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文档简介

一名优秀推销员如何炼出来 “一流的人才从商”现已成为很多大学生的人生信条。他们 正以优秀的商业素养和品质要求着自己不断地完善着自己，努 力使自己成为商业所需要的优秀人才。而推销是当今大学生从 商的基点，也是一个跨越平台。如果你能切切实实做好推销， 甚至在很短的时间里做到极致，再加上你的学识所蕴含的前大 发展潜力，将会成为老板的重点培养对象，无疑你将慢慢甚至 跨越式成为公司的高级管理人员。可是一名优秀的推销员该如 何做到呢？ 首先，问问你自己是否喜欢推销是否喜欢从商。正如乔布 斯所讲我们的时间很有限, 不要被其他人喧嚣的观点掩盖你真 正的内心的声音。只要追求你自己真正喜欢，你将会在这个平 台散发无穷的光芒。看看你是否符合推销的性格特征？或者说 你是否有做好推销的潜力？假若没有，不要失望，勤能补拙是 良训，只要我们足够努力就可以克服重重困难，飞跃人生的一 座座高峰。第一，推销（主要是人员推销）已经从产品为导向 转化为以顾客需求为导向，需要良好的沟通技巧和能力。这就 从很大一方面要求了推销人员的性格倾向，开朗乐于别人交流。 沉闷不语过于安静则会惰于与顾客交流。只有良好的沟通技巧 才会一步步打开推销的第一步，并建立自己的长久的人脉关系。 而人脉关系是推销的基础。那如何去培养良好的沟通技巧和能 力呢？广博的学识，只有足够的学识积淀，不断丰富的视野， 才会让你在沟通交流中灵活运用，随机应变而又不失风度和气 质，给顾客留下深刻的印象。此外，广博的学识才不会让你仅 仅停留在推销的简单层面上，当你上升到一定层次，理论素养 将成为制约你发展的一大瓶颈，所以推销需要你不断地学习充 实自己理论。 推销需要你敏锐的洞察力。推销不仅仅是把产品推销给顾客， 需要敏锐的洞察力把握顾客的需求和心理动向，引导顾客心理 向利于自己推销的产品方向，使顾客欣然接受自己所推荐的产 品。敏锐洞察力的培养来源于不断地经验总结，和善于观察事 物的细致，在此基础上需要了解消费者心理学知识，在与消费 者沟通的过程中，深刻把握消费者心理动机。 第二，推销需要良好的心态。 推销过程中难免会碰壁，各种各样的消费者，利益的不同会造 成很多推销尴尬情景，甚至是冲突。这就要求我们，要有足够 厚的脸皮，不是关于人格，只是对事对顾客的而一种执着而且 举止适当。怎样去解开这个面子问题呢？平常练习当中讲话不 怕人的勇气，熟练了就感觉无所谓面子了。面子是靠自己去赚 取的，如果只是我敬爱并执着于我的职业，有什么错呢，又有 何理由他们嘲笑我呢？不断地突破自己的思维惯性，你就会散 发愈多的能量去完成自己的一个有一个目标。另外，推销会有 很多失败，乐观的看待这些暂时的不成功，找出个中理由，你 会有有关你的顾客发现，进而去总结失误的地方在以后推销过 程中加以改善。 总后，推销需要你不断地总结 总结那些成功失败的案例，每天去反思自己哪里做到了完满， 那里还不够妥当，哪里太失败了，你才会不断地进步，经验的 总结是推销过程中不断进步的
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