你的卖点在哪里

你的卖点在哪里 卖点这个字眼我认为非常好，所谓的卖点，一个产品没有卖点没人要，一 个人假设没有卖点人家也不晓得你有什么能力有什么才华，所以卖点对一个人 来讲的确太重要了。知道自己的卖点然后把自己的卖点能够卖的好，当然这个 是需要有自信了。 第一个卖点是肯干、实干、责任感 首先我来描述我自己，我记得大学毕业以后发现到自己好像没有卖点，毕 业以后就是以为只要有工作，只要能够找到工作我认为就已经不错了。可是我 后来才发现到原来这个部分对我压力太大，为什么？因为当面试时他就问我说 你有什么才华？你有什么能力？我想了半天没什么能力。因为我不晓得我能力 在哪里，那个过程我大概找了6家公司，但没有一家公司用我，没有录用我。 之后我就开始在想怎么办？那表示我不认识自己，人家也不认识我，那肯 定完蛋，因此我就到处去找很多的书籍，包括很多的前人所写的，后来我就找 到了，找到了我自己的卖点。我当时的卖点是什么？我在第7家应征的时候，老 板问我他说小伙子你能干什么？我说，我能干别人干不到的事，他说为什么呢？ 我说很简单，因为我就是喜欢做别人做不到的事情。他就问我，你能不能说一 下别人做不到为什么你可以做到？我说有两点，第一点我会比别人早起，比别 人晚睡，我的时间花的比别人长，第二个我自己学习能力特别强，就是我很快 就学会新东西，所以没有问题。果然这个老板用我了，其实当时我还不晓得我 的卖点在哪里。结果这个老板在第四个月就找我了。我想大概叫我不要干了吧， 没想到他说是要给我加薪。他说你做的比我想象中好，我想了解你为什么做的 好。我说因为我看你怎么做我从旁边慢慢学，他说你学我什么东西，我说学你 怎么看问题，怎么做事，怎么应对客户。他就在我面前鼓掌，好，年轻人你就 是我最要的人，我要给你加薪。 工作四个月给我加薪，当时是我一生中最满意的最有成就感。为什么？我 想没有把我赶走就不错了，竟然还给我加薪？此后我一直做，其实后来有几个 客户来跟我讲，说你是老板的儿子是吗？要不然做起来像老板一样。因为你做 工作很卖力很努力很专注，所以我们很喜欢，而且你非常负责，一个东西没有 送到没有做好你就不罢休。我说这个是我的责任感。后来我慢慢在社会历练一 段时间以后，我发现一个奥妙，原来不一定要当主管，其实你影响力还是会特 别大，因为很多人开始觉得你不一样。 譬如说我在30岁的时候大家称我是老板，其实我还是被雇的。以后才体会 到原来只要学着老板做事肯定没有问题，这是我对自己的卖点。也就是说刚进 入社会的时候，第一个卖点我发现了是肯干、实干，然后承担责任作出贡献， 就这么简单。 个性和能力上的卖点 我们所谓的卖点分两个，一个是性格上个性上的，一个人的个性本来就有 卖点。比如说有人天生很乐观很有亲和力，人见人爱。有人不是，一张脸人家 看了就讨厌，除非你有天才，像郎朗或者像姚明像刘翔，让人家觉得你是好苗 子，若干年之后变成不得了的人物，但这种人太少了，我们可遇不可求。反过 来讲我们是能够第一个发现自己的个性上性格上的优点和强项把它描述出来， 我是什么样，我是怎么样一个人。比如说我描述我自己，我是一个敢接受挑战， 然后勇于认错同时也愿意去承担责任的，这是描述我个人。另外一个部分我是 知错就改不会无理取闹，像这样的特质你要让主考官很快看到，让他觉得你这 个人性格不错我很喜欢。 第二个在你的工作能力上。工作的能力是什么，对一个工作的态度，还有 工作你能做到几分，有的人是说我的工作是什么？我是喜欢思考的，还是喜欢 接触人的，我对人非常有感觉，我只要看他一眼我就记得，我只要看到表情我 知道他心里想什么。如果你有这个特质，有这个天分，越早发现我认为是越好。 所以有一个刚毕业的研究生，我通常建议他，你在学校里面哪一科不怎么练反 而练的很好，哪些科努力练还练不好。了解这个部分能帮助你在念书求学的过 程中找到哪些特质是可以跟工作相连接的。 第二个部分是你的社团，有人在高中大学参加很多社团，你在社团中有担 任很多职位。不管你担任什么，你一定把那个部分也当作工作。不一定进入社 会才开始叫工作，其实工作求学也是一种工作，在学校里面担任班长，担任所 谓的某一个小组长其实都是。只要你能够把它做好，我相信或者是在你的求学 过程中老师对你的评议，或者是别人不经意的赞美，这些地方都是可以做参考 的。工作经验不一定在社会，其实在求学、在家里、在学校统统都是，我觉得 这个部分对自己的帮助才比较大一点，才不会以为说没有工作没经验。 用智慧改变命运 我们对知识的解读分为四个阶段。第一个阶段叫资料，资料是什么意思？ 就是已经过去的叫资料。当然你可以把它重新解读然后变成资讯，资讯是什么？ 资讯的意思是说你可以把它融合在工作上的，这样情况下我们叫做资讯。资讯 提高到一定程度跟你的工作结合，和你的客户联系在一起，我们称为所谓的知 识。知识一定和客户有关系，跟客户没关系的，顶多叫资讯。假设知识它能够 跟产品跟顾客融合在一起，让顾客得到利益得到好处解决他的困难解决他的问 题，我们称为知识。 知识就是所谓的经营技术，或者是管理的这种内涵。那么另外一个部分， 最终我们要的，叫做所谓的智慧。就是说怎么样能够成为智慧？这就是很大的 卖点。我们刚刚讲知识怎么改变命运？知识当然可以改变命运，但是知识一定 要变成智慧。 什么是智慧？我讲个故事让大家明白。有个女孩她高中毕业事实上是大学 没有毕业，可是她已经拥有智慧了。她在一次应征当中，她把她最擅长的部分 拿出来，什么意思？因为她要应征一家软件的公司，从小她就很喜欢架设网站， 在网站里面游戏。她很有创意，结果她就把她自己的作品做出来让老板看，老 板看完说是你做的吗？当然了要不然谁做的？我不会去抄袭人家，是我做的， 不仅仅是我做这个我还做第二个第三个第四个，一一的放给他的老板看。老板 看完之后目瞪口呆问了她一句话，你到底有没有到大学历练，她说没有？我不 需要练因为我上网看到了，因为我从国外找到很多资讯。老板问她说你为什么 懂得英文？她说因为我从小最喜爱的课就是英文，然后我一头栽进去，听英文 的广播节目，看英文的书信，看英文的杂志，看英文的报纸，所以我变成用英 文思考，我做的网站都是用英文来做的，这个老板愣住了说你了不起。 她非常有智慧不见得有高学历，很多学历没有多大用处，因为它只停留在 资讯没有转换知识，更没有达到提炼到所谓的智慧，智慧就是要有自己的东西 出来。 在今天的社会里面，你一定拿出你的结果，你不要隐藏。人家问到你，你 说还好，你懂吗？普通。你能干吗？差不多。完了，谁会用你？因为你所有回 答都是不肯定，你知道老外他们就不是，我记得我在国外我看到老外他们讲话 非常肯定，你这个做的怎么样？很好。你的工作态度如何？很棒。真的吗？当 然。有没有骗人？没有。要不然你给我工作就知道，你就晓得我是不是骗你， 或者我说假话。 所以在国外来讲相对于国内来讲比较好，国内的人比较含蓄比较不敢，当 然也有很多人会觉得说，因为我真的不行，所以我当然讲不行。其实，东西方 最大差别是西方人只看到自己能做什么，东方人相反都看自己不能做什么。这 个不行那个不行，当然老师也这样教我们的，老师都不会看到我们好的，绝大 部分看我们不好的。我发现这是我们教育里面特别要提醒的，老是被打击最后 没自信，出了社会好像是茫茫天涯何处栖，没有自己落脚的地方很可惜。 有卖点才能有朋友 我年轻的时候有一些误导，很多长者讲出外靠朋友，问题是老靠朋友靠人 人倒，靠墙墙倒只有靠自己。我记得我一开始花了大量时间结交朋友，凭良心 讲最后对我的帮助不是那么大，因为自己不行的话也没用。要先让自己能够有 价值，能够有卖点，你结交朋友才有加分。假设没有这些，你认识很多人，人 家都不敢帮你介绍，怕炸锅。这个道理我到30岁才领悟过来，29岁以前都是听 人家说的，觉得总要结交朋友年纪越大越好，官越高越好，他的事业越大越好。 后来发现没有用对我帮助不大，花了太多时间在里面，猛然醒过来以后，赶快 挖自己的金矿，挖自己潜在的金矿。因为每一个人都有一座金矿，只不过有人 发现有人没发现而已。有人有亮点，有人没有亮点，没有亮点是因为你把它隐 藏的好好的，所以没有亮点。我30岁体悟以后我开始改变，我对人际关系适可 而止，能来就来不勉强，也不会刻意的讨好人家，然后慢慢的体现自己的价值。 然后让自己更有价值，更有卖点。因为更有卖点人家才会愿意花钱来，人家才 愿意用高薪聘任我。 自我对话是一种享受 我记得戴尔的总裁这辈子一直在写日记，我认为他这么忙碌，事情这么忙， 这么多的工作，还能每天写，真的很了不起。我是觉得一个人真是要学会如何 学习，我原来不会但是我因为学会方法以后我很喜欢学习，而写日记就是一个 非常棒的方法，因为它帮助你让自己越来越清晰，让自己越来越明白，让自己 越来越工作很起劲。你的坚持就会越来越强，你的意志力会越来越大。我记得 有一天，我写了一句话，