优秀公司的基因

红杉资本迈克-莫瑞茨：优秀公司成功 的基因 2010年 01月 18日 14:59创业邦 我要评论( 0) 字号：T|T 1 月 17日，著名风险投资家，红杉资本资深合伙人迈克尔莫瑞兹 （Michael Moritz）来到清华伟伦楼国际报告厅，与创业者分享了他所总结的 创业者法则。 他的演讲从清华大学开始，不仅因为他来到清华，而且红杉资本中国的很 多为同事都毕业于清华大学。毕业于牛津大学历史系的莫瑞兹认为，大学是产 生重要思想的地方，许多伟大的企业都诞生于一些重要的思想，这些思想像血 液、DNA 一样融入这些企业。那些基业长青的公司都拥有一个长期的梦想，红 杉资本愿意投资这样的公司，他们能够错存活 5年、10 年、15 年，甚至更长久 的公司，他们具有以下特点： We want to be owners of our destiny（所有者掌握公司命运） build someting special（与众不同） different（特立独行） invest our time and money（投资自己的时间和金钱） leave someting that lasts（保持业务的持久发展） 风险投资是所有权与股权的投资，考量不会很复杂，和 PE不同，我们投资 那些能看到以上 DNA的公司。他们的创始人往往是移民或者移民的后代，来自 小村镇。不仅红杉资本在美国投资的公司要求团队里有移民后代，甚至包括红 杉资本本身的投资团队，都要求有多元文化背景的人。他认为，这样的人渴望 获得知识，愿意在公司中获得一生最重要的成就。 接下来，莫瑞兹以道琼斯 30种工业指数中存续时间比较长久的指标股公司 为例，讲述这些公司创始阶段都尊崇了哪些法则。 他先以宝洁公司为例，这家公司已经存在了三个世纪，1837 年创立的时候， 它是一家生产香皂和蜡烛的公司。它之所以到今天仍然生存的不错，并且还在 成长，一个重要原因是它所在的市场不会一夜之间消失，并且规模庞大。所以 如果你想创造一个 1000亿美元市值的公司，你至少要找到一个 2000亿美元规 模的市场。当然，市场有多大取决于有多少人会使用这种产品，是否需要某项 技术。 Pursue billion dollar possibilities（追寻十亿美金的可能性） 不像中国有许多女性也会创立自己的公司，接下来由男性来继承，在美国， 公司的创始人基本都是男性，可能由女性来继承，沃尔玛就是个例子。它现在 是一家每天营业额 10亿美元的公司，创始人山姆。沃尔顿于 1962年创立它， 在 19621970 的 8年时间里，他开设了 38家店，这个速度和今天的规模比起 来不算快，实际上当时山姆扩张很谨慎，起初的 8年，它主要在搭建公司的框 架，为后来能够低成本、高效率地运营留出了空间。 沃尔玛的法则：expand with care（谨慎扩张） low costs leave room（低成本留出空间） 默多克 78岁了，50 年前，他进入传媒行业时候，巨头是那些电视公司， ABC、NBC 等，比他的报纸规模大不知道多少倍，但今天新闻集团超越了他们， 能够随着时代变化，将自己的发展成一个多元化的媒体集团，这主要得意于老 默多克经常能够像旁观者一样审视自己的公司。实际上很多人是固步自封的， 不愿意跳出来审视自己的公司。 新闻集团的法则：examine your company as an outsider（像旁观者那样 审视你的公司） 联邦快递早期阶段曾濒临破产，那时候很多人给他忠告，就像通常你在创 业的时候，许多人都会给你忠告一样，但通常他们是错的。每一个伟大的公司 成功的过程中，都有无数怀疑者说，这不可能做成，那也不可能做成，但怀疑 者通常错了，而这些成功企业的创始人都非常忠于自己的梦想。 联邦快递的法则：skeptics are often wrong（怀疑者通常是错的） never bow to setbacks（从不屈服于挫折） capital limtersity sometimes works（集中资本有时事半功倍） 耐克公司的创立就是因为创始人菲尔。奈特认为自己能创造更好的跑鞋， 他也没什么秘密，他愿意向供应商学习；并且在别人一开始不接受他新设计的 鞋的时候，他没有顾及太多，依然坚持做好的鞋，坚持做好的产品本身就胜过 一切了。 耐克公司的法则：learn form supplier（向供应商学习） create products advances themselves（创新的产品本身已经很好） 亚马逊公司的创始人贝索斯是一个无论何时都从未失去激情的人，无论是 今天还是 15年前，15 年前，亚马逊的主页非常简单，和今天相差太大，他没 有借助什么外部资金，完全依靠自己的力量，并且有非常长远的目标，他会在 经济衰退期继续投入。 亚马逊公司的法则： Lack of money breeds ingenuity （人穷计长） invest during downturns（经济衰退期投资） 这些公司的伟大成就证明，一个人是可以改变世界的，接下来我就要和大 家分享一个特殊的人，他两次改变了世界。他就是史蒂夫。乔布斯。红杉很早 就和苹果公司有合作，那是 1976年，当时投资了 60万美元。 后来我写过一本书，叫回到小王国乔布斯如何两次改变世界，很 荣幸出版社会前不久再版了这本书。 这里有一个苹果公司的销售额和时间变化构成的曲线，1986 年乔布斯被董 事会解雇，1996 年他回到苹果公司，2007 年公司的营业额达到 248亿美元。 19861996 年这 10年，我叫它放逐的十年（the wilderness years）曲线是 向上的，说明销售额是在增长的，但这掩盖了一些真实情况。实际上，那时候 个人电脑产业飞速发展，微软公司和后来追赶上苹果的 IBM公司都有更快的增 长，在这种情况下，苹果公司的市场份额下降了，有限的增长来自于整个产业 的增长。 这 10年中，公司里掌权的是一些成年人，John Sculley（19831993）， Michael Spindler（19931996），Glamelid（19961997），这些成年人没 有给公司带来成功，当时流行一种声音，就是认为初创公司的年轻创始人需要 长者的教导，我现在不认同这观点，年轻的创始人其实需要不是教导，而应该 小心董事会，提防成人监管。成年职业经理人并没有给公司取得好成绩，因为 长老们通常不理解世界的变化，成年经理人无法成为公司的灵魂人物。成年经 理人要想做好年轻创始人创立的公司的 CEO，需要拓展自己的智慧面。 乔布斯回苹果的时候，公司陷入危机，当时 Dell电脑创始人迈克尔。戴尔 甚至说，如果我执掌苹果公司，就把它关闭，然后把剩下的钱分给股东。（12 年后，苹果公司的市值相当于 6个戴尔电脑的市值）。 苹果公司的经验： 1975 年1986 年 be careful about board（要当心董事会） be wary of adult supervision（提防成人监管） 乔布斯回来之后，公司做了新的宣传海报，比如这张用的拳王阿里的照片， 左上角有一个苹果公司的小标志。当时市场部的工作人员认为，广告语应该写 “我们回来了”，但乔布斯说，不，我们应该采用更积极的广告语，我们要与 众不同！因为当时的年轻人就是希望有与众不同的电脑，苹果推出一系列电脑 满足了他们。乔布斯的改变可以总结出以下法则，他避免了过去在苹果犯过的 一些错误。 1996 年至今 be realistic about situation（面对现实） communicate clearly（清晰沟通） only do essentials（只做必要之事） better start with small wins（从小处开始） 一些新的产品开始从苹果诞生，比如 Mp3播放器流行起来的时候，乔布斯 看到机会，他的成功源于他做到了下面几点。 iPod 在 72个月里成功的秘密： new product born out of （新产品诞生于） fear（恐惧） dissatisfaction（不满） speed（速度） personal need（个人需要） 新产品成功的法则：Dont build