仿牌包厂家的战略构建与战术执行的几点思考

仿牌包厂家的战略构建与战术执行的几点思考（上） 仿牌包包是以世界名牌为母本，一模一样去复制的包包，凭借和原版一模一样的外观 与比原版低价上百倍的价格优势，高仿包在世界范围内有着巨大的消费群。仿牌生产和销 售集中在中国的这种现象的存在，有着深刻的社会与经济背景原因。 仿牌包能长期落落大方存在的社会背景与经济因素。 从严格意义来说，包包仿牌就是造假，仿冒品和侵权行为，但是在道德负罪与法律责 任上，却远远没有那些烟酒造假，食品造假与工程造假来得严重，这个和包包行业的特性 是分不开的。对于个人来说，包包是属于服饰领域，不是食品这样的危害人民群众身体健 康的东西，而且，从实际生活来说，还满足了广大中低收入者名牌梦的需求，爱名牌的心 理是没有错的，没有钱也是没有错，那买个样子和质量都差不多的包包总不会错到哪里去 。食品和其他消费品的造假，会如老鼠过街一样人人喊打，唯独咱们的仿牌包包没有也绝 对不可能有，其他的领域的造假靠忽悠和欺骗来隐瞒消费者，我们高仿包，明确就分明是 B 货， A 货，超 A 和一比一货。完全不存在欺骗的行为，周瑜打黄盖，有什么可以说的？ 小贴士：本文系包包网会员原创。包网汇聚了众多高忠诚度高质量行业用户群所产生的超 强人气、交易氛围和互动原创内容，已成中国首屈一指的箱包皮具行业聚焦平台。请谷歌 一下包包网，也可登陆包(英语复数形式 )一六三点卡母。转载时请保留此版权信息。 对政府来说，包包行业是劳动力密集型产业，真正世界级高质量的包包，很多部位一 直不能也永远不可能实现机器化大生产而只能手工打造，这就是为什么仿牌包包厂家几乎 都在人口众多的中国的根本原因。对于中国政府来说，我记得以前一篇新闻稿提到前副总 理吴仪到深圳视察，看到到处是仿牌手机，说，我们怎么都做仿牌呀。深圳的领导说，总 不能都封了吧，那么多人要吃饭。仿牌极大的满足了国内落后的生产力与劳力大量过剩的 现实，为解决民工就业作出了巨大的贡献。 当然，这样的分析并不等于我们做高仿包毫无法律风险和道德风险，特别是当全球经 济危机的时候，品牌原产国为了扭转贸易逆差，会以各种理由制造贸易壁垒，有绿色壁垒 也有黑色壁垒，我们仿牌的就更不要说了，经济危机的深入，应该是最近白云皮具城被打 压的最最根本原因，国际一定给了当局很大的压力才这样去查。 总之，无论从经济社会因素还是普遍道德因素来看，仿牌包包都有长期存在的合理性 。既然仿牌包包能长期存在，就涉及到战略高度的问题，当然，要是老板们只想满足于家 庭作坊似生产除外。 仿牌包业经营的大致格局： 原料：无论是皮还是面料，五金，在三元里都有大型专业的集散地。只要是你见过的 牌子，在这里都找的到原料，除非是问世不到 10 天，或者是太过于冷僻的款式。 生产：家庭似的手工作坊生产是最普遍的方式。因为仿牌不能光明正大的做大做全做 强，所以，一般有点实力了的老板，都会本厂只维持在 30-40 人左右的规模，接到了单子 ，都会外发给一个个的小手袋作坊来加工，拿广州来说，仿牌厂家就集中在白云的永泰， 嘉禾和龙归几个地方，这里的作坊，从外看绝对是民居，从内看，几乎每一层楼都是一个 小厂。品牌涉及 LV,GUCCI ,PRADA,CHANEL,等等一线牌子。小厂的生产有的会进一步 细分，细分到出纸格，压花，逼皮，丝印，油边，和打包都可以外发的程度。 渠道： 档口。由于从事仿牌生产的人员普遍文化程度不高，所以一般的小厂都几乎没有属于 自己的渠道，唯一的就是生产出来去档口推销，卖给档口。档口老板利用世界性的展示窗 口，白云世界皮具贸易中心，直接卖给前来采购的老外，他们内销的不算很多，甚至知道 你是做内地零售的，都不怎么愿意搭理你，因为你走不起量。卖给档口的最大难处就是他 们很懂行，你要是用中档料和高档料，他们一看就知道。 贸易公司。皮具贸易公司也经常在原料市场贴出广告自己主动去找小厂加工，贸易公 司的单子，也是仿牌厂家大单子的来源之一。贸易公司的单子就是旺季淡季太过明显，淡 季的时候一个单几乎都没有，旺季的时候哪怕你多少人多产不出来供应。 网络卖家，这个也是仿牌的渠道之一，但是除了有能力建立电子商城这样的大网站的 老板外，一般都以零散的淘宝店为主，相对来说也很难走的起量。不过淘宝好像放出了某 些不积极的信息，还有可能淘宝渠道快要不可行了。 实体终端的零售与批发，这类渠道是厂家最不可忽略的渠道。他们也许没有贸易公司 的单子大，但是稳定，一般不存在很明显的淡季旺季之分。贸易公司的单子，到了淡季就 真的几乎没有单子可做，内地批发与零售，什么时候都会有稳定的单子。 产业优势： 物竞天择，适者生存！不怕人比人，就怕人不能比人，不怕有竞争，就怕不能竞争。 自然界有鲶鱼效应，人类有危机意识，万事万物，都遵守着适者生存的基本规律。 仿牌包走的是跟随策略，原版什么款就做什么款，什么材质就用什么材质，几乎以 0% 广告投入而获得 100%的效果，能迅速的攫取着消费者的眼球；仿牌包又是一个完全竞争 的行业，无论你的厂大还是厂小，无论你厂的资金雄厚还是微薄，无论你有关系还是没有 关系，这些在市场面前是毫无用处的。没有好的好质量，一切都免谈。这就给了我们以充 分竞争的机会，也是因为一直都是能充分竞争，在竞合中，仿牌的质量一再上档次，直到 很多老外都不无赞叹的说，中国仿牌包，远远不是原版了，手工有过之而无不及。这样的 环境，是其他行业所没有的，包括垄断行业，不完全竞争行业。 低廉的转轨成本： 仿牌包包的成本最大的支出和其他行业不同，其他领域是研发支出，而仿牌包的研发 几乎不存在，一般原版的出了新款，我们要是厂里没有自己的设计师，可以叫外界的纸格 师傅出一个，而这样的成本仅仅是 60 元一套，在一座座普通的居民房里，就有高超的纸 格师傅帮助我们完成“研发”。小贴士：本文系包包网会员原创。包网汇聚了众多高忠诚度 高质量行业用户群所产生的超强人气、交易氛围和互动原创内容，已成中国首屈一指的箱 包皮具行业聚焦平台。请谷歌一下包包网，也可登陆包(英语复数形式) 一六三点卡母。转 载时请保留此版权信息。 我们的核心技术人员不会有高傲的作风，因为他们仅仅是普通的劳动者，熟手工也就 是多做了几年的民工，不会像其他行业的核心人员，他一走就几乎一个企业都要崩溃。另 外，仿牌包的工人都是行业的通用者，就是“万能充” 一样的人才，因为既然能做世界顶级 额的牌子，还有什么牌子不能做的？既然能做做 LV,GUCCI ，难道还不能做国内的品牌？ 也就是这样的优越性和通用性，以及人员的不会高傲的性格，为各个老板们将来战略转轨 做自己的牌子打下了坚实的基础。 仿牌包到底比的是什么？ 因为仿牌是个完全竞争的行业，不存在垄断，更不存在政府关系的后门。在我近期走 访市场时，发现人流旺盛的档口都是新款主导，经典款主流和高低档次兼顾的经营格局， 他们的营业员都是年轻貌美的能说英语的小姑娘，一脸的春风，让人不饮而醉，热情的介 绍让不买会感觉不好意思。可以看的出，他们兼顾了各个市场的消费群，完全拼的款式和 质量，价格以及服务和跟进速度。 战略构建的提出：原始积累-虚拟联营- 并购-工贸一体-自主品牌与仿牌两条腿走 。 通过对仿牌行业结构特性的分析，有思路和有高度的老板便可以开始确立企业核心能 力扩散或培育的方向，并据此设计企业的购并战略模式。仿牌是能迅速积累资本的行业， 企业可以通过判断现有员工能力的状态，构建一步步的专业化购并战略模式，在师岭，义 乌，白沟，不说每天，几乎每月都有自主牌子的厂倒闭。即便是不能完全并购他们，也可 以通过虚拟联营的模式整合他们的有效资源，包括注册公司的合法性。通过对目标企业的 购并，使原有核心能力在同行业中得以扩展和渗透，为购并行为的成功提供内在保证，同 时也从购并行为中获得相应的互补性资源，弥补现有能力的不足。而当仿牌在现有环境很 难建立起可为企业带来持续竞争优势的核心能力或行业前景不利时，企业也可选择逐步退 出仿牌行业和通过购并逐步进入能够与企业现有核心能力产生协同效应的新行业的战略思 路，比如服装，鞋业等服饰行业。而在目标企业的选择过程中，企业的着眼应该主要放在 那些目标企业所具有的核心能力上，通过购并获取目标企业独特的知识、资源和技能，甚 至核心能力，使企业在进入新行业后可以构筑和培育自己的核心能力，从而在新行业中立 足。 总之，通过具体的设计，我们可以根据小手袋厂到处有的现状，提出以集团性经营模 式来运作，统一采购，统一销售，分散生产，分散核算，资本似经营，市场化运作，为全 面立体的走向现代化企业铺开宽广的道路。 “工贸一体-自主品牌与仿牌两条腿走” 这句话总结得很好，非常有感触！符合中国大部分做得所谓不错的企业的现状！ 但是，这个是一个让设计师行业很沉重的现状，在仿牌不断主导的今天，我们的真正 属于自己的设计风格是设计能力，何以在一个良好的环境下健康发展？ 我们在大谈欧美风，日韩风，可是谈到中国风的时候，好像剩下的就是旗袍、唐装和 刺绣等等了我们好像一直在吃老祖宗种下的粮食！ 什么时候，中国设计才能走在世界尖端？中国箱包服饰品牌才能真正拥有属于我们自 己的独特的灵魂。 有个朋友走访