分享服装行业五个网络营销案例

分享服装行业五个网络营销案例 当前,我国服装行业正处于从服装大国迈向服装强国的重要战略机遇期。面对国际国内 经济不稳定给行业发展带来的种种困难，加强对于行业中各类专业人才的培训，推动中小 型企业的转型发展和品牌企业的发展壮大，提升企业管理者的综合能力水平，已成为推动 行业进步的重要工作。 为了促进我国服装行业管理人才素质水平的提高，培养一批有战略视野及品牌创新能 力的职业经理人，中国服装协会决定联手零售商学院组织开展“服装品牌盈利模式”系统 培训课程。此系列培训课程，将针对当前服装行业发展中面临的难点问题，展开分析和讲 授并提供解决之道。中国服装协会特邀北大、清华总裁班网络营销授课专家刘东明、北京 连城国际顾问有限公司首席执行官王中杰、中国商业模式咨询、培训第一人李振勇分享服 装行业网络营销案例、服装企业资本运作实务、服装企业商业模式创新与战略转型等相关 课程。下边笔者分享几个服装行业的网络营销案例，抛砖引玉，请大家分享更多服装资本 运作案例、商业模式创新案例，一起交流学习。 案例:凡客诚品时尚服装整合营销 模式: 网络病毒营销: VANCL 凡客诚品采用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的网站，因为试用的策略， 广告的点击率比较高，营销效果和规模要远胜于传统媒体。 体验营销: VANCL 凡客诚品采用“VANCL 试用啦啦队” ，免费获新品 BRA魅力 BRA 试穿写体验活 动的策略. 会员制体系: 订购 VANCL 凡客诚品商品的同时自动就成为 VANCL 凡客诚品会员，无需缴纳任何入会费 与年会费。VANCL 凡客诚品会员还可获赠 DM 杂志，成为 VANCL 凡客诚品与会员之间传递信 息、双向沟通的纽带。采用会员制大大提高了 VANCL 凡客诚品消费者的归属感，拉近了 VANCL 凡客诚品与消费者之间的距离。 分析：VANCaL 凡客诚品通过互联网 A、降低了营销成本。 B、大幅度提高了品牌占有市场的速度。 C、消费者通过互联网对潜在消费者有效的口碑。 案例：Columbia：天寒地冻 不热不型 模式： 微博：通过多种形式的活动，配合无限“热”潮、扩散“热”度、科技“热”感三大 传播主题，围绕 Omni-heat 产品性能来展开传播，有效的巩固和发展粉丝，成功导入粉丝 超过 4W； BBS：热帖数达 10 篇 ，在门户类，旅游类网站均有覆盖，建立精准沟通的同时，大范 围曝光 Columbia 奥米科技产品和官方微博的链接。 SNS：20 位 SNS 资深旅游、生活、时尚类红人的启用，有效传播了 Columbia 品牌的内 涵和产品信息，提升品牌地位。话题内容多样，均带出 Omni-heat 科技性；旅游话题与产 品巧妙结合，符合读者兴趣，话题性强，产品曝光量大。 BLOG：户外旅游达人、旅游类网络红人撰写博文内容图文并茂，说服力佳，其中一篇 博文被新浪首页强烈推荐；博主切身体验撰写博文，说服力强，细节展示优势 Omni-heat 科技，突出产品。 分析： 从 11 月 21 日到 1 月 23 日，通过新浪微博、SNS、BBS、BLOG、病毒视频多种传播手段， 围绕无限“热”潮、扩散“热”度、科技“热”感三大传播主题进行有效推广，借助微博、 SNS、BBS、BLOG 资深红人力量，最终新浪微博粉丝数成功达到 66,444 位。 微博活动效果甚佳。活动中，网友参与度和互动性也比之前有较大提升，有效增加了品 牌与网友的粘度。 由于推广成功，资深户外博主小鹏主动寻求合作，为本轮传播撰写博文，后被置顶新浪 首页，博文点击量突破 5W，很大程度增加了品牌和 Omni-heat 产品的曝光量。 案例：ME&CITY：移动无线营销案例 模式： ME&CITY 通过移动广告整合平台展示内容不断翻新，及时传达设计同时契合当季流行脉 动，更准确地用手机终端诠释了当下都市人群的时尚诉求。 充分利用 ZZSS 致尚平台，通过其广泛而强势的移动终端渠道，与网络推广平台互通， 联合推进 ME&CITY 的传播内容，既增加了传播扩散性的途径及声量，又与消费者紧密联系， 充分发挥移动互联网的及时互动效果。 ME&CITY 的目标消费者在快捷的都市生活中愈发追求一种注重品质、蕴含前沿时尚元素、 凸现自我风格，同时兼具高性价比的穿着原则； 借助目标群体的特性展开一系列针对移动互联网终端的展示活动，结合主流的 ZZSS 致 尚平台，通过新品推送、活动提醒、事件分享，及时抓取人们身边的点滴事件来进行覆盖， 由从 ZZSSS 致尚平台引导更多人来参与、分享活动。 分析： 战略媒体联合推广，更利于争取到独具匠心的策划理念，利用当前时尚、热门的移动广 告平台，最大化、无缝隙的传播。在合作的深度和远度，以及合作形式的独特性、灵活性 上拥有了更大的合作空间。 充分利用目前主流的 ZZSS 致尚广告平台，与主活动平台打通，增加了传播扩散性的途 径及声量。与消费者紧密联系，充分发挥移动互联网的及时互动效果。 在移动互联网成为大趋势的大环境下，ZZSS 致尚平台的使用为项目推广起到了有力的 补充。 案例：优衣库-sns 社交排队 模式： 优衣库在中国内地推出了与人人网独家合作的的网上排队活动。到活动结束，排队人次 已经突破133万，效果大大超出之前预期的100万。所有参与用户都同步成为了优衣库人人 网公共主页的粉丝，而粉丝数也从零激增到13万。 参与者只要用自己的人人帐号登录优衣库官网，就可以选择一个喜欢的卡通形象，并发 表一句留言同步到人人网新鲜事，就可以用这个小人和其他人一起，在优衣库的虚拟店面 前排起一串长长的队伍。 每隔5分钟即可参与一次排队，而每次排队都有机会抽奖。除了每天随机赠送的一部 iPhone 或者 iPad，如果你在队伍里恰好排到第10万或者第50万这样的幸运数字，还可以得 到4999元旅游券或者20件衣服的大礼包。而中奖率颇高的九折优惠券既能让参与者不会空 手而回。同时每天在优衣库的公共主页都会在相册公布得奖者的人人网照片，更加体现了 抽奖的真实性，这些都为排队者提供了源源不断的动力。 巧妙利用 SNS 社交网站的真实好友关系，再加上奖品的刺激，形成简单而有趣的活动机 制，是吸引用户排队的主要动因。 分析：人人啸应-SNS 社交媒体广告价值衡量标准”的理论： 付费媒体（Paid Media） 优衣库的社会化广告和公共主页，每一轮曝光都获得了用 户的点击、后续行为以及新的粉丝，由广告带来的参与人数和粉丝数为20738；免费媒体 （Earned Media） 新鲜事带来的口碑传播曝光、点击、行为和粉丝，由新鲜事带来的 参与人数和粉丝数为115000；自有媒体（Owned Media） 最终广告+好友口碑的传播直 接促进了粉丝数累积超过13万。如何经营好这部分自有媒体，我们也期待着优衣库创造下 一个奇迹。 案例：唐狮引爆 TNT：做一个有 ICON 的人 模式： 用户拥有专属 ICON 的用户，不仅可分享个性视频，还能在同时获得适合自己独特风格 的 T 恤推荐后，一键登录唐狮在线商城下单订购，不消一两日，就能收到喜爱的 T 恤立马 “变身”出门大秀。 为把更多用户引入到令人眼花缭乱的 T 恤大卖场，活动规则频频给力：凡是分享个性 视频的用户，均有超高机会抽中最高50元的商城代金券甚至限量版爆潮 T 恤、邀请好友评 价你的 ICON 就有机会获得人人网5元礼券、参与 ICON 测试的用户还有机会拥有定制版专属 纪念帽！ 分析： 在年轻人中呼声极高的本土服装品牌唐狮，这次推出的 T 恤系列，有一个极具爆炸力 的名称：TNT，预示了其引爆街头流行艺术潮流的决心。有趣的是，盛大网游、视觉中国、 完美动力等如雷贯耳的行业先锋也纷纷加入了这一行列，与唐狮并肩起舞。盛大网游贡献 出星辰变、彩虹岛等超人气游戏中的视觉元素，而视觉中国庞克范儿的南小姐系列、完美 动力的新潮动漫跳伞兔系列让潮人拥趸大呼过瘾的同时，亦将唐狮年轻、休闲、简约、时 尚的品牌特征充分展现。 我国服装行业还正处于从服装大国迈向服装强国的重要战略机遇期。随着中国经 济的发展，人们穿衣观念已经从基本体面的阶段，进入到追求时尚，追求内涵，和追求更 加多元的文化符号的阶段。服装其实是一种文化的载体，那么面对网络文化，服装应该如 何借势？一种方式是借助网络文化推广品牌，另一种方式是运用网络文化直接生产产品。 不管哪种方式无疑都是对服装注入了网络文