上阶段工作总结,下阶段工作努力方向

今天的会议，是为了更好的开展今后的工作，和大家一起共同 回顾和分析上阶段的工作，并对下一阶段的工作进行筹划： 一 外部形势： 目前国家宏观经济形势不容乐观，经济增长放缓或已经成为定 局，国家通胀压力依旧明显，流动性进一步收紧，信贷资源稀缺， 经济、金融形式日趋复杂多变，给公司银行业务的发展带来了一定 的压力。 二内部形势：经过调整的昆明分行目前处在一个巨大变革的 起步阶段，讲发展、调结构、控风险是目前工作的核心，我行通过 以上形势提出了以“迅速提升规模、公司零售合并、公司业务发展 带动零售业务”为战略的当期规划。针对前期的工作我们进行简单 的回顾： 一 对上阶段的工作回顾 上阶段，对公日均存款完成 77625.2 万元，对公存款余额 75891 万元，票据贴现完成 53749.48 万元，中小企业新增授信客户 5 户，新增企业有效开户完成 22 户，储蓄日均存款 1749.55 万元。 各项贷款日均 62404.26 万元，承兑余额为 91872.5 万元。 在行领导的带领下，大家积极的寻找项目，加班加点上报了一 批项目，截止 4 月 25 日，累计新增续作项目上报 16 笔： 目前获批项目三个，祥龙纪元 、斗南锰业、高原鑫；出账一个， 祥龙纪元。公司部员工工作状态较之前有了较大的改观，凝聚、付 出逐步进入每一位员工的思想中，为实现今年的目标开了一个好头。 同时我们应当看到目前公司部中存在需要急需解决的问题： 1.公司零售合并实现了合并分组，但大家的思想还没有完全统 一，等待观望的情绪依然存在，团队协作能力不突出。 2.客户经理队伍相对薄弱，熟手不多，业务素质急待提高。 3.客户经理风险观念不强，没有树立风险意识。 二下阶段工作计划： 1.内部管理：统一思想认识，提高团队的协作能力，加强交流， 排除顾虑，团队中的每一个成员，都应当为整个团队的工作尽心尽 力，关心和帮助他人，严谨散兵游勇各自为营。完善分配体制，体 现多劳多得，同时交叉分配，不抛弃和放弃任何人。营造出凝聚、 和谐的工作环境。 2.业务素质提升：针对目前公司部业务水平参差不齐的现状， 有针对性的实施提升办法： 1.从新建立出账规则： 首笔出账由主办信贷人员处理（不含非普通业务）,每周出账值 班改由刚刚接触公司业务的员工负责，出账的各项手续由当天出账 人员准备，组长有义务对该业务的材料、流程上报进行指导。原则 上当天 4 点前来办理业务的当天处理，四点后业务由当天出账人员 准备资料后交由下一天出账人员处理。出账人员在分行出账，在支 行的人员有义务为出现的情况进行配合。 2.加强业务产品学习，开展每周 2 课计划，第一课进行产品学 习，每周定出下周学习种类，轮流讲解，共同学习，第二课进行项 目分析，拿出一个项目就方案的包装设计等进行学习，讨论。 3.项目的推进： 1.结合当前宏观经济的变化，以优质的中小企业作为我行今后 一段时期重点营销的目标客户，目前在跟踪的目标客户有： 2.加强与分行的沟通合作力度，通过分行公司部、贸易融资部 开发新客户，做好落地服务等保障工作，主动向他们学习新业务， 获取有效信息。 3.加大与信贷审查部的沟通协调，紧盯我们上报分行总行的项 目，做到全员沟通全员盯，确保项目转化为数字。 4.提高客户经理单兵作战能力，在部门中形成一个人人讲营销， 人人会营销，众人拾柴，火焰高的局面。通过以上措施力争到年末 再新增授信户 40 户，新增存款 7 个亿。 5、结合当前宏观经济的变化对客户影响，确实加强风险排查工 作。充分认识目前中国经济运行的大局面，严控风险的发生，做到 在项目寻找阶段判断风险，方案设计控制风险，贷后管理重实质。 回顾过去