史上最全的与咨询公司及老师合作经验的分享

史上最全的与培训公司及老师合作的经验分享 在鞋服连锁行业摸爬滚打十多年，奉献了自己的青春，现正在奉献中年，但愿到了晚年不用再奉献， 留点时间让我安享剩余平淡的日子。 在这十几年中，因工作需要，本人接触及合作了许多的培训机构和老师， ，现将这十几年与培训机构 和聘请老师的经验与大家进行分享，希望给予同行们借鉴。 1、单场次的培训不需要找大的咨询公司 培训机构因规模不同运作成本不同，正常越大的培训公司运作成本越高，报的价相对较高，反之较 小的公司运作成本低，报的价正常也较低。而不管公司大小老师收取的课酬是一样的，另外讲课的质量 也是一样的，老师不可能与大公司合作时讲得好，与小公司合作时就讲得差，所以如果你的经费有限， 老板又不要求一定要大公司，那么可以建议你找小的咨询公司。 2、不要让培训公司或是老师带私人助理（除非助理的费用由培训公司承担） 老师助理的交通及食宿，正常都是企业负责的，所以，如果贵公司有专门的培训部门（或是临时组成 的专门负责这一培训会的工作人员） ，那么建议你要求对方不要安排助理陪同，这样可以节省一笔经费， 同时少了助理的陪同，在培训过程中有任何问题直接找老师沟通其实更方便，更有效。现在老师的许多 助理其实只是来听听老师讲得如何（因为有的老师是他们初次合作） ，拍下照，摄个像（做为他们公司宣 传之用）而以，更有甚者有的只是来宣传他们公司，售卖他们公司的产品（书、光碟，案子） 。 3、认真审核老师的课程大纲，采用网上核对、打电话沟通等 有的老师（公司业务人员）为了能接下某一培训单子，会在大纲上下很大的功夫，比如会了解你的每 一个需求点，并完全按照你的意思出课纲（不管自己会不会） ，有的则上网抄袭其它老师的课纲等。如果 培训负责人没有去认真审核，检验，后期培训你就会发现，老师课堂上所讲的内容与其课程大纲说写的 大多数都不一样，与你的实际需求就相差甚远，可想而知这样的培训效果是什么。最好的审核方法就是 上网寻找老师的所有课纲等相关素材，看其核心主题及专长点是否是你所需或与本次提供的大纲的模块 大致一样，另外对照着大纲打电话与老师亲自己沟通，让老师做解析（你可以每一条知识点慢慢寻问） ， 是抄袭的还是老师自己专长在沟通中就可以马上判别出，同时借此机会也可以听听老师的声音，普照通 话标不标准，有没有激情。 4、审核老师所服务或是培训过的公司是什么行业 除了通用管理类的课程外，正常每个老师只在自己的行业上专长，如果一个老师能讲很多行业的课， 而你的需求是专业类课程那么就要小心了。比如某一老师服务过企业大多是银行、烟草、珠宝、电力等 行业，这些公司都不是跨行业的，不在同一行业内，如果你所在的企业是服装业，那么这类老师就不适 合你，正常此时你要寻找的老师服务过的客户至少 90%是鞋服公司的，这样的老师才是专长你所在的行 业。 5、明确老师大纲课程侧重点 让老师或是培训公司在课纲中标注每个知识点所用的培训时长是多少，这样可以便于你确定重点知识 点是不是用较长时间来讲解。因为许多老师上课都会运用游戏，案例，笑话等方法 ，这些都无可厚非， 但是我们要防止讲师在无关紧要的知识点上浪费过多的时间。比如，A 知识点不是重点，但老师讲到兴起 时就可能占用过多的时间，而导致其它重要知识点的时间被占用。 6、和培训机构或老师事先谈妥培训结束后需提供讲师版的课件 许多老师出于保护自己知识产权的需要，害怕自己的课程被外面的抄袭等原因，不愿意提供完整的课 件给企业，这就会使企业在后期复习，内部学习时效果无法扩大化 ，建议在答合同时一定要加上此条款， 正常在签约前加上此条，而老师为了能接下此单一般都会同意，但要是合同没有注明，或事先无谈妥， 那么培训过后，老师就有可能不给。 7、选择适合自己的老师 选哪一类型的老师要依据培训课程而定。市场上的老师素质参差不齐，出名的不一定有能力，不出名 的水平不一定不行，那要如何去辨别呢。说实话在这十几年中本人也吃过这样的亏，在某一次培训项目 上，觉得这个老师的名气大，价格高，相信他一定是有能力的，等到培训时老师一开口我就想去买后悔 药了，因为他的普通话是如此的差，光听清他讲的是什么字就很吃力，哪有精力去听讲的是什么内容。 后来我们找老师只有一条原则：不去管名气大小，只审核老师的核心课程及服务过的企业是否与企业所 在行业及需求相匹配。从老师的核心课程可以看出这个老师专长于哪个模块：是员工心态？团队建设？ 商品企划？零售营运？等等，然后再结合自己的培训需求和目的就可判别也这个老师是不是适合你。而 服务过的企业主要看是不是专一在某一行业（上面第四点有提到过） 8、如何和培训公司砍价 咨询公司报的价格主要由四大方面组成：老师的课酬+业务人员的抽成+发票的税+利润。占大头的是 老课酬和其所加的利润。那要如何砍价？最主要是你了解老师的课酬，比如：培训公司报价为 30000 元， 如果你能打听到这个老师的课酬大概是 1 万元，那么还有 2 万扣除业务人员抽成及税约为 3-5 千，对方至 少还有 1.5W 的利润空间，那么此时，你就知道要砍多少，对方能接受了。当然，如果你不知道老师的课 酬，那么你只能预估，正常老师的课酬分为五档：第一档：5-8K，第二档：0.8-1.2W，第三档 1.2W 1.8W，第四档 2-3W，第五档 3-5W， （注：并不是课酬越高的老师讲的课就越好） 9、合同中的重要条款 付款：款项一定不能一次性付清，要分 2-3 次付； 发票：最后一笔尾款付之前一定要收到对方开据的正规发票； 老师：合同中要标注上老师的真名（笔名） ，还有身份证，