将来或者家庭买一份保险、买 一份保障?想不明白，不能接受甚至是特别的反感。想必他 们也不知道自己为什么会如此吧?别人都是这样子的，曾经 有一个人跟我这样说，我当时愣了一会：我也不明白了， 别人这样说，你也这样想? 或许比较客观的说，应该是这样的吧：不是他们不喜 欢保险，而是不喜欢用自己的钱买保险吧。 如果你走近保险、了解保险，你也许会认识到，保险 其实并不是别人所说的或者所想的那样，不是人们认为的 理所当然的那样。保险没有人们想象的那样糟糕，要不然， 保险早不久消失掉了，你说呢，聪明的朋友! 简单地说，买保险就是买保障，让你遇“事”有保障、 无“事”可养老，买保险并不是传统意义上的投资，同时 确实是一种投资，对家庭和爱的投资，对健康的投资，用 的只是你平日里积攒下来的小钱，不会影响你日常的生活 (事实上，你不必为了买保险而把自己的生活弄得很拮据， 如果你资金实在紧张，你可以买少点的吗，你说呢)。 真的保险营销员的付出能够争取人们对保险的客观的 而全面的认识，那包括我在内的保险工作者一定会倍感欣 慰，我们需要你们的谅解与肯定! 销售时像直销，培训时想传销，竞争时相倾销。销售 模式其实跟直销差不多;培训时会最大化的激发你的斗志与 欲望，某些人会迷失，跟传销有些像;竞争时劣势时有可能 会不正当竞争，倾销。呵呵，这是说笑的，别较真。在保 险营销中注意销售话术,注意客户的需求,不要为了自己的 利益,而损害了客户。另外,其实各家保险公司的产品都差 不多,要以服务赢得客户。 经过一个月的培训，我认识到保险业发展前景广阔。 保险销售工作极富挑战性，而做一名合格的保险人对人的 综合能力要求更高。刚开始工作，我跟客户讲半天，我的 工作我的公司前景是多么好，最后客户还是满脸不解地问 道：“我真没听明白，你到底能为我做些什么?”那一瞬间， 我的自信消失得无影无踪。慢慢地，我发现自己过去没意 识到的问题都开始浮出水面，这强迫我琢磨怎么做才能避 免发生问题，每次与客户面谈后都有不小的收获。 我有位客户是位公务员，保险意识非常强。一见面我 就向她介绍了公司先进的系统，约好半个月后电话联系， 半个月后，电话中她说这事想放一放再说。挂了电话，我 在想，我哪里做得不到位?一个周末，我给她打了电话，真 诚地表达了自己的想法，希望能再见面聊一聊，她答应了。 第二次见面，她让我再谈谈对她家庭保障的计划，这回我 对上次的计划内容做了一些调整。当谈到一半时，她说你 离我的要求还远着呢，你并没有想过我到底想要什么，有 点太盲目自信了。她的话我都记在了笔记本上，并努力使 自己的眼泪不要掉下来。 我对我们沟通的内容反复琢磨，学着从她真正的需求 出发，做出了一份新的计划。但第三次见面却因为她在开 会我等了整整五个小时最终还没见着。我把自己想放弃的 想法和经理说了后，经理说，别放弃，这才是你要真正学 习的客户。下次见面约在了一个月后。这次去之前，我花 了一番心思认真做了准备，当她听我说了一半时，她微笑 着对我说：“小韩，你进步了，看得出你这回是真用心了。 ”这天的见面我们聊了两个多小时，保险计划是在最后几 分钟敲定的。这次经历虽然让我尝到了些许痛苦的滋味， 但也让我看到这份职业的不同之处每个人都有可能成为你 的老师，她(