区域市场管理难题破解方法(答案)

区域市场管理难题破解方法（答案） 课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得 5.0 学分！ 单选题 正确 1.以低于公司统一制定的产品销售价格来出售产品，从而实现销量增加, 属于哪种销售方式 ： 1. A 假特价 2. B 货换货 3. C 折价甩货 4. D 虚开发票 正确 2.销售人员为实现销量的增长，常常会选择企业产品系列中最为畅销的产品，进行降价或 采取促销策略,这种方法被称为： 1. A 冲货 2. B 折价甩货 3. C 畅销品降价 4. D 开新户 正确 3.对建立单一销售商体系的说法不正确的是： 1. A 单一销售体系有利于激发销售商开发市场的积极性 2. B 单一销售商体系最大的优点是有利于产品在短时间内大范围、快速拓展 3. C 单一销售商体系比较适用于产品在某一地区刚刚进入开拓市场的阶段 4. D 单一销售商体系主要适用于那些空白市场规模较小的情况 正确 4.哪一个属于提高销量的关键指标： 1. A 铺货率 2. B 价格秩序 3. C 活跃的客户数量 4. D 以上都包括 正确 5.对多层次销售商体系的说法不正确的是： 1. A 最大的优点在于防止区域垄断 2. B 不足之处是无法回避不同层次经销商之间的矛盾冲突 3. C 是目前被广泛采用的一种开拓空白市场的销售组织方式 4. D 主要适用于那些空白市场规模较小的情况 正确 6.对促销管理的理解不正确的是： 1. A 竞争对手之间的促销竞争打拼的不是方法，而是营销的执行力 2. B 在促销中应避免促销政策出现漏洞 3. C 促销中最重要的是设置各种制约措施和障碍,以防销售人员把促销产品和利益拿走 4. D 促销前建立销售政策标准是很有必要的 错误 7. 在预防冲货的方法中,哪一种是比较有效、也带有一定强制性的方法： 1. A 收押金签协议 2. B 合理的压货量 3. C 选择“质量”上佳的经销商 4. D 及时的库存管理 正确 8.对于哪种冲货,厂商应该帮助经销商做分销，来缓解销售压力： 1. A 良性冲货 2. B 仇家冲货 3. C 任务量太大冲货 4. D 带货冲货 正确 9.保证金的哪种收取方法可能造成销售商的不满： 1. A 硬收 2. B 软收 3. C 巧收 4. D 软收和巧收 正确 10.检查销售网络运作的有效性的指标是： 1. A 比例结构均匀程度 2. B 月客户销量排名指标 3. C 每月客户进货次数 4. D 季度客户销量排名 正确 11. 企业的销售量主要应该依靠谁来完成： 1. A 业务员 2. B 零售商 3. C 批发商 4. D 以上说法都不正确 正确 12.通过增加在某一地区经销商的数量，在短时间内向每个经销商大量派货，实现短期内销 售量的剧增，属于销售人员完成销量的哪种手段： 1. A 赊销移库 2. B 开新户 3. C 假特价 4. D 高频率开订货会 正确 13.多层次销售商体系最大的优点是： 1. A 有利于激发销售商开发市场的积极性 2. B 有利于产品在短时间内大范围、快速拓展 3. C 有利于开发空白市场 4. D 有利于回避不同层次经销商之间的矛盾冲突 正确 14.不同层次经销商的竞争最为典型的表现是： 1. A 使企业不好控制 2. B 二级分销商不甘心处于总经销商之下，而是想方设法欲做总经销 3. C 说服现有的经销商同意增设第二家经销商 4. D 与企业为敌 正确 15.监控网络均匀性