人脉资源是成功的关键

人脉资源是成功的关键 人脉是一种资源和资本，在职场中无论是创业还是就业，学会处理人际关系， 掌握并拥有丰厚的人脉资源，将拥有终身受用的无形资产和潜在财富。因此， 拥有人脉资源是成功的关键。本期讲堂，本报特渣油泵邀山西省重庆商会会长 陈茂湘，与大家分享如何建立自己的人脉资源。 A 一摞电话本成就一个百万富翁 “如果说血脉是维持一个人生命的重要系统，那么人脉则是支持人社会行 为的系统。 ”陈茂湘讲述了一个真实的故事：在 KCB 齿轮泵他的企业里，曾有一 名技术员，特爱交朋友，无论是同事、上司，还是顾客、同行，甚至是保安、 餐厅的工作人员他都非常熟悉。只要是有过一两次来往的人，他都会把对方的 电话记在电话本上。他的电话本攒了厚齿轮泵厚的一摞。不仅如此，所有电话 本上的人，他都会经常打个电话或者发个短信联系。 随着他的职位升为项目经理，他认识的人也越来越多。三年前，他辞职开 始自己创业，无论是启动资金，还是创业项目，甚至高压齿轮泵手下的员工，都 是来自于自己的人脉资源。到今年，他已有两三百万的资产了。 “掌握了人脉资 源，就抓住了成功的关键。 ”陈茂湘建议，人脉是事业成功的助推器，可以提升 成功的速度。人脉资源为职场人士打开了机遇的天窗，在各种人脉帮助下使得 事业从起步时就站在了“巨人”的肩膀上，同 KCB 齿轮油泵时，人脉资源能在 关键时刻或危难之际提供帮助。 此外，在职场中信息最重要，可以说人脉资源就是职场的情报站，人脉有 多广，情报就有多广。拥有无限的信息，事业就有无限发展的平台。 B 工作中建立自己的人脉网 人脉资源包括亲人、老乡、同学、同事、顾客等。每个人总是在不断开发 自己的人脉网络，区别在于成功的人总是比一般人可调压渣油泵具有更庞大和更 有力量的人脉网络。 “有些年轻人已有四五年的工作经验，对待工作认真负责， 也非常有激情，但是交给他一个独立的项目时，往往不能协调各方面关系，然 后把项目顺利完成。平常他们总是抱怨自己认识的人太少，不能打通各个关节。 我感到奇怪，这些年在工作中接触的人不 ZYB 重油泵都是人脉吗？”陈茂湘建 议，所有工作中认识的人一概积存维护起来。最简单的办法，就是利用工作途 径，把工作中认识的人变成自己的人脉。 工作中常会接触到不同的人，有的导热油泵人寒暄一番，礼节性地互留名片， 过后名片成为一张废纸；而有的人完成工作后，还会后期跟进，与其建立关系。 项目结束，如果不适合再与客户交往，可以以推荐人的身份出现：“朋友有个 项目，我觉得你们比较合适，是不是找个时间聊聊？”既帮朋友拓宽了选择面， 又替客户搭上了线，成为人际关系的沥青泵一剂润滑油。 C 无论“大小”都是资源 “有的人眼睛只盯着上层人士，而忽视了同事、下属；有的人只结交年长 有经验的人，而忽视了年轻人，但在我看来无 YHB 润滑油泵论什么样的人，都 是不可缺少的资源。 ”陈茂湘说。 人脉资源可以分为金融人脉资源、行业人脉资源、技术人脉资源、思想智 慧人脉资源、媒体人脉资源、客户人脉增压燃油泵资源等。即使一个普通的技术 员，也许通过他可以为企业挖到优秀人才，即使是 80 后、90 后的“小朋友” ， 和他们接触也能了解一些新的信息。 “人的精力有限，不可能所有的人脉关系都 一碗水端平，因此，人脉也有大小之分。 ”陈茂湘说。所螺杆泵谓的“小人脉” 是可以为自己提供服务，以备不时之需的人，比如，办公用品商、网络维护员、 物业管理人员等。这一类“小人脉” ，大多不必费心维护，只需建立清晰的数据 库便可。而“大人脉”则是对自己不锈钢齿轮泵事业发展有重大影响的人，这一 类人脉一定要精心维护。 此外，人脉资源既要有广度和深度，还需要有关联度。人脉的关联度指人 脉关系与个人所从事行业的相关性和人脉资源 RYB 内啮合齿轮泵直接的相关性。 要利用朋友的朋友或他人的介绍等去拓展自己的人脉资源，从长远考虑，千万 不要有人脉“近视症” ，需要关注成长性和延伸空间。 D 维护人脉从问候开始 “一般来说，问候是维护人脉关系的基础。 ”陈茂湘的经验是，无论是熟与 不熟的人脉关系都要定期或不定期 RYB 燃油泵地问候对方，人常说“见面三分 情” 。即使不能当面问候，电话、短信联系，也会增进感情。经常问候，不至于 与对方疏远，甚至让对方忘掉自己，一旦有需要动用起来也毫无愧色，同时， 也能从各种人脉关系中了解信息，从中 NYP 高粘度泵找到商机。 维护人脉关系，最重要的是双赢。人际交往是双向互惠的，单向利己的行 为不能长久，不要有“吃亏”的念头患得患失、因噎废食或心存侥幸。 要做到乐意和别人分享，这其中稠油泵包括：分享自己的专业知识帮助别 人；分享资源，包括物质和朋友的关系；分享爱心，实在帮不上忙