器材销售实习日记(精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 器材销售实习日记(精选多篇) 实习周记一 今天是非常特殊的日子，我进入 公司的头一天，湖南景水电工科技有限 公司。心里是很忐忑不安，不知道即将 迎接我的将会是一种什么样的生活。无 论心里是怎么紧张和兴奋，我始终从踏 进公司的那一刻开始保持微笑，因为我 想给每一个见着我的人一个好印象，也 希望我的笑容能给他们带来温暖。 本打算在*实习，但因为朋友在 这边实习有伴，就选择了这家公司，我 应聘的销售的职位，薪酬是底薪加提成， 所以很容易就应聘到公司工作。 到了公司销售经理把我领到销售 科，简单介绍了我，就找了个位置让我 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 做，也就是说以后那就是我的办公桌， 经理说：“你刚来，也没什么事，最主 要的是多看多学” 。我微笑着点了点头， 目送经理离开。 公司销售科分内外勤，内勤就是 负责做合同和与生产车间的沟通，外勤 主要是联系客户，然后交与自己的内勤。 我是新来的，所以内外勤兼做，也就是 要自己联系客户、自己做合同、自己和 生产车间沟通出货期、自己和客户沟通 交货期等。 整个早上我就是看看关于我公司 产品的说明，以前从来没接触这个行业， 也不知道变压器是用说明做的?现在知 道了，我们公司就是生产干式变压器的 绝缘材料的。看了一些关于这方面的杂 志，原来*地铁的变压器是保定天威顺 达变压器有限公司提供的，而刚好我们 公司的客户就是保定天威顺达变压器有 限公司，也不知道是什么原因，知道这 个事情绝对很开心，可能是因为和云南 挂钩的关系吧，刚看来外面就有点想家 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 了，想*了，真没出息。 接下来的日子里，我首先是去车 间了解我们的产品是怎么出来的?车间 分为三个车间，分别生产不同工艺的绝 缘制品。 有拉挤车间，主要是通过高低压， 把玻璃丝、树脂等材料经过比列配对， 然后放在一个大约两米长的的铁心里， 经过温度，使它固化。由于铁心的现状 不同，所以出来的形状和尺寸也不一样。 有压制车间，它也是把不同的树 脂按比例配在一起，由工人自己按所压 制的型号选择质量，放在一个给予高压 的机器里，根据不同的模具，压出不同 的形状。 有缠绕车间，也是把绝缘纱布或 玻璃丝缠在模具上，然后用高压固化。 我只是看到了表面的东西，其实 没我说的那么简单。 这一周就是慢慢 的熟悉工作环境和所售产品，一切都只 是学了个皮毛，很多东西都还需要学习， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 这个行业的销售不像卖衣服什么的，而 是需要更专业的学习，下一周继续努力 吧! 实习周记二 通过一个星期的了解，我开始慢 慢的联系业务。周一早早的起 了床，收拾着去公司，感觉自己 特别的干劲十足，就好像老翁拿着鱼竿 去钓鱼，以为满海都是鱼，一下钩就能 钓一大鱼一样。来到公司，我开始收拾 我上星期收集的一些资料，也就是大概 20 个公司和公司电话号码，这些公司都 是做干式变压器的公司。我鼓足了勇气， 打了第一个电话，嘟嘟啪我挂了电话， 心扑通扑通地跳，因为我紧张，不知道 说什么，挂了电话我就在想我到底应该 怎么说啊? 发了一会呆，我开始上网查资料， 看看别人打电话都怎么说，也就是所谓 的电话话术，研究了半天，终于鼓足了 勇气再打电话，电话接通了， “喂”?.我忙 答道， “喂您好 !我是河北金水的，做干式 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 变压器上的绝缘材料的，打电话呢主要 是看有没有机会和贵公司合作”?“不需 要”啪嘟嘟嘟。我拿着电话通久久没 有放下，心里不是滋味。原来联系业务 没有我想象的那么容易。都来到这里了， 也不能退缩啊，硬着头皮继续打，客户 说你的工字条都有什么规格的啊?都是 多少钱呢?问住我了，因为我真没记这 个，我只能说官腔，不知道您需要哪一 种，我们不同型号和不同级别的价格也 不一样，赶紧忽悠了几句，就赶紧挂了 电话，因为不知道怎么和客户解释，还 需要磨练。 这会我不急也不燥了，也不急着 成交了，因为不可能成交，你必须只有 把专业的东西学好，才能回答客户的问 题，才有机会和可能成交。我开始看我 们的销售经理怎么联系客户，原来打电 话给客户，就连语气也很有讲究的，我 们销售经理四十多岁，说话比较有信任 感和说服力。如果客户说我们的产品贵， 经理会说：便宜的质量肯定差，你用那 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 么便宜的就不怕公司黄了吗?我们是大 企业，质量绝对有保障，你和小公司合 作是便宜，那质量出了什么问题，它承 担不起跑了，你找谁啊”?他的话对客户 是很管用的。可我不能这么说，一说就 把客户灭了。 这一周我又开始学习怎么做合同， 怎么与车间沟通。也打电话，只是很难 成交，至今也没成交一个，看见别的销 售人员拿提成心理也不是滋味。有时沮 丧，有时失落，有时很矛盾。但无论如 何都对自己说要坚持，相信坚持不懈， 终会成功! 实习周记三 “在大学里学的不是知识，而是 一种叫做自学的能力” 。 上班才感觉其 实学的都用不上。大学是一个小的社会， 教我们怎么与社会接轨，与人相处。 走出学校，在用人单位上班，你 不用考微积分，也不用让你背诵什么是 市场营销学。而是面对同事，面对客户 时，你表现出的能力，包括人际关系、 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 和客户沟通的能力。在公司能搞好团结， 和同事关系相处融洽。在面对客户时， 不惊慌，能以较好的利润卖出公司的产 品。那就算你快融入社会这个大家庭。 当然这只是我自己的浅见。所以我首先 按着这个方向去走，同事需要我帮忙的 事情在我力所能及的范围内，我会义不 容辞的去做，因为我觉得无论是什么事 情都一定是值得我学习的，毕竟刚来公 司，可能在别人看来是跑腿的事情，我 也能学到很多东西，就拿每一次老同事 让我把生产单送去车间来说吧，每次去 车间我都能看到不同的产品，还可以向 车间班长请教这个产品时用在变压器的 什么地方?耐压程度是多少? 不但搞好了 同事关系，自己还学到了很多东西。当 然，作为一个销售人员来说，出业绩才 是做主要的，每天我开始早上在网站上 收集客户资料，收集的差不多的时候就 开始打，成功率很低，因为毕竟现在的 垃圾电话泛滥，老板一接到类似的电话 就反感。一开始有的客户说：“好的， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 你给我寄资料过来吧” 。我就会很兴奋， 绝对可能快成交了吧，慢慢的、慢慢的 就会发现，不是那么回事，资料寄给他， 他可能看都不看，只是打电话的时候怕 你打扰他而呼延你，随便说了一句，你 就当了真，慢慢的我开始从电话声音里 辨别他们内心的真实想法，看是真的需 要还是? 实习日记 7 月 3 日 实习第一天，到了公司，大堂的 前台文员接待了我把我领到了办公室进 行的简单的程序，我就顺利的成为了公 司的一员。精彩的一天要开始了。林经 理是个很和蔼的中年人，我们有一句没 一句的闲聊着，她带着我在公司的参观。 把公司的设施和一些路线给我做了简单 的介绍。之后就带我去我的办公地点。 我是应聘的是公司销售部经理助理，是 文员的工作。办公室里就我和一个女同 事，所以环境还是很不错的。经理说明 天开始我就要接受为期 1 个礼拜的基本 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 的的培训。因为我之前没有这方面的经 历。第一天就是在办公室里了解情况没 什么事做。 实习日记 2014 年 3 月 1 日 今天是上岗实习的第一天，来 到公司后听取了人事部负责人对于大学 生实习 的一些见解和看法。也有所领 悟。 作为新时代的大学生，积极参加 社会实践活动是非常有必要也是非常有 意义 的，随着社会的发展，一个只有 满腹经纶，却没有实际经验的人，在逐 渐被社会 淘汰，我们应该在掌握理论 知识的基础上，真正的走上社会，将其 应用于其中。 社会实践活动有利于大 学生了解国情、了解社会，增强社会责 任感和使命感。 现代大学生，大多是 在书本知识中成长起来的，对我国的国 情、民情知之甚少， 而社会的复杂程 度，远不是仅凭读几本书，听几次讲座， 看几条新闻就能了解的， 社会实践则 为他们打开一扇窗口。大学生走向社会 参加实践，亲身体验生活，看 到城乡 差别，感受贫富差距；在与人民群众的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 接触、了解、交流中受到真切地感 染 和体验，从活生生的典型事例中受到深 刻的教育和启发，使思想得到升华，社 会责任感和使命感得到加强。 2014 年 3 月 2 日 今天正式对实习单位进行了 解，我所实习的单位是#水泵厂，通 过专业人 员介绍，该厂是一家具有 40 年历史的泵类产品生产企业。该公司现 有职工 650 人， 技术人员 187 人， 年 产值 4000 多万元，利税 500 多万元。 连续多年被省、市、区 政府及有关部 门评为企业管理和纳税先进单位。 该 厂拥有冷、热加工及水泵检验测试能力， 是国家二级计量企业。该厂拥有 铸铁、 铸钢、锻造、金切等机械设备 298 台， 拥有离心泵国家专利技术。自行设 计 及生产的 25 个系列 1243 个品种 3558 个规格的泵类产品及其配件，产品销遍 全 国，并远销美国及东南亚等国家和 地区。 2014 年 3 月 3 日 今天继续对该 厂进行了解。该厂主要产品有 ay、ayp、dy 型冷热油泵， dxl、xl 型 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 小流量化工流程泵，n、ldtn 型立、卧 式冷凝泵，s、sa、sh 型 双吸离心泵， dk 型多级中开离心泵，sz、sk 型水环 式真空泵及压缩机，is、 ist 型单级单 吸离心泵，w、wx 型旋涡式离心泵， ih、za、cz 型耐腐蚀泵等。 该厂的经 营理念是，以人为本，团结拼搏，共同 发展；以高科技含量的产品， 努力开 拓国内外市场；以“ 质量为企业的生命 ? 6?7 搞好现代化企业管理；一” 顾客永 远是上帝“的宗旨，为国内外顾客提供 适合满意的泵类产品和优质的服务。 2014 年 2 月 4 日 #泵注重技术、质量 基础建设。自 92 年起先后通过了采用 国际标准、国家二 级计量单位、泵产 品生产许可证及 gb/t19001-1994 idt is09001：1994 质量保证 体系的认证并 保持至今。使企业按国际标准组织生产 和服务。#泵注重技术改造， 始终坚 持以质量求生存，以效益促发展的治厂 方针。几年来，企业将经营的效益 按 一定的比例投入到技术改造中，先后增 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 加了大型金切设备和年产 2014 吨的树 脂 砂优质铸件生产线。众所周知泵类 产品质量关键在于铸件质量，精良的铸 件品质 结合严格的生产管理，使产品 质量享有盛誉。现每年为美国出口供货 价值达 1000 万元人民币，并获得免检 信誉。企业效益一年一个新台阶，企业 形象和职工的精 神面貌在当地享有盛 名。 2014 年 3 月 5 日 本公司主要产品 为：eza 型化工流程泵，ecz 型化工流 程泵，sz 水环式真 空泵，dg 次高压 锅炉给水泵，w 型旋涡泵，n 型冷凝泵， h 型立式斜流泵， wx 型离必旋涡泵， d.dg 多级离心泵，rw 热网泵，s 型双吸离心泵，is 型单 级离心， ldtn/ldtna 型凝结水泵，sa 型双吸离心 泵，y 型离心油泵，qz 型 潜水泵， gd/ddii/df 型多级离心泵，xl/dxl 小流量 化工流程泵，sh 型双吸离 心泵， aye/ayep 型化工流程泵，ay 型单两级 离心油泵，ay 型多级离心油泵， ih 型 耐腐蚀离心泵，eza 型化工流程泵， ecz -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 型化工流程泵，sz 水环式真空泵， dg 次高压锅炉给水泵，w 型旋涡泵，n 型 冷凝泵，h 型立式斜流泵，wx 型离 必 旋涡泵，d.dg 多级离心泵，rw 热网泵， s 型双吸离心泵， is 型单级离心泵， ldtn/ldtna 型凝结水泵，sa 型双吸离心 泵，y 型离心油泵，qz 型潜水泵， gd/ddii/df 型多级离心泵，xl/dxl 小流量 化工流程泵，sh 型双吸离心泵， aye/ayep 型化工流程泵，ay 型单两级 离心油泵，ay 型多级离心油泵，ih 型 耐腐蚀离心泵。明天将开始根据产品进 行相对应的市场营销计划。 2014 年 3 月 6 日 今天对公司进行在一部的深入 了解。 水泵厂从建厂开始，生产水泵 及配件，产品执行国家机械部及泵行业 颁布的 检验、测试等标准。我厂是中 国通用机械泵行业协会成员，是中国机 械工业供销 总公司工矿配件联营公司 副董事长单位、中国石油化工总公司的 网络会员单位。 沈阳第二水泵厂主要 产品有 8 个系列、21 个品种，广泛用于 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 电厂、石油、化工、 水利、煤炭、民 用设施等行业。 从一九八零年起陆续 为国家重点工程项目提供大量的成套泵 类产品，泵产品 曾出口到美国修斯顿 派克公司、印度、巴基斯坦、柬埔寨等 国家和地区。 2014 年 2 月 7 日 随着# 泵司设立工厂，公司新一轮的销售业绩 面临着严峻的挑战。如果 我们能够认 识到目前的营销策略现状，找出存在的 问题，找到解决的方法，从而 从整体 上提高 a 公司水泵的销售业绩。对公司 在辽宁乃至中国的发展，那将会 是收 益良多。现在将从公司目前在销售策略 及销售业绩所存在的问题入手，浅析 如何利用营销管理方法来提高水泵的销 售业绩。 2014 年 3 月 8 日 今天主要 是针对本厂的特征，分析国内市场销售 现状。 水泵厂位于沈阳市铁西区重工 北街 65 号。本厂建于#年，全厂占地 面积为 33,132 平方米，建筑面积为 11,674 平方米。全厂下设：综合办公室、 销售处、 供运处、技质处、财务处、 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 机加分厂六个主要机构部门。全厂现有 职工 294 人， 其中具有大专以上学历 的 12 人、技术管理人员 6 人、其它专 业职称 14 人。全厂 共有主要加工设备 74 台，其中检测设备 3 台。固定资产 为 909 万元、流动资金 2176 万元。 2014 年 3 月 9 日 厂位于#市铁西区 重工北街 00 号。本厂建于#年，全厂 占地面积为 33,132 平方米，建筑面积 为 11,674 平方米。全厂下设：综合办 公室、销售处、供运处、 技质处、财 务处、机加分厂六个主要机构部门。全 厂现有职工 294 人，其中具有 大专以 上学历的 12 人、技术管理人员 6 人、 其它专业职称 14 人。全厂共有主要 加 工设备 74 台，其中检测设备 3 台。固 定资产为 909 万元、流动资金 2176 万 元。 从建厂开始，生产水泵及配件， 产品执行国家机械部及泵行业颁布的检 验、 测试等标准。我厂是中国通用机 械泵行业协会成员，是中国机械工业供 销总公司 工矿配件联营公司副董事长 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 单位、中国石油化工总公司的网络会员 单位。 2014 年 3 月 10 日 目前我国 水泵行业的集中度不高，全行业还没有 形成有绝对优势的企业，企 业之间竞 争非常激烈。 传统国企逐渐没落、状 况堪忧。曾几何时，水泵行业内许多盛 极一时的明星 企业大多风光不再。一 方面，传统产品和通用泵类产品的产量 下降非常严重，许 多已下降到不足原 生产量的 1/4；另一方面， 近年来形成的高技术泵类和特殊 泵 类产品，也因订货不足而导致生产 能力大量闲置。体制不活、管理落后是 导致如 此局面的关键因素，改革体制 无疑是解决问题的钥匙。对传统国有企 业来说，只 有尽快转变机制，提高市 场竞争能力才能争取更大的发展空间。 2014 年 3 月 11 日 这对本行业进行详 细的分析和理解，以便更好的计划本公 司产品的销售策 划。 新兴民企日益成 为市场中坚。最早发端于江浙一带的许 多民营企业凭借其科 学灵活的经营机 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 制、健全完善的销售网络异军突起。在 当今泵业市场上，民营企 业的数量已 远远大于国有企业的数量，民营企业的 产值也远大于国有企业的产 值。据最 新统计，国有企业和国有控股企业的产 值只占 30%左右，民营企业要占 到 50%以 上，水泵企业中年产值排在前几位的企 业已经是民营企业。可以说，民 营企 业作为行业主体和市场中坚的地位得以 正式确立，在未来的发展中，必将扮 演越来越重要的角色。 2014 年 3 月 12 日 在分析国内情况后，今天又对外 资企业进行再分析。 外资企业迅速跟 进。在泵行业，许多世界泵业的巨人已 经在中国布 局设点。成立于 1871 年， 位列世界上三家最大的水泵制造公司之 一的德国 ksb 公司，于 1995 年在上海 合资设厂；创立于 1945 年的全球性水 泵制造商丹麦格兰 富集团，也在 1995 年 12 月在苏州工业园区注册成立，总 投资达 2014 万美元； 2014 年，创建 于 1872 年，德国最大的水泵集团威乐 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 泵业在中国的独资企业-威 乐- 山姆逊 水泵系统有限公司在北京开业。全球最 大的流体及水处理企 业、泵业巨人 itt 飞力于 1996 年在沈阳成立独资企业， 这是 itt 飞力在全球的 5 个先进生产基 地之一。 2014 年 3 月 13 日 针对以 上分析，进行 sowt 市场营销分析。 优 势分析： 率先采用水泵的立式设计， 该设计在国内属于领先者的位置。 公 司品牌在国内市场具有一定的市场知名 度。 公司水泵在质量、空间利用率及 易维护性上面具有优势。 能耗上面， 相比市场上的其他水泵，可以节约 10%-25%。 劣势分析： 水泵所涉及原 材料基本上需要进口，导致成本比竞争 对手高。 交货周期长，需要 4-6 个月。 工厂没有能力为客户提供整体的解决 方案。 比其他合资或独资品牌早进入 中国市场，在新技术方面存在一些问 题。 没有形成自己的营销网络及销售 渠道。 2014 年 3 月 14 日 今天针对 机会点和威胁点进行分析研究 机会点： -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 中国仍处于基础建设发展时期，未来 5-10 年内，水泵行业的市场容量还处 于上升通道。 目前，中国政府大力提 倡节能、减排，需要更换一批能耗较高 的水泵系统。 威胁： 民营企业经过市 场的历练及淘汰，生存下来的公司在价 格、质量方面正在赶 上合资和独资品 牌。 2014 年 3 月 15 日 今天的主要 任务是对公司重新进行市场定位。根据 swot 分析的结果，本公 司水泵 4p 定 位如下。 产品特性定位：目前国内的 立式水泵没有形成一定的规模，少数几 家公司进 入了立式水泵领域，但时间 较短。所以，本公司水泵要将立式水泵 的优点节 能、节约空间、易维护 等特点紧密的和本公司品牌联系在一起， 在短时期内最大 程度的吸引客户及代 理商，并植根于客户的心中。要达到的 效果是，客户一提到 水泵，就联想到 本公司水泵，就联想到节能、节约空间、 易维护等特点。 2014 年 3 月 16 日 上次分析了产品特性定位，今天继续分 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 析产品的形象定位以及产品价格定 位。 产品形象定位：要在市场运做的初期 就把本公司水泵产品的专业性及针对 中、高端用户以明确定位。同时，在较 短时间内即可以利用产品的形象来塑造 企 业的形象，并通过招商手册及一些 宣传来包装公司的文化氛围以打造文化 内涵。 产品价格定位：根据客户群体 制定多种价格体系，将高质量、中价格 的定价 策略融入到本公司水泵产品的 价格体系中去。 2014 年 3 月 17 日 转眼在这家公司实习快有半个月的光景 了，通过初到公司到经过对公司情况 的讲解再到根据公司的产品特色进行优 势劣势分析以及 swot 分析后，认识到 了 对于一家公司的深刻认识和了解以 及市场营销对于一个公司的重要性。接 下来的 半个月的时间自己压迫更加努 力，做一名合格的实习生。 2014 年 3 月 18 日 今天通过与其他实习生的讨论 和分析，感觉到市场营销的重要性。 市场营销策划是企业对未来将要发生的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 市场营销活动，进行全面系统统筹的 一种超前决策，他所提供的是一套关于 企业市场营销的未来方案，其作用可以 视 为企业市场营销管理软件。当然， 由于是超前决策，不可能穷尽未来所有 因素， 因此必须在实施过程中根据需 要进行补充。 2014 年 3 月 19 日 在 现代社会，市场营销策划并非企业的主 观意识，其存在是有客观必然性的。 计划经济时代企业只要经营好生产抓好 质量就万事大吉了，而市场经济发展到 今 天，面对激烈的竞争，企业不得不 更多的考虑如何搞好销售，国内也引进 了很多 国外先进的市场营销理论，如 科特勒，国内也出现许多智囊机构，如 蜥蜴团队， 采纳，李光斗，许多企业 正在逐步应用，结合且产生效益，如青 岛啤酒，白象方 便面，天年。现在许 多有实力的大企业都建立了自己的策划 部门。职能的设置也 逐步完善，如开 发部，市场部，广告部，公关部等。通 过设立相应职能部门来完 善和创新企 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 业营销和市场运作。这些部门成为现代 企业占领市场的利剑。从人才 市场看， 营销类仍是需求量最大的，缺口也是最 大的。因此可以说营销策划的出 现是 历史发展的必然趋势。 2014 年 3 月 20 日 通过和大家的讨论和认识再参照 某些公司的实际成功案例我们看到： 市场营销策划既不是经营生产，也不是 管理财务，那它的作用是什么?它是 市 场竞争的产物，营销学的一个分支。在 商品不断同质化的今天，谁掌控市场的 能力强谁就能战胜竞争对手，特别是非 技术壁垒型和非生产型的企业，鹏程和 神 龟，从行业看，像乳制品/饮料/餐饮 服务等。这样的企业更需要驾驭市场的 能力， 考虑如何选择机会细分市场 /差 异化/品牌策略等等。如果是这样性质的 企业，品 牌壁垒是唯一的选择，可口 可乐就是一个成功的案例。 2014 年 3 月 21 日 从本公司水泵产品上来看，其 组合主要是二类：一是整套水泵系统， 包括水 泵，水泵电气控制系统，流量 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 阀、控制阀，等等。二是单个水泵产品， 其主要和 其他产品配合使用。 水泵产 品所属行业的特殊性，对于整套系统的 销售，设计院必须是开发的首 要目标。 因为，设计院在帮助最终用户做设计设 备选型时，会根据技术参数完成 选型 设计报告，也就是说设计院在很大程度 上掌握着采用何种品牌的水泵系统。 2014 年 3 月 22 日 对于单独水泵的销 售，途径有两个：一是建立经销商渠道 体系，二是成为集 成公司的 oem 供应 商。对于前者，需要制定一系列经销管 理制度，加盟手册及服 务承诺，寻找 具备相关资质的经销商。对于后者，需 要注意的是一定在集成公司 确定其设 计方案之前。否则，方案一旦确定，一 般不会有更改之前的设计方 案。 2014 年 3 月 23 日 今天 对于这一段时间的市场营销等策划进行 总结分析。 随着水泵市场的发展和完 善，后续的竞争将是品牌、价格、质量 和服务的竞 争。随着中国经济的稳健 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 24 发展及政府部门在节能、减排的力度不 断加大，为水泵 行业带来了发展的机 遇，众多公司还在不断的加入的水泵的 生产、制造行业。所 以，通过对销售 渠道战略计划的确立和实施，更大程度 上获得客户的认可，同时 激发潜在客 户的首次购买行为和以新产品来留住老 顾客，提高公司水泵的市场占 有率。 2014 年 3 月 24 日 离实习结束还有不 到一周的时间了，通过平时和员工的交 谈我们了解到： 沈阳第二水泵厂在改 革中求发展，在竞争中求生存，面对激 烈的市场竞争， 始终坚持以质量求生 存，坚持质量第一的原则，树立客户至 上的思想，向国内外 客户提供适用满 意的泵类产品和服务。特别是 2014 年， 按照 iso9001 标准，企 业制定了 以顾 客需求为中心，提供有竞争力的服务 以顾客满意为目的，按时提交无差错产 品 以持续改进为宗旨，满足或超过顾 客期望 2014 年 3 月 25 日 此外我们 还了解到在产品质量上的一些情况。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 25 质量方针，制定了以完美的质量赢得顾 客信赖的质量目标，层层展开分解， 落实到各部门，以进一步提升企业的形 象，不断地打开国内外市场空间，以促 进 企业的发展。 多年来，企业先后多 次被评为省市明星企业、巨人化企业、 企业管理先进单 位、纳税先进单位。 沈阳第二水泵厂努力塑造一支思想过硬、 技术业务精良、特别能战斗的过硬 的 职工队伍。 2014 年 3 月 26 日 企业 坚持企业文化教育、爱厂敬业教育，在 职工中树立“ 厂兴我荣、厂衰我 耻” 观 念，形成了良好的厂风。 由于企业人 力、物力、财力等资源的配备，具备了 所有的生产经营必备条件， 因此，企 业在激烈的市场竞争中生存发展得游刃 有余。 2014 年 3 月 27 日 此外我们 还了解到沈阳第二水泵厂从建厂开始， 生产水泵及配件，产品执行 国家机械 部及泵行业颁布的检验、测试等标准。 我厂是中国通用机械泵行业协会 成员， 是中国机械工业供销总公司工矿配件联 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 26 营公司副董事长单位、中国石油化 工 总公司的网络会员单位。 2014 年 3 月 28 日 还有 3 天就要结束实习工作， 这几天的主要任务是针对所了解的和所 工作的 过程进行认真的总结，撰写实 习报告，同时也为以后的工作打下了良 好的基础。 2014 年 3 月 29 日 在撰 写实习报告的过程中发现在做营销策划 的过程中有欠缺的地方，想法多少还 是有一些局限性，希望通过以后的锻炼 自己能够多增加一些阅历。 2014 年 3 月 30 日 今天结束实习的工作，非常感 谢公司给我这次实习的机会，通过这次 实习给 了我很对的锻炼，通过策划市 场战略也让我看到了自己的不足以及对 与以后工作 的发展方向。今后会在工 作学习中努力锻炼自己使自己在工作岗 位上能为社会贡 献出一份力量。 我爱备注 2014 年 12 月 25 日星期六 今天是我实习的第一天，我感到 很兴奋，又有点紧张，因为以前从来没 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 27 有兼职过，早早的就起床收拾好，以防 迟到了，很早就到了门市，但是到了门 市我又不知道该怎么说，看到门市上另 一个阿姨谈笑自如，我就跟着她学习经 验。由于品牌地板繁多、竞争激烈，地 板的经营相对来说是最正规的，地板的 品牌效应也是绝对不应该被忽视的。还 好我卖的是圣象地板，在地板中算性价 比高的了。而且圣象地板从测量、到安 装、到售后都是一体的，省了很多顾客 的后顾之忧，也省了我们这些销售员的 后顾之忧。一天下来，觉得很累，蓬头 垢面的回家，倒在床上，似乎我已不是 我，我已属于另一个世界，这种累是 19 年来，我从来没有经历过的，但是想想 该干的工作还是要干，该坚持的还是必 须要坚持。 人们常说，人在学习走路的时候 迈出的第一步最重要。我在实习中也是 我踏上工作岗位的第一步，这虽然不是 人生开始的第一步，但却是最重要的一 步。因为好的开始等于成功的一半，所 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 28 以我会好好对待这次实习，为以后的工 作踏出完好的一步。 2014 年 12 月 26 日星期天 实习第二天，已经没有了昨天的 兴奋劲了，但是还是早早的就起床，怕 迟到啊，因为我特别磨，今天看着来了 一位年轻的女顾客，我就试着给她推销 地板的种类，实木地板、实木复合地板 和强化复合地板以及这些地板的性能方 面，问她想要哪种地板，家里的装修装 到第几步了，我觉得我今天已经跨出了 卖地板的重要一步了，还是有所进步的， 今天还是蛮高兴地，因为在实习中，我 感受着工作的氛围，体验着工作的辛苦 与快乐，俗话说痛并快乐着，这些都是 在学校里无法感受到的。 走到了工作岗位，走向了纷杂的 社会，好比是重新迈进了另外一复杂