如何选拔顶尖销售人才 试题答案_第1页
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文档简介

单选题 1.销售管理的重要方面有哪些？ 回答：正确 1. A 销售目标 2. B 销售培训 3. C 销售考评 4. D 以上都是 2.心理测试主要检测的是哪个方面素质是 回答：正确 1. A EQ（情商） 2. B 推销能力 3. C 应变能力 4. D 以上都包括 3.在下列哪个行业里的销售人员最有最强的恒定性 回答：正确 1. A 保险 2. B 金融 3. C 食品行业 4. D 麦当劳 4. 下列哪项不是内控型人员经常使用的语言 回答：正确 1. A 我能 2. B 我充满信心 3. C 试试看吧 4. D 我坚信 5.下面关于自信的说话错误的是 回答：正确 1. A 自信不能后天培养 2. B 销售人员需要的是适度的自信 3. C 70%的自信是天生的 4. D 自信需要自我肯定和鼓励 6.在销售管理工作中最重要的一项是 回答：正确 1. A 员工培训 2. B 找对做销售的种子 3. C 绩效考评 4. D 激励机制 7.下面哪一项不属于自信的组成要素 回答：正确 1. A 自我形象 2. B 自我肯定 3. C 自我期许 4. D 自我安慰 8.下面哪种眼神是取悦人的眼神 回答：正确 1. A 眼神活动的范围是对方的整个脸 2. B 眼神活动的范围是从对方的眉心到鼻子这样一个上三角形 3. C 眼神活动的范围是从对方的眉心到嘴角这样一个下三角形 4. D 眼神活动的范围是从对方的眉心到人的整个身体 9.缺少恒定的销售人员常常 回答：正确 1. A 重视细节，能够把一件事坚持做到底 2. B 希望靠运气多得点奖金，少做点事情 3. C 具有不受外界情绪影响的能力 4. D 有一贯化的自我管理能力 10.在下列哪个行业里的销售人员理解力最强 回答：错误 1. A 保险 2. B 商业银行 3. C 食品行业 4. D 麦当劳 11. STAR 问话技术中的 S 代表的意思是 回答：正确 1. A 困境 2. B 想法 3. C 行动 4. D 结果 12.下面哪个是好广告应该具备的基本原则是 回答：正确 1. A 控制性 2. B 煽动性 3. C 挑战性 4. D 以上都包括 13. 下面哪些特征不属于优秀的销售人员 回答：正确 1. A 吃饭快的人 2. B 聚会时最后离开的人 3. C 喜欢提问和回答问题的人 4. D 开会坐在后面的人 14.面试时考官与应聘人员应该保持的距离是 回答：正确 1. A 一到两米 2. B 两米五到三米 3. C 三到四米 4. D 四到五米 15.下面哪个不是招聘需要的测评依据是
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