从中国改革开放30年历史来看直销的前景和趋势

从中国改革开放 30 年历史来看直销的前景和趋势 1%的人从事的时候叫机会、10%的人从事的时候叫趋势、50% 的人从事的时候叫行业。 我们都知道在中国，要想赚到大钱，一定要跟得上国家的政策， 谁能把握住国家政策，谁就能抓住机会。回顾中国改革开放三十年， 我们身边的有钱人，他们一定是抓住了国家的政策趋势。正如我们 的邓爷爷用食指在我国边疆的一个小渔村划了一个圈，实施改革开 放的政策，这个渔村就迅速发展繁荣了。这就是我国现在最繁荣的 城市之一深圳。西部大开发，中原崛起，中国 4 万亿拉动经 济在中国，要想赚到钱，就一定要依靠政策的指引和支持才会 取得长足而稳健的发展。 纵观改革开放三十年，我国政府共颁布了三条关于经济的法律 法规： 80 年国务院颁布了第一个关于经济的管理条例工商管理 条例 80 年，那些没有社会地位、没有出路、怕失败和没有钱的人， 被生活所迫，走上了“做生意”这条道。也就是当时社会上的“混 混儿”组成了中国第一批生意人！而在这个时候那些有社会地位、 国家机关单位的公务员，社会大众，他们看不起那些摆地摊做生意 的人，因为早期的生意并不像现在，有自己的店面，而是摆地摊！ 85 年，生意依然不被大多数人所认可，而且这些人，经过 5 年 的努力，生意并没有什么成就。而那个时候， “铁饭碗”是主流，当 时的生意人被称之为“倒爷”象征了没有社会地位、没有出路 和没有钱的，他们做的事在大多数人看来是“投机倒把” 。 90 年，生意人开始有一定成就，出现了少数 100 万富翁，生意 也开始越做越好，他们的称呼也随之由原来的“倒爷”变成了“商 人” 。而在中国的历史上， “商人”一直是不被社会所尊重的，那时 候被高度认可的依然是本本分分的贫下中农和工人。因为，90 年的 生意只有少许成就，却依然不被社会主流所认可的。 95 年，经过了十五年的发展后，在这些“商人”中间出现了中 国第一批千万富翁和亿万富翁，经济地位就决定了你的社会地位， 这时候他们就开始被尊称为“老板” 。我们现在所说的老板形象，拿 着大哥大，挺着大肚子，就是从那个时候开始的。但是历史往往是 必然性的，紧接着 97 年，经济危机，出现了两个新名词，一个是“下岗” ，还有 一个是“下海” 。也就是 85 年那些抱着“铁饭碗”的人，他们要下 岗了！然后他们回过头来，看看身边那些曾经的“倒爷” ，那些论能 力不如我，论口才不如我，论地位也不如我，论什么都不如我的人， 他们成了百万，千万富翁，自己现在下岗了。如果是你，你会怎么 想：你能，我也能，我也去做生意！加上当时一些国有企业鼓励员 工下海做生意，有的甚至带薪，所以就有了另一个新名词“下海” 。 但是如果河南省就你一个人卖袜子，你赚不赚钱，你肯定赚；就你 一个人卖鞋，卖电视。但是当所有的人都来做生意的时候，这 时候生意就不赚钱了。 2000 年，你再做生意的话只能说是赶上生意的尾巴，只能维持 你的生活，除非自己有独到的眼光和经营方法，否则你的生意就要 赔钱，所以现在大街小巷都是转让，处理！ 从 97 年经济危机到 2000 年，生意不好做了，大批量的资金跳 出了商圈，形成了第一批商业资本（基金、投资人） ，寻找下一个项 目，寻找新的出路!而第一批商业资本，他决定了中国下一个 10 年 的命运。 这第一批商业资本会产生两个资本流向，一部分流向政界，比如说 今天你很有钱，你开着你的宝马车，跑到某某市政府，你说你要捐 款 3000 万，要在这建一所希望小学修一条公路，我要资助 1000 个 大学生，那市政府领导绝对是乐得屁颠屁颠的跟着你， “下一次的我 们市的人民代表大会，你一定要来啊！”比如说今天你特有钱，你 开着你的加长林肯车到国务院，你说你要斥资 5 个亿，你不是西部 大开发吗，我捐 2 个亿，你南方不是洪灾吗，我捐 1 个亿，那 么下一次的政协会议，你一定要来啊！第一批商业资本的流向，流 向政界，通过经济地位获得了“权力” ，保护他们的传统生意，所以 现在能赚钱的传统生意，你一定要有政府背景，那是垄断的生意， 否则你就很难赚到钱。这样第一批商业资本才能继续赚钱！ 当然大量的第一批商业资本依然是寻找下一个机会！ 93 年，中国颁布了第二部有关经济的法律证券管理条例 ，也就是规范股票市场的法律。 93 年，绝大部分中国人的观念依然禁锢保守，当时的上证所 （上海证券交易所）只有我们这间屋子大小，当时如果是你，你会 用 1 万元去买一张白纸吗？你不会！但是又会有谁会呢！中国的第 二批百万，千万、亿万富翁们！ 9798 年，九七年世界经济危机爆发，全世界的股市动荡不安， 许多国家陷入了水深火热之中，而中国大陆股市似乎没有受到丝毫 冲击，但是刚回归祖国的香港却受到了经济危机的影响，股市几乎 整体崩盘。当时的我国政府大量资金转入香港、救市，大陆却很平 静，为什么？ 证券管理条例颁布 5 年！5 年了中国人民大多数人还不知 道什么是股票。所以 97 年，经济危机对中国的股市影响不大，因为 中国的股市就没有人关注，没有涨！97 年经济危机给中国人一个警 示：那就是股票这东西还能赚钱啊！98 年后第一批商业资本，开始 陆续流向股市，开始积蓄力量，2000 年开始大量的涌进，拉涨， 2003 年，中国股票市场迎来了第一次不为人知的小牛市，出现 了像杨百万那样为首的百万富翁，股市开始酝酿神话!而那些响应了 国家政策的第一批股民也有了回报。有了通过股市成长的百万富翁， 2003 年，资本开始进入股市， 20072008 年，迎来了中国历史上最大的牛市，产生了第二批 千万和亿万富翁，这个时候股票炙手可热，所有人都跃跃欲试：大 批人，大批资金进入股市接着 2008 年，次贷危机，跟风进入股市的人大赔，再谈股市的时候， 就是神经病！ 2008 年，经济危机，资本从股市出逃，形成了第二批商业资本， 而这批资本将把握中国下一个 10 年的经济命运！他们在寻找下一个 项目！ 在中国，每一次经济管理条例的颁布，都没有人或者说很少人 关注， 但是每 5 年一个认识，每 10 年一个飞跃，每 15 年成就辉煌！ 80 年颁布工商管理条例没有人关注，85 年没有人认可生意 人，90 年少量 100 万富翁，95 年第一批千万、亿万富翁。 93 年颁布证券管理条例 ，97-98 年没有人知晓，2003 年少量 100 万富翁，2008 年第二批千万、亿万富翁。 80 年，你知道工商管理条例吗？ 85 年，让你做生意，摆地摊，你去吗？工商管理条例颁布 5 年，你认可吗！ 90 年， 工商管理条例颁发 10 年，人家小有成就，你呢 95 年，你还有机会吗？ 93 年，你知道证券管理条例吗？ 98 年，大量的人开始认识股票，你敢买吗？证券管理条例 也颁布 5 年了，你买股票了吗！ 2003 年，又一个 10 年过去了！杨百万为什么不是你？你为什 么又没有把握机会！ 2008 年，你的人生还有几次机会 2005 年我国颁布了中国第三个关于经济的法律直销管理 条例 2005 年 12 月 1 日，中国第三个关于经济的法律直销管 理条例颁发，而这个条例又会怎样呢？ 2005 年 12 月到 2008 年 4 月，国家陆续批准了 20 家合法的直 销公司，又有多少人关注呢！ 2008 年，国家再次批准了两家直销企业，江苏安惠生物科技有 限公司，哈药集团股份有限公司。 江苏安惠生物科技有限公司，估计大家都不知道，然而，哈药 集团股份有限公司，这个我们听说过，谁没有买过哈药的药呢！哈 药集团传统终端零售业绩，每年近 200 亿，你在大街小巷都能买到 它生产的药物，他的董事局，他的决策者说，我们要做直销？但是 直销又是什么呢 2009 年，国家再次颁发了两张直销牌照，克缇（中国）日用品 有限公司，江苏隆力奇生物科技股份有限公司。 克缇（中国）日用品有限公司，估计大家也不知道，但是，江 苏隆力奇生物科技股份有限公司，隆力奇谁又没有用过呢？江苏隆 力奇年销售量，70 亿，中国日化第一品牌，他的董事局，他的决策 者也说，我们要做直销？我相信他们的决策应该要比我们明智，他 们说我们要做直销。那我们呢？ 第二批商业资本进入直销界，哈药、隆力奇、就是例子。特有 钱，你可以做直销公司，但是中国拿直销牌照比上市还难。如果你 是平凡人，你可以和直销公司合作，开展业务！ 2010 年已经到来，倒是我们所有人都不认可直销，中国目前的 直销市场是 1%，而在欧洲是 50%，美国是 55%，日本是 55%，韩 国是 65%，这些发达国家里有过半的市场，商品是通过直销来销售 的，而在中国几乎是所有人都不认可，目前只有 1% 在美国每 100 个百万富翁，就有 33 个通过直销起家！ 2015 年并不遥远，所有经济学家预测，中国直销市场将 达到 30%到 4