大学生毕业实习报告之二(精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 大学生毕业实习报告之二(精选多篇) 毕业感言之二 这是一个烂漫的伤感季节，有许 多的毕业生要离开校园就在今年的 7 月。 看过太多的离别，流过了太多眼泪，又 是这样一个季节，怀念始终在我们的心 底。上大一的时候有大三的师哥师姐毕 业；上大三的时候自己经历毕业；工作 了感怀师弟毕业?总是想起那个时候的 自己，也许我还是那个纯真、坦率的我 吧。 这个城市是自由的，如自由的我 们一样。毕业前，学校是我们的，毕业 后，我们拥有了这座城市。有时候，我 觉得我们像是在梦游，游弋在城市的街 道中，就像弥散在街道中的空气飘浮不 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 定。只有一点我们是与空气不同的：最 终，我们将有个归宿。无论是在这里还 是在远方，迟早要从梦游中醒来的。 而我却只想这样一直游下去?无 论梦想有多么的遥远，真挚有多么昂贵。 今年夏天，我们毕业? 当我从梦中醒来时望着宿舍的天 花板，不禁想问自己究竟是不是在做梦？ 时间惚一下就从大学跳到了要毕业。似 乎以前发生的一切就在眼前，一幕幕就 真实的发生在昨天；好像一伸手就能把 它抓住，然而抓到手里的却只是那股熟 悉的空气，残留在手心里的只是我们曾 经的呼吸；手一松一切又都散开了如烟， 似雾，深深一吸便要感动的流泪。 当摒弃世俗的喧器和浮华，静静 面对自己的内心世界，依然可以感受到 刚刚进大学时的那份激动和好奇。那应 该是是九月的一个秋日，从此一千多个 日夜便和它生活在一起了。有些破旧的 七号楼，有些暗昏的宿舍走道，一座尚 未完工的大楼?它们将深深的埋在我的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 记忆中了? 慢慢地走在校园中，身旁不时地 跑过一群穿着五颜六色的球衣，拍着一 个早已有了裂纹的篮球的校园男子汉。 只需是在两年前，我就会抓过那篮球拍 几下，最后潇洒地投进篮框；我也会风 一般地冲进食堂，还要想方设法地寻找 着排在前面的熟人；现在这种感觉只能 用来回忆，使自己傻傻地笑一下。我仿 佛是一个局外人漠视这一切，而这一切 也离我越来越远，因为，我就在毕业了。 快到上课的时间了，我们这些大 三的人被学弟学妹的朗读声、水盆的碰 击声吵醒。嗨，再也不用一醒来就换衣 服冲向水房刷牙洗脸提着水壶拿着早点 踩着铃声赶往教室了。时间突然大段的 空了出来，无聊成了一种尖锐的状态。 没有人再为我们安排时间，许多空白的 时间需要我们自己去充填。喜欢打牌的， 四个人凑成一桌，能从上午打到熄灯。 青春是铁打的营盘，我们是流水 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 的兵。那些酒后的伤感的午夜，那些雨 前的烦闷，那些熄灯后的卧谈会，那些 动情的校园民谣，都要逝去了。其实， 没有什么可以换留我们向明天走去，不 管这告别是轻松还是沉重。 正如席慕容的诗：“所有的结局 都已经写好，所有的泪水也都已启程， 却忽然忘了是怎么样的一个开始，在那 个古才老的不再回来的夏日?” 走入了社会，走出了校园。怀念 校园里的参天大树和树下读书的时光， 怀念在食堂的人群里左冲右突的日子， 怀念不知被谁写上了英语单词的课桌， 怀念拖着拖鞋、穿着 t 恤上写我们依稀 记得着这样一句话“ 怀念如此美丽 ”。 四年前我们来自五湖四海，而今 天我们又将散向全国各地。在中学的教 学楼间，在大学的研究室里，都有我们 忙碌的身影。我们为生活奔波着，我们 为未来奋斗着。未来的小聚、未来的重 逢，短暂而难忘，我们为大家事业上的 进展感到欣慰，聆听到大家的未来的计 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 划让我们感到无比兴奋。 请在校友录上留下你只言片语， 好让关心你的人知道你的近况；路过* 时，别忘了给我打个电话，我很乐意做 你的导游，共同度过一个愉快的*假日； 换了手机号，请别忘了通知大家，一句 话足以，请保持联系。 是这样的，毕业歌未必就是歌舞 升平，我们还有更远的路要走，还有更 深重的责任。无论离别还是相聚，都不 是我们的主旋律，我们奔赴祖国各地， 工作在各部的第一线。此后的风气岁月 里，我们也许还会相见，也许还会相见， 也许一别永决，但永不要忘记毕业时刻， 就如永不背弃我们的理想，以及我们的 希望，这就是我们的生活。 序号： 050840935 * 毕业实习报告 姓名 院别 专业 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 班级 指导教师 * 商学院 会计学 会计 08409 班 * 2014 年 04 月 13 日 会计学是一门实践性很强的学科， 于是学校对我们进行了三年半大学教育 之后，终于到了要我们这些即将毕业的 学生到社会进行实践工作。这也是学校 根据社会调查研究做出的合理决定，对 于我们这些一直受到应试教育的学生来 说这不仅是一次很好的学习和实践相结 合的好机会，还能让我们这些初出茅庐 的学生真正的做到接触社会融入社会当 中，并做到在工作中培养我们的认知能 力、自学能力、和观察社会分析解决问 题的能力，提高学生的专业技能。在 2014 年 3 月 5 日至 2014 年 4 月 13 日为 期 6 周的时间我在*区高新技术 产业园管委会进行了我的实习生涯，以 下是我对这段时间实习做的总结和报告。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 实习的意义 这次实习最大的意义在于我们将 真正的离开学校，这个传授我们知识的 地方而去迈向社会，将自己投身实践当 中去。能否在工作岗位很好的胜任也是 对我们的一次巨大的考验。平日里在学 校经历过再多的考试和模拟实践都不会 有真正步入社会工作来的真实。和这几 个月的时间里，经过我个人的实践和努 力学习，在同事们的指导和帮助下，对 单位的概况和财务机构有了一定的了解， 对单位的财务管理及内部制度有了初步 的认识，对公司财务成本核算业务达到 了熟练的程度。实习中，在与其他会计 人员交谈过程中学到了许多难能可贵经 验和知识。通过这次实践，也为我今后 的顺利工作打下了良好的基础，为我们 走出校园，步入社会，成为一名合格的 会计有一个很好的铺垫。让我们把大学 四年所学的专业知识，第一次真真正正 的运用到了实践中，真正做到了理论与 实践的完美结合。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 二、实习单位基本情况 实习单位基本概况 * * *。园区形象：创新、科技、 环保、和谐，以建设创新型现代化科技 新城打造全市科技创新的先导区争创全 省高新技术特色示范园作为战略目标， 发展理念以时间争空间，以作为论实绩。 充分发挥在引领高新技术产业发展、支 撑地方经济增长中的集聚、辐射和带动 作用，加快实施科技重大专项，培育战 略性高新技术产业；加快科技成果推广 应用，支撑重点产业振兴；大力支持企 业提高自主创新能力，完善产业技术创 新链；加快发展高新技术产业集群，提 升高新技术产业在区域经济中的比重； 支持科技人员服务基层，加强高层次人 才引进和培育；着力体制机制创新，整 合资源，形成发展合力。围绕新能源、 生物、新材料、信息、航空航天等战略 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 性高新技术产业，组织企业和产业技术 创新战略联盟参加国家重大专项等科技 计划，促进战略性产业布局和发展。大 力发展创意、动 漫、游戏、应用软件以及软件服 务外包等新兴产业，形成产业集群。深 入做好世界一流园区、创新型园区和特 色产业园区的创建工作。*高新技术 产业园现有中靖氢能产业园项目。巨博 电子项目、蓝箭电子项目、海川生物科 技项目、益海芯项目、安泰优项目、孵 化厂房项目、中科广场项目、沿江公路 以南路网项目、谷阳大道东延项目等。 现今有注册资金 4 亿员工数量 50 人， 其中财务部门 2 人。 实习单位财务会计部门 单位本着“ 以人为本、专业专注、 优质高效”的经营理念，让每位客商都 放心、满意，使企业在商海中避免走弯 路，在经营旅途中永远畅通。管委会目 前保持合作关系的客户有五十家左右， 涉及包括新能源、生物、新材料、信息、 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 航空航天等多种行业。 ， 我在单位主要的会计工作就是日 常的记账凭证，每个月的报税处理及企 业的新设、变更还有执照的年检等。会 计核算的基本方法主要有设置账户和账 簿复式记录、填制和审核凭证、登记账 簿、成本计算、财产清查和编制会计报 表等。我们单位完全是会计电算化流程， 记账凭证均为电脑打印再与原始凭证附 和装订，应用的财务软件为用友。 三、实习内容 了解实习单位的情况 凡事都是由浅入深的，我对于单 位情况的了解也是如此。从翻看第一本 凭证到制作会计凭证，从第一次录入凭 证到现在自己管理客户，翻看凭证，使 我了解单位的做账流程；去税务局报税， 使我了解关于报税的各项流程；上机做 账，使我了解用友通软件的使用方法。 没事的时候，还会翻一翻自己没有涉及 过的行业做账方法，需要注意什么。 会计业务实习 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 1整体业务实习 实习期间，我主要是了解公司正 在使用的财务软件的使用和会计处理的 流程，并做一些简单的会计凭证。公司 采用的是“用友 ”财务软件，从编制记账 凭证到记账、编制会计报表、结帐都是 通过财务软件完成。我认真学习了正规 而标准的公司会计流程，真正从课本中 走到了现实中，细致地了解了公司会计 工作的全部过程，掌握了“用友” 财务软 件的操作。实习期间我努力将自己在学 校所学的理论知识向实践方面转化，尽 量做到理论与实践相结合。在实习期间 我遵守了工作纪律，不迟到、不早退， 认真完成领导交办的工作。除了做好戴 主任所安排的各项工作后，我也会和出 纳学学知识。别人一提起出纳就想到是 跑银行的。其 实跑银行只是出纳的其中一项重 要的工作。在和出纳聊天的时候得知原 来跑银行也不是件容易的事，除了熟知 每项业务要怎么和银行打交道以外还要 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是 酷暑，谁不想呆在办公室舒舒服服的， 可出纳就要每隔一两天就往银行跑，那 就不是件容易的事了。而且，出纳的业 务比较繁琐，还要保管现金、支票和收 据等等，所以需要非常细心，对于比较 粗心的我来说，这也是非常有必要学习 的。 2一般事业单位处理实习 首先是进行填制凭证工作，单击 菜单左边的快捷键” 填制凭证 ”或者主菜 单下的凭证下的填制凭证，显示记账凭 证。单击增加，增加一张新凭证，然后 分别输入凭证类别、凭证编号、制单日 期、附单数据、凭证自定义项、辅助信 息、摘要、科目、金额。其次是自动转 账凭证的编制：单击系统菜单”期末处 理”下的”转账定义”，再选择其下级的” 自定义转账设置” 。单击增加按钮，可 以定义一张转账凭证，在定义完转账凭 证后，每月月末只需执行转账生成即可 快速生成转账凭证，在此生成的转账凭 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 证将自动追加到未记账凭证中去。由于 转账是按照已经记账凭证的数据进行计 算的，所以在进行月末转账工作之前， 请先将所有的未记账凭证记账，否则， 生成的转账凭证数据可能有误。然后就 是转账：单击系统主菜单”期末处理” 下 的对账，屏幕显示对账的会计期间。双 击要进行对账月份的是否对账栏，或者 将光标移动到对账月份，单击”选择” ， 选择对账月份，选择总账与哪些辅助账 进行核对。单击对账按钮，系统开始自 动对账，这一操作可能需要一定时间， 请耐心等待。在对账过程中，按对账按 钮停止对账，转账结束后就是结账：单 击系统主菜单中” 期末处理 ”下的结账， 屏幕显示结账向导，接着选择结账月份， 单击要选择的结账月份，选择结账月份 后单击下一步按钮，屏幕显示结账向导。 核对账薄就是计算机系统对所有的账薄 逐一核对，按对账按钮，系统对要结账 的月份进行账账核对。在对账过程中， 可以按停止按钮中止对账，对账完成后， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 单击下一步按钮月度工作报告，查看月 度工作报告后，单击下一步按钮，屏幕 显示结账向导，完成结账，按结账按钮， 若符合结账要求，系统将进行结账，否 则不予结账。最后生成资产负债表与损 益表。 在登账期间，如果觉得整天对着 那枯燥无味的账目和大堆的数字而心生 烦闷厌倦，以致于登账时老是犯错。越 烦越错，越错越烦，于是形成了恶性循 环，火上添油。反之，只要你用心地作， 反而游刃有余，就会越做越觉得乐趣， 越做越起劲。更重要的是让我意识到随 着科学信息技术的发展，会计手工操作 已经逐渐被计算机取代，呈现出不可同 日而语的重要性，会计电算化的推广及 普及，大大地减轻了财务人员的工作强 度，提高了会计的工作效率与工作质量。 四、对实习单位的建议 对实习单位的建议 1客商与单位要密切联系 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 在我实习的这段时间里，我发现 企业存在的最重要的问题，就是企业与 单位之间的联系并不紧密，只依靠外勤 的力量并不能很好地解决问题。业务的 交接有时候并不及时，导致账务上的一 些混乱与差错，避免这些错误不仅需要 外勤人员交接时询问的更加细致，也需 要企业的配合与帮助，这样才能让账务 更加准确、清晰。 2完善内部控制机制，健全风 险管理体系 完善的内部控制机制是所有进行 有效的风险管理、提升管理水平和核心 竞争力、增强盈利能力和抗风险能力的 重要内部制度保障。是防范金融风险的 第一道防线，又是衡量企业经营管理水 平高低的重要标志。它以运作合法、有 效和信息畅通为目标，涵盖管理和控制 文化、风险的有效识别和评估等多方面 的内容。健全的风险管理体系既是完善 的风险管理制度和科学的风险管理流程 的载体，又是实现风险管理控制的保障。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 为了保证风险管理的有效性，充分保障 风险管理部门的独立性、权威性。企业 应建立风险管理协调组织、业务部门贯 彻实施、内审部门监督检查的风险管理 组织体系，依据风险管理原则的要求， 将风险管理涵盖于各项业务充分发挥其 风险管理职能，推进各项业务顺利开展。 结合实习对学院教学方面的建议 这次实习能够顺利结束，我最要 感谢学校领导和教导过我的老师们。是 他们为我创造了好的学习环境，教授了 我有用的知识，让我在步入社会的时候， 能比别人多一份自信、少一份迷茫。在 校期间，学校不仅为我们提供最好的老 师，还在每学期为我们安排会计模拟实 习，让我们在学校就提前将会计流程实 践一遍，这让我这次的实习中得到了充 分的体会，不至于惊慌失措手忙脚乱。 但在这次的实习中，我有些时候 还是会力不从心。比如在税收方面，希 望学校应该跟形势接轨，让我们能及时 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 快速了解现在的税收政策，而不只是单 纯的教授课本知识；还比如在人际交往 方面、团队合作方面，在此之前，我没 有处理这些关系的经验，所以希望学校 以后能在此方面多开一些公开课，讲授 一下关于职场的一些需要注意的事项。 怎样更好地处理人际关、怎样更好地与 团队合作，相信这样，我们在将来的工 作中就能稳操胜券了。 五、实习体会 实习中的感受 这是我在大学生涯中第一次真正 的迈向社会，在此我很感激学校能给我 这次 难得的机会。以前在学校中上课 老师讲的书本中的只是终于能够让我学 以致用，并且我发现实践并不是看似的 那么简单，如果真叫我自己动手的话很 多东西我都拿不准，会去问别人。但是 这毕竟是个接触新鲜事物和学习新知识 的过程，也是人生必须经历的阶段。现 在作为实习生的我才刚刚的起步，以后 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 要学习的将会更多更加繁琐，这就需要 我们自己不断去丰富自己的阅历和经验， 这都是相当宝贵的。会计这门作为以实 践操作性强为标志性的科目，其实对我 们会计兴业人员的要求是很高的。在实 习期间我已经认识到会计工作的严谨性 和纪律性，做再简单的事都不能够马虎 大意的，要不然一点点的差异就会给企 业带来巨大的损失的。会计是比较烦琐 的工作，在实习期间，我曾觉得整天要 对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦 闷厌倦，但只要你用心地做，反而会觉 得越做越有乐趣，越做越起劲。因此做 账切忌：粗心大意、马虎了事、心浮气 躁。这次会计实习中，我可谓受益非浅。 俗话说，千里之行始于足下，最基本的 业务往往是不能在书本上彻底理解的， 所以基础的实务尤其显得重要。特别是 目前的就业形势下所反映的高级技工的 工作机会要远远大于大学本科生，就是 因为他们的动手能力要比本科生强。从 这次实习中，我体会到，如果将我们在 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 大学里所学的知识与更多的实践结合在 一起，用实践来检验真理，使一个本科 生具备较强的处理基本实务的能力与比 较系统的专业知识，这才是我们学习与 实习的目的和意义。 此次的实习为我深入社会，体验 生活提供了难得的机会，让我学到了许 多，也认识了许多，使我在模拟的社会 活动中感受到了在实际社会中生存所应 该具备的各种能力，让我在踏入社会工 作之前做了一次全面而充分的准备。利 用此次难得的机会，我努力工作，严格 要求自己，虚心向公司前辈请教，认真 学习会计理论，学习会计法律法规等知 识，利用空余时间认真学习一些课本内 容以外的相关知识，掌握了一些基本的 会计技能。从而意识到我以后还应该多 学些什么，加剧了紧迫感，为真正跨入 社会施展我们的才华，走上工作岗位打 下了基础。相信经过这次毕业实习，我 有能力也会以更好的姿态融入社会。 毕业实习报告 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 在西安锐奔网络科技有限 公司的实习报告 摘要： 这一学期，学校安排了我们电子 商务专业的学生开始了教学实习。面试 通过以后，我在西安锐奔网络科技有限 公司开始了为期 3 个月的实习工作。接 下来就实习的心得体会为主做一份实习 报告。主要阐述我在实习期间所做的工 作内容以及成绩，还有就是自己在实习 过程中的感悟和实习结束时的心得体会。 一、 实习时间 2014 年 9 月 1 日到 2014 年 11 月 30 日是学校规定的教学实习时间， 我在规定的时间内通过了西安锐奔网络 科技有限公司的面试，按时开始了我的 实习工作生涯。在实习过程中从未有迟 到早退的情况，除因为学校的一些手续 办理等情况请假之外没有任何其他请假 事宜。坚持不懈的完成了教学实习安排 的全部任务。并在这段时间里收获颇多， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 先简单介绍一下我的实习单位。详情请 在百度搜索风逸含笑，进入博客。 二、 实习单位 西安锐奔网络科技有限公司成立 于 2014 年，电子商务网络服务的唯一 品牌锐奔网络科技，是专门从事企 业级软件系统开发、企业网站设计、网 站制作；电子商务项目规划、创意、运 营，提供全面的基于互联网解决方案的 应用服务提供商。锐奔科技根据客户的 实际情况与需求出发，以独到的设计理 念和精工细作的专业精神、帮助各个层 次上不同类型的企业根据其不同的商业 发展目标与需求，定制最佳的互联网和 电子商务项目的解决方案。并能够根据 客户的服务需求，提供长期的服务方案、 推广方案以及经营方案。 公司官方网址： 公司电话公司地址：西安市碑林区太白北 路盛世太白 2-2701 三、 实习内容 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 刚进入公司的时候我在营销部门 开始了搜索引擎优化的基础工作，每天 按照部门领导的指示完成工作任务的同 时熟悉搜索引擎优化知识与技能。全方 位的开 1 始了解网络营销在实际应用中所 要做的工作以及掌握其方法将之付诸于 实践。每天的任务就是编写软文，注册 博客、微博、论坛账号，发帖以及顶贴， 发外链，策划事件，进行事件营销，制 作 flash，宣传图册，广发新闻等等基础 工作。日复一日的进行，注册成功 200 个账号的时候开始利用这些账号发表文 章，每天撰写大量的宣传文章发表到网 上，从而达到间接的宣传企业网站的目 的。就这样，我重复了一个月的基础工 作。练就了扎实的网络营销方法技能。 从一名小小的菜鸟成为了大侠。在业余 时间的不断充实和学习使我彻底的明白 了这一行业，也深深的融入其中，开始 寻找属于自己的兴趣。 一个月的时间过后，我熟悉并掌 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 握了网络营销的相关技巧，成为了一名 网络营销专员。开始专业撰写网络营销 方案以及项目的营销策划。并且慢慢开 始打电话约客户并接触客户洽谈网站推 广业务。在电话直销的过程中我也学习 到了很多东西，细节决定成败。我更加 努力的做好自己的本职工作之外也更加 勤奋的在网上查阅很多相关专业的资料 以及视频教学材料，开始了充实自己的 新一轮准备。 第二个月过后，由于我的表现十 分优秀，被公司领导提拔为营销部门负 责人。开始接手团队，做项目的整体策 划，掌握客户的资源。从网站建设与客 户的洽谈，服务器的选择购买，域名的 备案处理，网站的改版需求确认，与技 术员、程序员的沟通交流，与客户的面 对面交谈，网站做好以后的后期维护甚 至是网络营销推广过程中的周汇报、月 总结等等一系列事情全部压在了我的肩 上。我开始了新一轮的拼命学习。但是 一个项目的整体环节涉及的面太广，我 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 24 需要慢慢学习和了解。 在第三个月的时候我参与了一个 价值 200 万项目策划与方案制定。作为 一个刚刚开始实习一段时间的我来说这 是个很大的考验。但是我在紧张的同时 也做足了准备，在向客户做网络营销推 广的方案解说时，我开始时很紧张，但 是表现的还是比较不错的。这次项目的 完成也给了我很大的信心。我开始信赖 一句话：“信心源自实力。 ” 四、 实习心得 实习已经结束，我也在这家公司 取得了比较满意的成绩，由于突出的表 现我被公司领导所认可，直接签订了员 工劳务合同，成为了一名锐奔科技的正 式员工。那么，之后的就业事宜其实也 顺利完成了。我准备在公司做一年，等 到完全的熟练了这一行业，掌握了大量 资源的时候，我会选择创业。接下来就 说一说我这三 个月的实习心得体会。 1. 实力源自自信 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 25 自信源自实力，用知识技能武装 的自己才能有真正的美好未来。夸夸其 谈并不能左右大局，只要真正的实力与 底气才能够处变不惊，应对一切。当然， 一个人练就性格上的自信是必须的，但 是真正的自信是源自实力。我们都应该 做一名真正的人才，一专多能的复合型 人才。只有这样子的话，这个社会你才 能游刃有余的去从容面对。 2. 细节决定成败 在面对客户的时候，我们一定要 注意细节，约定的时间不迟到是必须的， 但是也不能到的太早。这就是把握时间 了。在与客户见面的时候的一些礼节， 坐姿，穿衣等等一系列因素都可能影响 一个项目的最终成败。 在项目接手以后，进行中也是尤 为注意细节。一个程序员的一时疏忽可 能给整个网站带来很多糟糕的结果。所 以，细节决定成败，不只是说说，而是 应该铭记于心，实践于行的！ 3. 沟通成就项目 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 26 学会倾听是沟通必备的高素质技 能。良好的沟通，应该是以听为主，以 说为辅，即的时间倾听， 的时间说话。理想的情况是让对方不断 地发言，保持倾听，我们就越有控制权。 在的说话时间中，提问题的时间 又占了。问题越简单越好，是非 型问题是最好的。以自在的态度和缓和 的语调说话，一般人更容易接受。 以销售客户管理软件为例，现在 很多工作人员拿起电话，首先会向客户 推荐客户管理软件的优势以及作用，这 样反而容易引起客户的反感情绪。正确 的做法：有引导性的和客户交流，站在 客户的立场去倾听客户的需求，中途不 打扰客户的讲话；秉承客观的态度和为 客户考虑的原则，记录下客户谈话过成 的重点。而后在后期跟进，争取牢牢把 握客户的心，这样子，一个项目才能顺 利成功。 4. 勤奋造就天才 公司的技术主管就是做程序员起 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 27 步的，现在，公司的网站建设中以及软 件开发过程中无论遇到什么疑难问题， 他只要看一眼就知道问题的关键所在， 并迅速解决问题。当我问到他这是怎么 炼成的时候。他说，这是几年前无数个 加班熬夜、夜以继日才掌握的。需要的 就是反复的联系和操作。我听了以后想 到的就是勤奋 造就天才，只有真正的努力才是 自己的本钱。 5. 心态决定未来 要有积极、自信的心态。在每天 的工作中，我们在有意无意中受着情绪 的控制。积极自信的心态使人精神焕发、 充满激情、思维敏捷、干劲倍增，而消 极心态使人萎靡不振、情绪低落、思路 阻塞、消极怠惰。 心理学家把人的情绪分为积极情 绪与消极情绪两大类，积极情绪对人有 正向的、积极的作用，消极情绪则对人 有负向的、消极的作用。 在与客户的交流中，我们每个人 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 28 都可以通过你自己给客户传递信息，传 递你对工作的热忱和对业务的熟练，让 客户觉得你是一位有能力和专长的人， 让他相信你说的话，听取你的建议，这 样，项目的成交速度就会很高。 五、 实习总结 对待客户，微笑，热情，激情， 自信！特别是和客户的沟通，要注意诸 多细节，因为往往细节决定成败。这是 我在几个月的实习过程中学习到的。要 成为一名优秀的部门经理不容易，成为 一名创业型公司的老板更难。 电子商务 1001 班 刘杰 2014 年 11 月 30 日 大学生毕业实习报告 站在面前的就是那个向往已久的 社会，虽然实习的单位离学校很远，但 一路的疲惫很快就被即将实习的兴奋冲 的无影无踪，因为终于可以在这个巨大 的舞台上展现自我。为了更平稳的走上 社会的大舞台，为适应今后的社会工作 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 29 而奠定基础，同时完成大学教育的最后 一个重要环节，也是出于对毕业后就业 去向的考虑，我和大家一样，满怀激情 的走进了这家广告公司。因为以前从未 接触过广告方面的事情，因此对于这次 能在这里实习，我非常珍惜这个机会， 并打算在有限的时间里尽快的适应这里 的一切。 世通华纳是我初涉社会的开端， 将从这里迈向美好的未来，我一直坚信 自己的能力，即使人生的道路很曲折， 但我的目标是很明确的，那就是前进， 永不言弃，永不退缩！ 由于我们对于公司的背景不是十 分了解，公司对我们 20 名实习生进行 了内部培训，让我们对公司有了最基本 的认识，了解了公司的概况、发展历程、 企业精神、媒体优势等等。 “在中国，85%的 市民完全依赖公共巴士出行、学习、工 作和生活、在无聊的旅途中提供和传递 真实、快乐、时效的信息，这是每一位 世通华纳人至高无上的光荣使命。 ”鄢总 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 30 的话让我们了解到了公交移动电视作为 新兴的主流大众传 媒，前途不可限量。同时，对我 对公司的核心价值也有了初步了解：诚 实、责任、服务、绩效是世通华纳人对 每一个广告主做出的承诺。公司以其特 有的“覆盖面广、创新互补、效果佳、 长时性、强制性传播、高性价比”的优 势；以“亲善、大众和活力” 的品牌个 性，全效连接着买卖双方，链接着城市 的每一个消费场所。卖动传媒，以其独 特的传媒模式，一改传统媒体在传播过 程中信息的大量损耗，无可替代的成为 在封闭空间唯一性，无干扰的强化传播 媒体平台。 而我们实习的公司是世通 华纳沈阳公司，它成立于 2014 年 2 月， 公交移动电视正式开播于今年 4 月。据