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文档简介

坚持,永不言弃 从赢在中国中浅谈职场 经济贸易系 证投 0932 班 石艳 131 号 我以前就一直很喜欢看赢在中国这期节目但每次都没有很认真 的观看在这次中我看赢在中国第三季中关于薇姿男士护肤品的营销 这一期我看了好几遍。 赢在中国是为创业者打造的,为创业者提供商业实战平台的一 个大型真人商业实战节目。“励志照亮人生,创业改造命运”为千 千万万创业者提供了心灵的鼓舞。参加者都是经历过了数十年的创 业经历,在创业的道路上经历过无数的失败。有的已经成功有的还 在奋斗中。我一直在思考失败是什么?其实没有什么,只是更走近 成功一步;成功是什么?就是走过了所有通向失败的路,只剩下一 条路,那就是成功的路。我们只有经历过失败才能取得更大的成功。 那作为我们当今大学生我们能够从他们的身上学到哪些关于职场启 示呢?我现在主要从赢在中国第三季推销薇姿男士护肤品的那场比 赛阐述。 我从那场讲的原因:首先,我是证投专业的,我们以后出去是 向客户营销我们的金融产品。不仅是我们现在越来越多的人从事销 售行业怎样去营销对我们来说很重要。一个 CEO 不懂营销,这个 公司发展不起来。其次,我自己亲自出去实践过深有体会。 在那场比赛中蓝队胜出,在他们营销的过程对于我的职场启示 主要有几点。首先优秀的团队是他们成功的关键,在整个营销过程 中发挥每个人的长处,他们懂得用人之所长。其次就是他们很快制 定了正确的营销策略,开始进行集中宣传让大家对这个产品有一定 的认识,再进行个个推销。他们认准了目标客户,他们不怕被别人 拒绝。还有一点更重要的他们每个人都没有放弃最后一分钟。让我 印象最深刻的就是谢莉和李璇,她们在最后几分钟都在努力的说服 客户买她们的产品。这些都是无论我们在工作还是创业中必须具备 的。这是蓝队胜利的原因,同样的我们也要去反思一下红队失败的 原因,像马云说的我们要去学习别人的失败从中吸取经验。红队在 这次比赛中是由黄艳泽担任队长,就像一个企业的领导人一样。作 为领导人必须具备领导人的魄力,要把握决策的准确性很明显黄艳 泽这次没有做到。他在活动包括一线城市营销上面的知识的欠缺, 策略调整次数过多以及造成队员的混乱。其次是他们的目标客户选 得不明确这正好是与蓝队相反的,他们没有认准客户导致第一天营 销中销售业绩不太理想。再次是在红队中贺欣浩犯的错误,他是唯 一一个 80 后选手他也犯了所有年轻人的错误不成熟没有脚踏实 地的去做每一件事。他在整过过程中没有抓住一切机会他本来可以 用很低的成本拉到消费者,他没有脚踏实地去做事一直与队长对着 干。他的这次经验对我们 90 后的求职人来说更具有意义,我们年轻 有资本但我们需要脚踏实地去干每件事认真总结每次失败的经验, 努力一步一步向前走。 在这期赢在中国中给我很深的感触,记得去年我们专业举行 了户外展销,是与世纪证券公司合作的一个户外活动。我们跑到大 街上一个一个去营销客户,那次给了我很深的印象。我记得我们是 由队长带着我们去学校周边了解居民的投资情况希望说服他们开户 以及让我们在以后给他们提供服务并且把他们的电话号码要过来。 在开始过程中我们也是没有找准地方人流量不多并且时间不对,后 面我们是十一点多的时候在我们导师的指导下去了家乐福超市门口 蹲点。那里的人流量确实多了很多我们的机会也多了很多。我们首 先就是认准目标客户,通过观察哪些对投资有了解有兴趣。在整个 营销过程中我们通过一切努力说服他们,但他们对我们有很多的不 信任这是我们最大的障碍。最后我们克服困难把潜在客户的电话号 码记录下来。就我们本身的工作实质就是服务,不可能一下就能说 服客户需要我们后期的不断努力。 在看完赢在中国这期节目与我上次参加的活动我自己体会了许 多,无论是一个好的职员还是一个好的 CEO 我们都要注意几点。优 秀的团队能成就事业;细节决定未来;高素质人才是赢的关键;用 激情点燃梦想。在工作中我们要用我们的直率、真诚去对待每一个 人,要用勤奋去做好每一份工作。当我们大的方向正确了之后,实 际上离成功还是很远的,任何一个成功实际上都是靠心血去浇灌出 来的,企业是这样个人也是这样。还有就是我们要坚持相信只要不 放弃就有机会,所以不到最后一分钟就不要放弃。我记得马云说过 一句话:“我永远相信只要永不放弃,我们还是有机会的。最后, 我们还是坚信一点,这世界上只要有梦想,只要不断努力,只要不 断学习,不管你长得如何,不管是这样,还是那样,男人的长相往 往和他的的才华成反比。今天很残酷,明天更残酷,后天很美好, 但绝对大部分是死在

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