《房地产市场营销》课程标准

房地产市场营销课程标准 一、课程定位和课程设计 （一）课程性质与作用 课程的性质：房地产市场营销是物业管理专业的一门专业基础课。在 为房地产营销及物业管理等人才培养中具有重要作用，为学生城市房地产上述 职业提供基本的房地产营销与管理的市场研究理论与基础，可以让物业管理人 员进入早期的业主了解阶段；为进行市场调研、房地产品市场开发、定位、营 销策略选择与执行、管理提供科学的理论指导与方法、技能训练。在思想上培 养学生从事房地产营销与物业管理的专业素养与职业要求，逐步培养职业感； 在知识方面培养学生必备的市场营销的基本理论与基本观念，掌握基本的市场 调研的目的、原则及其基本技能；房地产市场细分的方法与技能；营销策略运 用、管理的技能与方法。 课程的作用：房地产市场营销是继经济学基础 管理学原理 、 物 业管理公共关系 、 房屋构造与维护管理等课程后的一门专业拓展课程，是 对前面课程应用和拓展；同时，本课程还是培养学生职业素质的一门重要的课 程。通过课程学习，使学生掌握在房地产市场营销企业中的战略管理与具体实 施中的策略规划，使学生具备对行业的综合认识，并逐步形成科学严谨的工作 态度。 （二）课程基本理念 课程开发以学生职业能力培养为重点，进行课程开发与教学设计的创新， 实现为物业管理及营销企业培养合格的高技能、高素质“零距离”上岗人才的 目标。围绕房地产营销活动的基本过程组织教学内容，坚持以真实的项目为载 体，以实际工作情境进行课程教学情境设计。在教学实施过程中，灵活使用不 同的教学方法，引导学生分析与处理问题的能力，实现对学生职业能力、职业 素质培养为重点的教学目标。 （三）课程设计思路 房地产市场营销这门课程的教学与实践活动，主要培养学生未来从事 房地产行业所具备的市场营销的基本理论与方法，能够在以后的房地产开发公 司、营销公司、房地产中介公司及各级各类估价公司从事房地产市场研究与营 销策划、管理与执行工作。 房地产市场营销课程的主要内容有：房地产营销概述、房地产市场营 销环境分析、房地产购买行为分析、房地产目标市场营销、房地产产品策略、 房地产价格策略、房地产销售渠道策略、房地产促销策略、房地产人员推销、 房地产营销组织与控制等主要内容。 二、课程目标 通过本课程的教学，使学生掌握市场营销学的基本理论和基本方法，明确 营销实务中产品策略、价格策略、分销策略、促销策略的基本内容和主要特点， 了解并基本掌握直复营销、服务市场营销的特点和基本技能，并结合相关案例 进行分析、研究；结合相应的实践教学，培养学生在物业市场营销方面的应用 能力。 职业能力目标：使学生能够重点掌握市场营销 4P1T，能有目的的，依据事 实的，并按照一定方法独立地完成任务和解决问题并评价结果；可以妥善处理 好简单的营销策划，即学会学习、学会工作，包括制定工作计划的步骤、解决 实际问题的思路、评估工作结果的方式和独立学习新技术的方法；并培养学生 的沟通能力、人际交往能力等。 三、课程内容与要求 1、认识营销环境，掌握营销环境分析的基本策略，理解顾客价值理论，掌 握研究消费者需要、消费者行为分析的理论和方法。掌握市场细分的基本理论、 目标市场策略、市场定位策略。掌握产品策略、价格策略、分销策略、促销策 略的主要内容。了解营销战略的营销控制的相关内容。 2、课程安排 序 号 章 节 课时数 1 房地产营销概述 4 2 房地产市场营销环境分析 6 3 房地产购买行为分析 6 4 房地产目标市场营销 8 5 房地产产品策略 6 6 房地产价格策略 8 7 房地产销售渠道策略 8 8 房地产促销策略 8 9 房地产人员推销 4 10 房地产营销组织与控制 4 四、课程实施 房地产市场营销学课程教师在教学过程中，主要采取以下教学方式， 在一节课时内或不同章节采用各种方式组合与灵活运用的方式，在不同的教学 内容讲授的过程中，采用某一种方式为主、其它教学方式辅助的方式来授课。 1、讲授式：主要对概念、原理、理论进行讲授。 2、案例教学方式：针对房地产市场的特点与营销，课程讲授的过程中大量 运用房地产项目实例，对其进行理论阐述，归纳特点，帮助学生理解。 3、实践调查方式：针对“房地产市场调查与分析” 、 “房地产产品设计与创 新”等内容，教师布置相关调查题目，学生经过实际调查而完成相关作业，最 后课堂进行讨论来完成和掌握有关课程内容。 4、模拟教学方式：关于有关房地产项目营销策划等内容，采取教师提供课 堂资料，学生模拟进行楼盘概念提炼与卖点整合的学习，掌握有关教学内容。 5、讨论教学方式：教师根据教学目标内容命题，学生进行问题讨论，教师 总结结论，完成学习内容。 五、教学评价，考核要求 本课程教学评价采用多元评价方式，分为教师评价，小组评价的方式，评 价中注重对学生实践能力和分析问题能力的考核，同时注重对学生团队合作、 集体意识的考核评价。不同的评价方式采用不同的考试、考核方式，包括理论 考核、小组考评、课堂表现考核、成果考核相结合的形式。 六、课程资源与开发利用 （一）硬件条件 校内对课程主要配套了多媒体教学的要求。 （二）师资条件 耿旸 助教 企业人力资源管理师 （三）信息化教学资源 多媒体课件，多媒体素材。 七、参考文献 1、 房地产营销课程使用的教材 朱华编著， 房地产营销 机械工业出版社， 2008 年 1 月第 1 版，高等职 业教育房地产类专业“十一