佩欧霓窗帘店创业经验之谈

窗帘店创业经验之谈：春夏学习窗帘制作技术，秋冬开店营业收获财富 俗话说， “一年之计在于春” ，对于窗帘店而言，春天恰恰是学习窗帘工艺的关键季节，真 正生意兴隆、财源滚滚的黄金季节却是秋天。由于秋天天气干燥，很多购买新房的人会选 在此时装修，这个装修旺季自然带动了窗帘市场。所以笔者通过对窗帘市场的观察分析， 特别给那些想从事窗帘制作行业的创业人士提供一些建议，希望他们能把握住行业规律， 抓住商机，收获财富。 建议一：春夏时节苦心钻研，选择窗帘培训班力求苛刻 如果你想来年开一家窗帘店，过完年春天时节就要做好长远打算。有些人把窗帘制作工艺 想的太简单，以为就是批发一些窗帘布匹，懂点剪裁技术就可以完工，这样的创业初衷会 注定创业的失败。开窗帘店需要掌握的东西非常多，比如设计、测量、剪裁、制作、安装 等都需要全面掌握。笔者的建议是从春天开始到夏天这两个季度，选择任何一个时间，当 然越早越好，再仔细选择一家窗帘培训班进行系统学习。目前，很多其他行业的培训市场 可以说“遍地黄金”难掩乱象丛生，培训行业也是鱼龙混杂。所以，学员在选择窗帘培训 班的时候也一定要力求苛刻，多方打听，一步到位。根据笔者的了解，在浙江绍兴有一家 叫做“佩欧霓窗帘梦工厂”的培训机构，已经有多年的培训经验，在行业里有着优质的口 碑，学员遍及全国各地，当属首要推荐。佩欧霓窗帘培训班的最大特色是全方位从基础到 提升，从开店技巧到制作技能等各方面都有系统培训，是任何一个窗帘店创业者不可或缺 的好培训班。 建议二：把握秋冬窗帘店收获的黄金时期，搞好各项服务 一般来讲，很多窗帘店是依靠辅料来赚钱的。在一家窗帘布艺店，笔者询问的各种窗帘布 料中，最低价 8 元米，最贵的 48 元米。由于这家店开在一个老式小区旁边，因此价 位较低。而在市区中心附近的一家窗帘店中，窗帘布料价格则从几十元到上百元都有。 据店主介绍，窗帘布料主要有天然纤维、人造纤维、合成纤维等。货品来源可分为进口和 国产两种。进口布料以西班牙、法国、德国、美国等欧美国家和近邻韩国、日本为主。价 格大都在二三百元到四五百元一米。国产布料产地以广东、浙江、上海为主。店主对笔者 说，窗帘的报价一般不高，接近进价。据他称，现在窗帘布料不赚钱，有的布料甚至是亏 钱的，要赚钱主要还是在辅料上。比如窗帘的蕾丝花边、挂钩布条、纱帘用铅坠等都是按 米算的，这些利润相对高一些。例如一般的挂钩布边在配料店中 60 米一卷，卖 30 元；而 一般消费者在买窗帘时，搭配布边则要每米从 5 元、8 元到 10 元不等。连窗帘带辅料一起， 如果一套面积约 100 平方米的房子安装窗帘，最少要花费 1000 元，窗帘店则大约能赚 150 元以上，利润率大约是 15。 据一名窗帘店主称，开一家窗帘店，投资可大可小。一般一家小店投资 5 万元就够了，而 要做得有档次，50 万元都不一定够，这主要取决于窗帘店的目标顾客。如果是在老式小区 附近，可开一家投资较小的店，店内窗帘布料价格最好在每米 100 元以内，突出实惠的特 点。店主只需一些缝纫和安装技术就行。如果是开在繁华地段或是高尚小区附近，最好投 资大一些，不仅布料要齐全，上档次，店主还需要有一定的室内设计功底。不少窗帘布艺 店是亦店亦厂的。许多小区附近的窗帘店里都放着一到两台缝纫机，既可锁边又可剪裁缝 纫。夫妻店往往一人负责缝纫，一人负责销售和安装。如果顾客相中了某个花色布，马上 就可以按照所需尺寸剪裁制作好。 据一名窗帘店老板介绍，在销售窗帘时，有些基本的技巧可以遵循。店主可以针对居室的 不同功能，向顾客推荐色调、图案各不相同的窗帘。例如客厅是接待客人，家人闲聚的场 所。因此，选择以浅色为主色调，透光性强的薄布料较好，可以营造出一种庄重简洁、大 方明亮的视觉效果。卧室则是私人空间。可选择厚实遮光的布料做主料，多为纱、帘双层， 最好能与床品饰物统一考虑，会有意想不到的效果。老人房则宜选用暗色，配之以素雅的 图案。给人以深沉、稳重的感觉；儿童房则适合选用颜色鲜明、对比强烈的色彩，以产生 活泼、跳跃、生动的效果。书房色彩以淡绿、淡蓝等远景颜色为佳。图案则以简洁、淡雅、 清新的画面为宜。卫生间和厨房由于其特殊的使用功能，一般多选择能防油渍、防潮、易 清洗的布料，特别是那些经过耐脏、阻燃等特殊工艺处理的布料。如果前来购买窗帘的顾 客比较喜欢 个性化的风格，店主可以好好与之沟通，根据其个性需求推荐窗帘颜色和进行搭配。 创业充满艰辛，但是笔者